كيف ساعدت “المادة” موبي على أن يصبح قصة نجاح متدفق

في وقت مبكر من “The Substance” ، فيلم الرعب الجسدي من بطولة Demi Moore التي تم ترشيحها لخمس جوائز في الأوسكار ، يستهلك Dennis Quid بشكل خطي من القشرة التي لا نهاية لها من الروبيان القشري والأكل أثناء إطلاق شخصية السيدة مور من أجل الجريمة المتمثلة في تحول القذائف ويجمع العرق على شفاه العليا.

كان هذا المشهد الذي أقنع إيف كاكاريل ، الرئيس التنفيذي لخدمة البث المتخصصة موبي ، وكان عليه شراء فيلم الرعب الجريء. تم ترك الفيلم للموت من قبل Universal Pictures بعد أن رفض المخرج ، Coralie Fargeat ، إعادة التخلص منه لأذواق المديرين التنفيذيين.

قال السيد كاكاريل: “كان هذا شيئًا فريدًا بشكل لا يصدق”. “سيكون هذا أول عملية استحواذ عالمية لنا. لم أكن أبدا هذا متأكدا من أي شيء. “

كان ما تلا ذلك هو شراء بقيمة 12 مليون دولار للحقوق العالمية للفيلم ، وقصة نجاح نادرة في منتصف أوقات العذاب واللوم في هوليوود للأعمال السينمائية. حصلت “The Substance” الآن على أكثر من 82 مليون دولار في جميع أنحاء العالم ، وحصلت على أفضل صورة وأفضل مخرج ، والسيدة مور هي المفضلة الثقيلة للفوز بجائزة أفضل ممثلة في جوائز الأوسكار في نهاية هذا الأسبوع. وقد قامت بتصنيع موبي ، بمجرد أن فقدت شركة في مستنقع خدمات دفق الكلمات ذات أربعة أحرف ضارة ، إلى لاعب حقيقي في هوليوود لأول مرة.

حققت الشركة قفزة مع نموذج أعمال غير عادي. يحصل المشتركون في الخدمة ، التي تبدأ من 14.99 دولارًا ، على مجموعة مختارة من الأفلام المستقلة ، من الكلاسيكيات إلى الإصدارات الجديدة. يحصل المشتركون في طبقة أعلى ، كما يحصل Mubi Go 19.99 دولار ، على تذكرة أسبوعية إلى مسرح في الولايات المتحدة أو بريطانيا أو ألمانيا. ورفضت الشركة ، التي يقع مقرها في لندن ولديها 400 موظف في جميع أنحاء العالم ، الكشف عن عدد الأشخاص الذين يدفعون ثمن الخدمة ولكنهم قالوا إن 16 مليون شخص سجلوا في الموقع.

وقال إريك فيلنر ، منتج “المادة”: “بطريقة ما تمكنوا من التخلص من المستحيل”. وقال إن الشركة كانت قادرة على الحصول على “جمهور كبير على مستوى العالم للخروج ومشاهدته – وهو ليس بالأمر الهين هذه الأيام – ولا يزال ينتهي به المطاف مع عمل متميز لأعضائهم”.

بالنسبة للسيد كاكاريل ، وهو رجل أعمال تركي يبلغ من العمر 48 عامًا يحمل درجة هندسية من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وماجستير إدارة الأعمال من ستانفورد ، كانت هذه هي الخطة طوال الوقت.

أسس الشركة في عام 2007 – في نفس العام الذي بدأت فيه Netflix في بث الأفلام والبرامج التلفزيونية – كخدمة لعشاق الأفلام. كان الهدف هو دعم تجربة السينما المسرحية وتنظيم الأفلام الراقية على خدمتها. تسمى الخدمة في الأصل The Auteurs ، بدأت الخدمة من خلال تقديم فيلم جديد في اليوم ، مع بقاء كل فيلم على الخدمة لمدة 30 يومًا. لكن السيد كاكاريل لا يريد فقط أي فيلم. كان مهتمًا بأفضل الأفلام فقط من أكثر صانعي الأفلام شهرة.

وقال: “كان موبي ، منذ اليوم الأول ، دائمًا ما يكون رأيًا في السينما”.

استغرق الأمر سنوات للحصول على أي من استوديوهات هوليوود لشراء فكرته.

قال السيد كاكاريل: “سأذهب إلى استوديو رئيسي ، وأود أن أقول ،” هذه هي 32 عنوانًا أود الحصول عليها “. “سيقولون: لا ، هذه ليست الطريقة التي يعمل بها هذا العمل. إذا كنت تحصل على هذه العناوين ، فأنت بحاجة أيضًا إلى الحصول على هذه العناوين. “

وأضاف: “كانوا يطردونني حرفيًا من مكاتبهم”.

