يشارك أحد المؤسس في كيفية قيامه بتشغيله و “حصل” على طريقه للتنافس مع Microsoft و Salesforce
- قام Taylor Francis بتأسيس بدء تشغيل تتبع بيانات الانبعاثات الكربونية في عام 2019.
- قالت الشركة الناشئة إنها جمعت 100 مليون دولار في جولة تمويل من سلسلة C في عام 2024 بتقييم 1.8 مليار دولار.
- شارك في كيفية وضعه في بدء تشغيله الذي يركز على المناخ للمستثمرين خلال فترة ولاية ترامب الأولى.
كمؤسسة من مستجمعات المياه ، وهي شركة ناشئة لتتبع بيانات الانبعاثات ، تتمثل مهمة تايلور فرانسيس في إقناع الشركات بإنفاق الأموال على تقليل بصمة الكربون-حتى في مشهد سياسي قد يكون معاديًا لمبادرات المناخ.
شارك فرانسيس في تأسيس برنامج البرنامج في عام 2019 مع اثنين من زملاء الشريط السابقين ، Avi Itskovich و Christian Anderson ، في نهاية إدارة ترامب الأولى ، والتي قامت بتوسيع نطاق الحوافز واللوائح الموجه نحو المناخ بقوة.
في ذلك الوقت ، كان مستثمرهم بسيطًا: هناك أموال يمكن كسبها في العمل المناخي.
بعد ست سنوات ، مع بداية مصطلح ترامب الثاني ، أخبر فرانسيس بيزنس إندز أن الرسالة تظل كما هي.
وقال “لقد كنا هنا من قبل”.
في فبراير 2024 ، أعلنت شركة بدء التشغيل عن جولة تمويل من سلسلة C بقيمة 100 مليون دولار بتقييم 1.8 مليار دولار. وقال فرانسيس إن يناير 2025 كان “أفضل شهر على الإطلاق كشركة” فيما يتعلق بإيرادات جديدة. لم يكشف عن شخصية.
اليوم ، قال فرانسيس إن أكبر منافسيه هم Salesforce و Microsoft الذي يقدم أيضًا خدمات تتبع الانبعاثات المماثلة. وقال إن موكليه يشمل 60 شركة من شركة Fortune 500.
وقال “أشعر أن هذه مشكلة كسبناها في طريقنا مؤخرًا”.
زار Business Insider فرانسيس في مكتب Watershed الذي تبلغ مساحته 23000 قدم مربع في حي سوما في سان فرانسيسكو ، حيث يتم تشجيع ما يقرب من 400 موظف على الدخول في العمل.
وقال لـ BI إنه يحب العمل بطريقة “المدرسة القديمة”: شخصياً ، حيث يمكن للناس تبادل الأفكار بحرية أمام السبورة.
شارك فرانسيس كيف قدم شركته لأول مرة للمستثمرين في عام 2019 والتحديات التي يتنقل فيها اليوم.
تم تكثيف المقابلة وتحريرها من أجل الوضوح.
هل كان من الصعب الحصول على الشركات على متنها مع مستجمعات المياه في عام 2019؟
نعم ، أعني ، 2019 كان في أول إدارة ترامب.
يبدو أنه لم يفعل أي شخص هذا من قبل – حث الشركات على إنفاق الأموال على البرمجيات للمناخ. كان الناس قد أنفقوا أموالاً على الاستشاريين ، فقد أنفقوا الأموال على تعويضات (الكربون). وأعتقد أن الاتجاه الضخم الذي نركبه ونحاول التسارع هو أن المناخ يحصل على المزيد والمزيد من المال للشركات.
كان هذا هو الملعب في ذلك الوقت – هناك أموال في متابعة مبادرات المناخ.
بصراحة ، كانت الشريحة الأولى من منصة مبيعاتنا هي نفسها في عام 2019 كما هي اليوم. حرفيا الشريحة الأولى من سطح المبيعات. يبدو أفضل ، تم إعادة تصميمه ، لكنه لا يزال يقول: “البرامج لقياس انبعاثات الكربون وتقليلها والإبلاغ عنها ، لأن العمل المناخي جيد لعملك”.
