تركت وظيفتي في BCG لأجد بدء تشغيل منظمة العفو الدولية. إليكم كيف أعدت الاستشارات لي أن أكون مؤسسًا – وكيف لم يفعل ذلك.

هذا مقال مستند إلى محادثة مع Kevin Wu ، الرئيس التنفيذي والمؤسس قفز الذكاء الاصطناعي، بدء تشغيل AI Agent Agent الذي شارك في Y Combinator في وقت سابق من هذا العام. تم تحرير هذه القصة للطول والوضوح.

لقد نشأت في ألمانيا ودرست علوم الكمبيوتر. عندما كان عمري 19 عامًا ، أسست أول بدء تشغيل لي وكنت CTO ، لكنها في الحقيقة لم تكن مناسبة للمؤسسة ، لذلك توقفنا عن ذلك بعد شهرين وعدنا إلى المدرسة. بعد أن كنت أفكر ، “ماذا علي أن أفعل في حياتي؟”

كنت أعرف أنني لا أريد أن أكون CTO مرة أخرى. لم أرغب في البرمجة. كنت مهتمًا بالعمل ، لكن القيام بأعمال تجارية كشخص درس علوم الكمبيوتر كان صعبًا. لماذا يقومون بتوظيف بعض خريج علوم الكمبيوتر العشوائي للقيام بأعمال تجارية؟ كان أحد الحقول الوحيدة التي وجدتها مفتوحة لأخذ التخصصات غير التجارية للقيام بأعمال تجارية.

أنا متشددين جدا في أشياء مثل اختبار الإعدادية. ربما أجريت أكثر من 200 مقابلة وهمية أو دراسات حالة لمدة ستة أشهر متتالية ، وانتهى بي الأمر بالانضمام إلى مجموعة بوسطن الاستشارية في مكتبهم في برلين.

أعتقد أن الاستشارات رائعة بالنسبة لخريج شاب. تتعلم الأعمال في غضون عامين. تتعلم كيفية التواصل ، وكيفية تقديم ، وكيفية العمل في فريق ، وكيفية كتابة رسائل البريد الإلكتروني إلى المديرين التنفيذيين للشركات. تتعلم كيف تكون في اجتماعات التكبير معهم ولا تعبث. تتعرف على الصناعات المختلفة ؛ لقد عملت للعديد من العملاء المختلفين والمثيرة للاهتمام. إنها ماجستير إدارة الأعمال في كلية إدارة الأعمال في الحياة الحقيقية.

الصداقة الحميمة هي أيضا مجنون. لديك أشخاص شابون طموحون من كل مكان في فريقك ، وأنت تعمل بجد ، ثم أنت تحتفل بقوة ، ويبدو أنك لا تنام على الإطلاق.

ومع ذلك ، في مرحلة ما ، الأمر أعلى وخارج – إما أن تقوم بالخطوة التالية أو تغادر. لم أعد متحمسًا بعد عامين ، لأنك تقوم بالكثير من PowerPoint و Excel ، ولم يكن محفزًا فكريًا.

شعرت بالملل من ذلك ، لذلك قررت المغادرة ووجدت شركة ناشئة لصوت AI تسمى Leaping AI. وصلنا إلى مجموعة الشتاء الخاصة بـ Y Combinator هذا العام ، ثم جمعنا 4.7 مليون دولار من تمويل البذور.

بسبب الاستشارات ، أشعر أنني قادر على فهم الأعمال والاقتصاد. أعرف ماهية P&L وأنا أفهم أن الشركات يجب أن تجني المال وأنها لديها تكاليف وما يعنيه ذلك بالضبط. أفهم كيفية إجراء نفسي عندما أتحدث مع الرؤساء التنفيذيين الذين أريد بيع منتجي إليه.

أنا أيضًا واثق جدًا. تعلمت ذلك في الاستشارات. قبل الاستشارات ، كنت هذا خريج علوم الكمبيوتر العشوائية مع عدم وجود أشخاص أو مهارات قيادية. الآن ، على الرغم من أننا ما زلنا في البداية ، إلا أنني واثق بما يكفي لقيادة الفرق وأن أكون الرجل على رأس.

الاستشارات لا تعدك بالكامل لريادة الأعمال

لديك بعض من الأعلى الأفراد في العالم في الاستشارات ، لكن من الصعب للغاية الاستشارة للقيام بريادة الأعمال.

عندما تكون في الاستشارات ، لا تقابل أي أشخاص تقنيين. أنت تقابل رجال أعمال آخرين فقط ، مما قد يجعل من الصعب العثور على شركة ناشئة ، لأن معظمهم اليوم في مجال التكنولوجيا.

الاستشارات هي أيضا ثقافة تجنب المخاطر. ريادة الأعمال ، بطريقة ما ، تصل إلى قاع الصخور. ليس لديك وظيفة ، لا أحد يدفعك ، ولا أحد يعرف من أنت. هناك خطر كبير قد يفشل.

في المشاريع الاستشارية ، سيخبرك العميل ما هو الهدف وما يحتاجون إليه. تم إعطاء المسار بالفعل. بينما في ريادة الأعمال ، لا يوجد طريق. يجب عليك صياغة بنفسك وتحديد ما ستفعله ثم تفعل ذلك حتى عندما يكون هناك حالة من عدم اليقين.

في الاستشارات ، مهما فعلت ، عليك مواءمةها مع مديريك وعملائك وجميع المشاركين. لكن في بعض الأحيان كرجل أعمال ، عليك فقط القيام بذلك دون التحدث إلى الجميع حول القيام بذلك. في وادي السيليكون ، نسميها وضع مؤسسه.

أيضا في الاستشارات ، معظم الاستشاريين الأصغر سنا لا يقومون بالمبيعات. ولكن بصفتك رائد أعمال ، يجب أن تكون الشخص الذي يجلب عملاء جدد. أعتقد أن هذه مهارة مهمة للغاية لريادة الأعمال التي لا يتم تعليمها في الاستشارات.

إن صنع منتجات تقنية رائعة هو أيضًا شيء يجب على رجل الأعمال القيام به. لذا فإن هناك طريقًا جيدًا آخر في ريادة الأعمال هو العمل في شركة تقنية في إدارة المنتجات أو كمهندس ، حيث تتعلم بالفعل كيف تبدو المنتجات الرائعة.

أنا أعمل أكثر كمؤسس ، لكني أحبه

يخبرونك أن القيام بالاستشارات سيساعدك على معرفة شغفك ، لكن في الواقع ، لا أعتقد أن هذا صحيح ، لأنك تنفذ فقط ما يقوله الآخرون لتنفيذه. لا يوجد وقت لفعل ما تريد القيام به. بالإضافة إلى ذلك ، أنت متعب للغاية ، فأنت تعمل 60 ساعة في الأسبوع.

كمؤسس بدء التشغيل ، أعمل الآن على قدم المساواة أو أكثر. لم أقضي إجازة لمدة عامين. لذلك من المضحك أن أحرقت كمستشار ، والآن أعمل أكثر. لكن لا يزال الأمر ممتعًا أكثر من الاستشارات لأنه يمكنك تشكيل طريقك وليس لديك رئيس.