لا تزال TJX واحدة من كبار الفائزين في الحرب التجارية للرئيس دونالد ترامب.
وقالت الشركة الأم لسلاسل البيع بالتجزئة خارج الأسعار مثل TJ Maxx و Marshalls و Home Goots و Sierra إنه على الرغم من أن الشركة ليست محصنة ضد تأثير تعريفة هذا العام ، إلا أنها لديها العديد من الاستراتيجيات التي ساعدت في تخفيف الضربة والحفاظ على المبيعات والأرباح قوية.
فاز TJX على توقعات الربع الثاني مع نمو المبيعات المقارن بنسبة 4 ٪ وهامش ربح قبل الضوضاء بنسبة 11.4 ٪.
وقال الرئيس التنفيذي إرني هيرمان في مكالمة الأرباح الفصلية للشركة يوم الأربعاء “هذه واحدة من تلك المواقف غير التقليدية التي لا نقوم فيها بإملاء الأسعار”. وقال إن الشركة تعتمد على التغلب على تجار التجزئة الآخرين “الأسعار خارج الباب”.
نظرًا لأن التعريفة الجمركية تفرض ضرائب فعالة على البضائع الأجنبية المستوردة إلى بلد ما ، وتشتري TJX في الغالب بضائعها من العلامات التجارية التي دفعت بالفعل هذه الرسوم ، فإن الشركة لديها تأثير ضئيل على كيفية معالجة التكلفة الإضافية.
وقال هيرمان إن الشركة تستورد مباشرة حصة صغيرة – حوالي 10 ٪ – مما تبيعه.
يمنح تركيز TJX على تسعير المنافسين رؤية فريدة من نوعها حول كيفية طرح التعريفة الجمركية من خلال اقتصاد المستهلك. قال تجار التجزئة مثل Walmart و Home Depot و Macy's أنه سيتعين عليهم رفع الأسعار على بعض العناصر بسبب التعريفة الجمركية.
وقال إن بعض تجار التجزئة لا يبدو أنهم “يحركون السعر مباشرة مع الهبوط الأول للتعريفة” بل يفعلون ذلك “في خطوات”.
وقال “أعتقد أنك سترى المزيد من الزيادة التدريجية في الأسعار مع دخول التعريفات”. “لا يريدون ، كما أعتقد ، إيقاف العملاء على الفور من خلال رؤية تحول كبير في الأسعار.”
ما يفعله TJX بشكل مختلف ، كما قال هيرمان ، “يقارن” بقوة الأسعار والترقيات مع تجار التجزئة الآخرين لكل عنصر يبيعه ، ثم التفاوض على السعر الذي يرغب في دفعه بناءً على ما سينفقه المتسوق في أي مكان آخر مقابل عناصر مماثلة.
وقال هيرمان: “إنها على الإطلاق صفقة من الصفقة ، Sku-By-Sku ، وضع علامة تجارية”.
قصص ذات صلة
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
وأضاف: “لقد انتقلنا في بيئة التعريفة الجمركية من خلال البقاء بسيطًا ونقيًا لهذا النموذج”.
هذا لا يعني أن TJX لن يرفع الأسعار على الإطلاق ، لكن هذا النهج يهدف إلى الحفاظ على أسعار TJX بشكل مريح ما يتقاضى عنه تجار التجزئة الآخرين.
إذا منعت التعريفات المشترين TJX من التفاوض على صفقة إيجابية على منتج معين ، قال هيرمان إن الشركة ببساطة لن تحمل الكثير منها.
في حين أنه يمنح فرق التجارة والشراء من TJX الكثير من الفضل ، قال هيرمان إن الأبطال المجهولين في عائلة TJX هم فرق التخطيط والتخصيص للعلامات التجارية ، الذين يحددون البضائع التي يجب وضعها في المتاجر.
وقال هيرمان: “كل قسم تخطيط وتخصيص جيد جدًا في موازنة مزيجنا حسب الفئة ، عائلة الأعمال – حرفيًا من قبل المقاطعة ، حسب المتجر”.
وبعبارة أخرى ، يجد المشترين الصفقات الجيدة من الموردين ، لكن المخصصين هم الذين يحصلون على تلك الصفقات في أيدي المتسوقين.
مجتمعة ، خدمت هذه الاستراتيجية الشركة بشكل جيد من خلال فترات سابقة من تعطيل البيع بالتجزئة ومنحتها رفع ترحيب من خلال عدم اليقين لهذا العام.