هذا هو الشيء ، سأقول أن يناير 2025 كان أفضل شهر لدينا على الإطلاق كعمل تجاري.
ما رأيك يحدث هناك؟
أعتقد أننا مفهرس للشركات التي تقوم بالعمل على المناخ ، وليس فهرسة للشركات التي تتحدث علنًا عن عملها في المناخ.
نرى الآن أن الشركات وراء الكواليس. عندما تكون برنامجًا للمؤسسات ، فإنك ستعرف نوعًا من المنظمات وما إذا كانوا يفكرون في هذا بطريقة مدروسة.
تجري الشركات هذا مع جدية أكثر تنظيمية الآن مما كانت عليه قبل ثلاث سنوات. إنهم يقولون أقل بكثير عن ذلك ، لكن الزعيم التنفيذي المسؤول قد تحول من كبير موظفي الاستدامة إلى المدير المالي.
مكتب مستجمعات المياه في سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا. لويد لي
من هم منافسيك؟
Microsoft و Salesforce. لديهم هذه الوحدات. من الجيد أن يعتقدوا أن هذه فرصة كبيرة ، ولكن هناك اختلاف في جودة المنتج عندما يكون الشيء الوحيد الذي تفعله.
أخبر متحدث باسم Salesforce Business Insider في رسالة بريد إلكتروني أن إدارة الاستدامة هي “تحدٍ للبيانات بشكل أساسي” يتطلب منصة موحدة. لم يستجب متحدث باسم Microsoft لطلب التعليق.
ما هو أصعب شيء الآن؟
بصراحة ، أعتقد أنها مشاة جميلة: تحديات برامج المؤسسة.
كيف تجعل من غير العقل أن تشتري الشركات برنامجًا لطيفًا بدلاً من وحدة من شخص ما اشترته بالفعل؟
كيف يمكنك إدارة فريق متزايد بين سان فرانسيسكو ولندن؟ قبل عامين ، كان مستجمعات المياه مائة شخص ، والآن 380 شخصًا.
كيف تتأكد من أنك تقدم جيدًا للشركات على نطاق Walmart الذين لديهم توقعات هائلة حول هذا النوع من الأشياء؟
كم عدد العملاء لديك الآن؟
لا أعلم أننا شاركنا ذلك علنًا ، لكن لدينا أكثر من 500 عميل الآن من العملاء الخمسة التي كان لدينا عندما انضم إلينا جون دوير (رئيس Kleiner Perkins) في عام 2021.
ما هو رد فعلك عندما تم سحب BlackRock – عميل مستجمعات المياه مع أصول 11.6 تريليون دولار في إطار الإدارة – من مبادرة إدارة الأصول الصافية صفر؟
نحن نعمل مع مجموعة واسعة من القطاع المالي وسأقول إنهم يقومون بالعمل بجدية أكبر اليوم أكثر مما عندما بدأنا العمل معهم.
وهكذا أعتقد أن هناك مجرد شيء نسبة الحركة ، حيث ظهرت مجموعة من الشركات حول مؤتمر غلاسكو للمناخ ببيانات صحفية ضخمة بمطالبات كبيرة جريئة ولم تكتشف البيانات حتى الآن.
اليوم ، ترى التراجع على التعهدات ، والشركات – وراء الكواليس – تعرف ما الذي يفعلونه. لقد حصلوا على المبادرات التي يعطونها الأولوية. لذلك أعتقد أن نسبة عمل الحديث قد انقلبت.
هل هو الوقت المناسب للعمل المناخي في العالم الآن؟ لا. من الواضح أن سياسة البندول تهم ودعم السياسة لا تتأرجح في الاتجاه الصحيح. لكن – وراء الكواليس مع الشركات – أعتقد أن الناس يفعلون المزيد ، على الرغم من أنهم يتحدثون أقل.
(tagstotranslate) بدء التشغيل (T) Business Insider (T) Salesforce (T) Way (T) Microsoft (T) Company (T) Taylor Francis (T) Action (T) Money (T) WaterShed (T) Tay
