يعتمد هذا المقال المترجمة على محادثة مع Orphe Divounguy ، كبير الاقتصاديين في Zillow. في أبريل ، اشترت Divounguy منزلاً في رالي بولاية نورث كارولينا. تم تحرير المحادثة للطول والوضوح.
لقد كنت مع Zillow منذ ما يقرب من ثلاث سنوات. بصفتي خبيرًا كبيرًا في الاقتصاديين ، أقدم رؤى داخلية وخارجية حول الإسكان. لذلك ، أقوم بالكثير من المقابلات التلفزيونية والإذاعية ، ومناقشة دينامياتها مع مختلف الجماهير.
على الرغم من أنني على علم جيد ، ليس لدي ميزة تنافسية كمشتري: تتوفر بيانات الإسكان ومقاييس الإسكان في Zillow بشكل عام على موقعها على الويب.
في الوقت الحالي ، تظهر بيانات Zillow أن المشترين لديهم المزيد من الطاقة المساومة لأول مرة منذ فترة طويلة. ذلك لأن مخزون الإسكان على الصعيد الوطني هو أعلى من 20 ٪ عن العام الماضي ، مما يعني أن هناك المزيد من المنازل المعروضة للبيع اليوم أكثر مما كانت عليه في أغسطس 2020.
عندما بدأت رحلتي في المنزل في العام الماضي ، كنت أتوقع أن يكون الأمر سهلاً للغاية وكنت آمل أن أتمكن من الحصول على اختياري دون أي مشكلة. لسوء الحظ ، تعلمت أنه لا يوجد سوق إسكان وطني ؛ بدلاً من ذلك ، السكن محلي للغاية.
شاهدت ذلك مباشرة. المجتمع الذي أردت شراء منزل فيه ، كان رالي ، نورث كارولينا ، منافسة للغاية ، وتم رفض اثنين من عروض منزلي الأولية. لقد كان فحصًا واقعيًا بالنسبة لي.
رالي هو المكان المثالي لعائلتي
أنا أعمل في السكن أشاهد فقط الإسكان والبرامج التلفزيونية العقارية. أنا أيضًا من النوع الذي يأخذ أطفالي لفتح المنازل في عطلات نهاية الأسبوع من أجل المتعة – أنا أحب ذلك فقط.
أنا دائما أنظر إلى المنازل. في العام الماضي ، اشتريت منزلًا في تينيسي وحولته إلى عقار مستأجر ، وكنت مهتمًا بالقيام بشيء مماثل مرة أخرى.
قررت البحث عن عقار استثماري في منطقة Raleigh-Durham لأنها واحدة من أسرع مناطق المترو نمواً في البلاد.
رالي ، كارولينا الشمالية. Chansak Joe/Getty Images
بعد زيارة المنطقة ، وقعت في حب المدينة ويشعر المجتمع. بدأت في التفكير فيما إذا كان ينبغي علي شراء منزل لعائلتي والانتقال إلى هناك.
قصص ذات صلة
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
لقد تواصلت مع وكيل عقاري ، طارت في ليلة الجمعة ، وقضيت عطلة نهاية الأسبوع في استكشاف أحياء رالي. انتهى بي الأمر في حب منطقة بارك المثلث.
يمتلك Research Triangle Park حضورًا تقنيًا قويًا ، على غرار المكان الذي أعيش فيه في سياتل. لديك صناعة تقنية متنامية ، وقطاع جيد للرعاية الصحية ، والوصول إلى مدارس رائعة مثل جامعة ديوك ، وجامعة ولاية كارولينا الشمالية ، وجامعة نورث كارولينا في تشابل هيل.
مع كل هذه الفرص ، آمل ألا يرغب أطفالي في الابتعاد عن المنزل عندما يكونون أكبر سناً وسيبقون في المنطقة.
كان هناك منافسة أكثر للمنازل أكثر مما كنت أتوقع
في أبريل ، وجدت My Dream House: منزل مساحته 3250 قدم مربع في منطقة Park Research Triangle Park التي كانت في السوق مقابل 730،000 دولار.
اقترح وكيلنا أننا نفكر في الذهاب قليلاً فوق سعر الطلب ، لذلك قدمت عرضًا ، لكن لسوء الحظ ، فقدت المنزل. بعد أن كنت في السوق لمدة ستة أيام فقط ، تم بيع المنزل مقابل حوالي 50000 دولار على سعر الطلب.
