جدول ال
ماهي مكونات عرض القيمة هو ما سنعرضه في هذه المقالة لما لها من أهمية كبيرة بين سبب اختيار العميل للمنتج أو الخدمة المقدمة له، وذلك بعد التعرف على ماذا تعني عرض القيمة، إلى جانب فوائد عرض القيمة المتعددة.
عرض القيمة
عرض القيمة هي عبارة بسيطة تلخص سبب اختيار العميل للمنتج أو الخدمة المقدمة له، حيث إنها تنقل أوضح فائدة يحصل عليها العملاء من خلال منح أعمالهم، كما ويجب أن يتحدث كل عرض للقيمة عن التحدي الذي يواجهه العميل وأن يقدم قضية للشركة المنتجة باعتبارها حلاً للمشكلات، وقد يبرز العرض ذو القيمة الكبيرة ما يجعله مختلفًا عن المنافسين ولكن يجب أن يركز دائمًا على كيفية تحديد العملاء لقيمته، وبالمثل يجب أن تنبع المحادثات حول إستراتيجية العلامة التجارية وشعاراتها من عرض القيمة. [1]
شاهد أيضًا: طريقة حساب ضريبة القيمة المضافة 15%
ماهي مكونات عرض القيمة
يتكون عرض القيمة من مجموع الفوائد التي وعد البائع بأن يتسلمها العميل مقابل المال الذي يدفعه، وهو مفهوم محدد تم وضعه من أجل إقناع العملاء بأن المنتج سيضيف قيمة أكبر أو يحل مشكلة معقدة أفضل من المنتجات التنافسية الأخرى في السوق، وفي ما يأتي أبرز مكونات عرض القيمة: [2]
- محركات العمل: حيث تعد محركات العمل أهدافًا مهمة يستخدمها العملاء المحتملون لقياس نجاحهم، وهي إجراءات يريدون إما زيادتها أو تقليلها؛ حيث أن محركات الأعمال سوف يجذب انتباههم، ومن الأمثلة على محركات الأعمال المجموعات والالتزام وتكلفة البضاعة المباعة والتكاليف والمحافظة على العملاء ورضا العملاء.
- كلمات الحركة: يتغير رأي الأشخاص فقط إذا كان الخيار الجديد أفضل من الوضع الراهن وإذا اعتقدوا أنه سيؤثر بشكل إيجابي على محركات أعمالهم الرئيسية.
- المقاييس: هي طرق قابلة للقياس لإظهار القيمة مثل:المال والوقت والنسب المئوية.
اقرأ أيضًا: الفئات المعفاه من ضريبة القيمة المضافة 14412020
فوائد عرض القيمة
إن تحديد عرض القيمة الخاص مقارنة في المنافسين هو الركيزة الأساسية التي تؤسس نجاح الشخص في كل من التسويق والمبيعات، بالإضافة إلى ذلك يوضح عرض القيمة الفعال بوضوح لماذا يجب على العميل المحتمل الشراء من الشركة الخاصة بدلاً من المنافس، وفي ما يأتي بعض الفوائد التي يمكن توقعها عند إنشاء عرض قيمة واضح ومقنع للعلامة التجارية: [3]
- يمكن للعملاء فهم ما تقدمه الشركة بسرعة.
- يخلق فرقًا قويًا بين الفرد وبين منافسيه.
- يجذب العملاء المحتملين المناسبين ويزيد ليس فقط الكمية بل يزيد من جودة العملاء.
- تحسين فهم العملاء والتفاعل معهم.
- يوفر وضوح الرسائل حيث أن العرض ذو القيمة القوية يوضح للعملاء على الفور ما يقدمه المنتج.
وفي ختام هذه المقالة نلخص لأهم ما جاء فيها حيث تم التعرف على عرض القيمة من نواحٍ متعددة، حيث تم التعرف على ما هي عرض القيمة، و ماهي مكونات عرض القيمة ؟، بالإضافة إلى فوائد عرض القيمة المتعددة.
