تركت وظيفتي في قانون الشركات لبدء عمل Matcha من 7 أرقام مع زوجتي. العمل معا عزز علاقتنا.

• بدأ إلياس تيونج وزوجته ، هايلي تشونغ ، تجارة مشروبات الشاي المعبأة في زجاجات بعد رحلة إلى اليابان في عام 2018.
• وبصفتهم محامين بدوام كامل للمخاطر دون خبرة تجارية ، فقد بدأوا العمل على الجانب.
• لقد تركوا وظائفهم منذ ذلك الحين للتركيز على بناء علامتهم التجارية ، الحرفية ، بدوام كامل.

يعتمد هذا المقال المترجمة على محادثة مع Elias Tiong ، 31 ، مؤسس مؤسس حرفي، شركة Matcha في سنغافورة. تم تحرير ما يلي للطول والوضوح. لقد تحقق Business Insider من أرباح أعمالهم.

بعد عام من قانون الشركات ، أدركت أنه قد لا يكون كوب الشاي الخاص بي.

قدمت شركة المحاماة التي كنت أعمل فيها المحامين المؤهلين حديثًا استراحة لمدة شهر بعد عام من التدريب. كان الاستراحة في الوقت المناسب. لقد فقدت وزني – ليس بطريقة جيدة – وقلع حب الشباب أسوأ. بدأت في التفكير فيما إذا كنت محاميًا كان الخيار الوظيفي الصحيح.

قررت القيام برحلة إلى اليابان مع بلدي آنذاك ، هايلي. في تلك الرحلة ، اكتشفت مدى اعتمادني على القهوة. منذ انضمامه إلى الشركة ، بدأت في شرب كوبين إلى أربعة أكواب في اليوم. أثناء السفر عبر المناطق النائية ، لم أتمكن من الحصول على القهوة والناضل مع الصداع النصفي الشديد. لقد رأيت هذا بمثابة دعوة للاستيقاظ التي كنت بحاجة للعيش فيها بشكل أكثر صحة وتقليل اعتماد الكافيين.

كما حدث ، صادفنا العديد من مشروبات الشاي المعبأة في متاجر في اليابان. على عكس القهوة ، التي وجدت أنها كانت أقل تنوعًا خارج مشهد القهوة المتخصص ، كان هناك العديد من أنواع الشاي المختلفة – من Hojicha و Matcha إلى Genmaicha.

تحولوا إلى بدائل مناسبة للقهوة. على الرغم من أن الشاي مثل Matcha يحتوي على الكافيين ، فقد وجدت أنهم لم يسببوا توترات ، بالطريقة التي كانت بها القهوة.

لذلك فكرت هيلي: لماذا لا نحاول إنشاء شيء مماثل في المنزل في سنغافورة؟

في عام 2019 ، بدأنا عملًا جانبيًا في بيع Matcha المعبأة في زجاجات. استخدمنا مكونات متميزة مثل Matcha من الدرجة الاحتفالية والحليب الطازج ، لذلك ذاقت المشروبات مثل المشروبات المصنوعة من المقاهي وأقل ما تجده عادة في متجر صغير.

كمحامين ليس لديهم خبرة في مجال الأعمال ، كنا نتفوق على المخاطر. لقد استثمرنا مبلغًا صغيرًا مقدمًا – حوالي 1500 دولار – فقط لإجراء البحوث والتطوير والتوصل إلى الدفعة الأولى من المخزون.

لقد استجوبنا حول التغيير الوظيفي

في البداية ، سأل بعض الناس ، “لماذا ستكون محاميًا وتبيع الشاي؟”

كما سألني والداي عن تكلفة الفرصة البديلة لبدء عمل تجاري. لكنني لم أكن قلقًا بشأن مقدار الأموال التي جمعتها. كنت متحمسًا لشيء ما ، لقد اعتقدت أنه مع ذلك ، سأكون قادرًا على الازدهار.

بدأ العمل قويا. أدى الوباء إلى زيادة الطلب على التجارة الإلكترونية ومشروباتنا المعبأة في زجاجات. كان ذلك عندما قررت أننا كنا في حالة جيدة بما يكفي بالنسبة لي للاستقالة والتركيز على أعمال الشاي بدوام كامل.

ولكن عندما تم رفع قيود الوباء ، انخفض الطلب ، ورأينا العمل تعثر. كان مخيفا. لقد كانت تجربتنا الأولى مع التقلب – شيء تعلمناه منذ ذلك الحين.

قررنا أن نتحلى من بيع شاي الشاي المعبأة في زجاجات إلى بيع مسحوق ماتشا للمستهلكين لصنع شاي شاي صحية في المنزل. الآن يسمى Crafti ، نمت أعمالنا بنسبة 50 ٪ إلى 80 ٪ في الإيرادات سنويا. في نهاية عام 2024 ، وصلنا إلى إيرادات منخفضة من سبعة أرقام.

خلط الأعمال والزواج

عندما بدأنا ، قررنا تشغيل الأعمال التجارية على الجانب لأننا لم نرغب في المخاطرة كبيرة. كان لدينا رهن عقاري للدفع والنفقات الأخرى للنظر. لذلك ، حتى عندما تركت وظيفتي للقيام بذلك بدوام كامل ، واصلت زوجتي العمل في القانون وساعدت في إدارة الأعمال على الجانب.

ولكن في عام 2024 ، تركت وظيفتها للعمل في Crafti بدوام كامل. وأنا سعيد لأننا نستطيع أن نجعلها تعمل.

نحن نكمل بعضنا البعض بشكل جيد. أقوم بدور أكثر إدارية وأعمل على استراتيجية العمل على المدى الطويل بينما تلعب دورًا أكثر إبداعًا.

لقد رأيت العديد من الأمثلة على الشركات الناجحة التي يديرها الأزواج. الايجابيات هي أن الأزواج غالباً ما يكون لديهم رؤية مشتركة ، وهذا أمر مهم للغاية عند إدارة الأعمال التجارية.

الشيء السيئ هو ، بالطبع ، هناك خلافات في بعض الأحيان.

تعلم إدارة الخلافات قد عزز علاقتنا. نحن لسنا آباء حتى الآن ، لكنني أعتقد أن هناك بعض أوجه التشابه مع الأبوة من حيث أنها مشروع مشترك بيننا. أخبرني العديد من الأزواج أن الأبوة جعلتهم أقرب ، وأرى أعمالنا بنفس الطريقة.

ماتشا كخطة طويلة الأجل

نحن سعداء بأعمالنا وليس لدينا خطط للعودة إلى القانون.

الشيء المتعلق بتشغيل الأعمال التجارية هو أنه يمكنك الحصول على ربح على الورق ، ولكن قد لا يكون لديك نقود في البنك ، لأنك تحتاج إلى الاستثمار في عملك. بعد خمس سنوات ، ندفع الآن أنفسنا عن نفس وظائفنا السابقة.

أكبر تغيير هو أنه كان لدي شخص ما يدفعني في مكتب المحاماة. لكن الآن ، أنا وزوجتي مسؤولة عن التأكد من إنجاز الأمور. على مر السنين ، نما إلى فريق من 10 ونعمل خارج مساحة العمل.

ومع ذلك ، أشعر بشعور أكبر بالوفاء. لم اعتدت أن أتطلع إلى العمل. لكن الآن ، كلما ذهبت أنا وزوجتي في إجازة ، لا يمكننا الانتظار للعودة وإنجاز العمل.