على الرغم من أن المشترين قد يتمتعون بمزيد من الطاقة على المستوى الوطني ، إلا أن البيانات المحلية تشير إلى أن منطقة رالي لا تزال سوق البائع. وفقًا لمؤشر حرارة السوق في Zillow ، لا يزال المخزون منخفضًا في العديد من الأحياء ، لذلك لا يزال البائعون لديهم الكثير من الطاقة المساومة.
حاولت مرة أخرى عندما ظهر منزل أصغر مساحته 2900 قدم مربع مع تأرجح شجرة عملاقة للأطفال مقابل 630،000 دولار.
لقد وقعنا أيضًا في حب هذا المنزل. إنه يجلس في حي مليء بالمنازل المصممة خصيصًا ، وملاعب الغولف ، ونوادي السباحة والتنس ، ووسائل الراحة الرائعة. يبدو الأمر وكأنه نوع المكان الذي يمشي فيه الأطفال إلى المدرسة معًا في الصباح والعودة إلى المنزل في فترة ما بعد الظهر.
بحلول هذه النقطة ، أدركت أنني كنت قد قللت من شأن التنافسية المنزلية في Park في Triangle Park في المرة الأولى. المنطقة عالية الطلب ، لذلك جئت بقوة ، حيث قدمت حوالي 50000 دولار على السؤال.
ومع ذلك ، انتهى بنا المطاف فقدان المنزل. تم بيعها بعد منزل مفتوح واحد فقط. كانت هناك خطوط من السيارات المتوقفة حول الكتلة لرؤية هذا المنزل.
جعلت المحنة عائلتي تبكي. يمكنني أن أضحك الآن ، لكن الواقع هو أنظر إلى هذه البيانات طوال الوقت. وفقًا لتقرير اتجاهات الإسكان للمستهلكين في Zillow ، يبكي أكثر من نصف المشترين مرة واحدة على الأقل خلال رحلة المنزل.
أنا على دراية بعمق بكل ما نعرفه في Zillow حول الصعود والهبوط في التسوق لمنزل ، لكنني ما زلت لا أعتقد أن هذا سيحدث لي.
المرة الثالثة كانت السحر
في النهاية ، اضطررت إلى العودة إلى سياتل ، لذلك بدأت بالاعتماد بالكامل على وكيلي ، الذي كان أكثر دراية بالمنطقة. كما أن تنبيهات Zillow تم إعدادها لجواري المفضل وفحصتها يوميًا.
أخيرًا ، تلقيت وكيلي مكالمة من وكيل آخر قال إنها تعرف عن صاحبة منزل قد يكون على استعداد للبيع إذا وافقنا على جميع مطالبهم.
رأينا صور المنزل – كانت مثالية. إنه منزل مساحته 3000 قدم مربع ، يقع داخل نفس المجتمع الذي وقعنا في حبه.
بعد التفتيش السريع للمنزل ، اتفقنا على جميع مطالبهم وأغلقتهم في أبريل. كانت إحدى شروط البائعين قادرة على العيش في المنزل لمدة شهرين آخرين بعد الإغلاق.
عائلتنا متحمسة. نحن نعد في الأيام حتى نتمكن من الانتقال في يوليو.
بعد فوات الأوان 20/20 – ولكن هذا ما كنت سأفعله بشكل مختلف
إذا نظرنا إلى الوراء ، أعتقد أن أول شيء كان ينبغي علي فعله عند بدء البحث عن البحث عن المنزل هو الانتباه إلى ديناميات السوق المحلية. لا يكفي النظر إلى العناوين الوطنية.
لو كنت قد كنت أكثر استعدادًا وأخذت وكيلي على محمل الجد عندما أخبرتني أن سوق رالي كان منافسًا إلى حد ما.
يختلف سوق الإسكان اختلافًا كبيرًا في جميع أنحاء البلاد. في بعض الأماكن ، يكون العرض مقيدًا جدًا لدرجة أنه في كل مرة يأتي فيها المنزل في السوق ، فإنه متاح لمدة سبعة أيام فقط. في عوالم أخرى ، يتراكم المخزون ، والمشترين لديهم الكثير من الطاقة المساومة ، كما هو الحال في تكساس وفلوريدا.
للمضي قدمًا ، أولي المزيد من الاهتمام للديناميات المحلية. أعتقد أنه من المهم البحث في التفاصيل – النظر إلى المنطقة المحددة والتوزيع الجغرافي ونقطة السعر. تحليل هذا أمر مفيد بشكل لا يصدق في فهم ما نحن فيه في سوق الإسكان اليوم.