ثم في عام 2015 ، وافقت كل من Sony و Paramount على إعطاء أفلام موبي لمشتركيها في بريطانيا. في عام 2017 ، وقعت الشركة أول صفقة متعددة على مدار السنوات المتعددة مع Universal Pictures ، مما يتيح للوصول إلى موبي على المستوى الدولي إلى الأفلام في مكتبتها مثل “رجل جاد” من تأليف جويل وإيثان كوين ؛ “كونه جون مالكوفيتش” ، بقلم سبايك جونز ؛ “تعويض مزدوج” من بيلي وايلدر ؛ وحفنة من الأفلام من ألفريد هيتشكوك.

في عام 2016 ، بدأت الشركة في توزيع الأفلام في المسارح في أسواق مختارة ، ترتفع في عام 2022 مع أفلام بما في ذلك “Priscilla” من شارلوت ويلز ، والتي أصدرتها في بريطانيا وأمريكا اللاتينية وألمانيا ، وصوفيا كوبولا “بريسيلا” ، والتي أصدرتها في نفس المناطق.

في عام 2022 ، قال السيد كاكاريل إنه أنفق “مبلغًا غير عقلاني” لاكتساب الحقوق المسرحية الأمريكية والبريطانية لوقوف “قرار المغادرة” الذي أجرته شان ووك ، والذي أصبح أعلى فيلم من المخرج الكوري في الولايات المتحدة. ميزة “The Girl with the Needle” هي مرشح في فئة أفضل الأفلام الدولية في الأكاديمية.

وقال جيسون روبيل ، كبير مسؤولي المحتوى في موبي: “لقد كان الأمر يتعلق بنمو تدريجي ثابت بمرور الوقت”. “توظيف الناس المناسبين. جمع المال. لقد حدث كل ذلك بشكل متزايد. كنا مستعدين عندما نشأت هذه الفرصة “.

نشأت الفرصة للقفز على “المادة” بعد أن أخبرت شركة Universal Pictures السيدة Fargeat أنها لن تصدر الفيلم في شكله الحالي ، والذي كان يعمل منذ ما يقرب من خمس سنوات ، لكن تم السماح لها بالتسوق في مكان آخر.

وقالت في مهرجان سانتا باربرا السينمائي الدولي هذا الشهر: “لم يعد أحد يتلقى مكالماتي”. “اعتقد الجميع أن فيلمي قد مات.”

لكنها دخلت الفيلم في مهرجان كان السينمائي ، الذي قبله في منافسته 2024.

كانت السيد كاكاريل تتبع أعمال السيدة فارجيت بعد فيلمها “Revenge” لعام 2017 ، حيث كان أداءً جيدًا مع جماهير موبي. أثناء إجازته في فيتنام ، رأى إعلان تشكيلة كان ؛ وصل إلى عنوان العمل ، المنتجين وراء الفيلم ؛ وبعد أيام كانت جالسة في غرفة عرض في لندن لمشاهدة الفيلم.

قال: “تركت غرفة الفحص وكنت ألكم الجدران من الإثارة”. “لم أر شيئًا كهذا منذ وقت طويل.”

السيد كاكاريل يفوق زميله الموزع المستقلة النيون واشترى الحقوق العالمية لـ “المادة” قبل ظهورها في مهرجان كان. وقد وصل الفيلم منذ ذلك الحين إلى ارتفاعات ربما كانت السيدة فارجيت قد فكرت فقط.

عندما فازت السيدة مور بجائزة أفضل ممثلة في جوائز Guild Screen Actors يوم الأحد ، شكرت السيد Cakarel. قال السيد كاكاريل: “أعتقد أنه نتيجة لاستقبال هذا الفيلم ، سيتم إنتاج أفلام أصلية أخرى جريئة”.

هذا العام ، اشترت الشركة حقوق الولايات المتحدة إلى هجاء هوليوود “Lurker” ، وهي واحدة من عمليات الاستحواذ القليلة في مهرجان صندانس السينمائي لهذا الشتاء. وقد أعلنت مؤخرًا عن الاستحواذ على حقوق أمريكا الشمالية لـ “تاريخ الصوت” ، وهو فيلم رومانسي مثلي الجنس من بطولة جوش أوكونور وبول ميسكال.

وقال ويل ماكسفيلد ، الوكيل المستقل في WME ، الذي باع “مقاطع” IRA Sachs للشركة في عام 2023 والتفاوض على صفقة “Lurker” مع موبي في Sundance: “المنصة نفسها مفضلة لدى صانعي الأفلام”. “لقد قاموا ببناء علامتهم التجارية كموزع صديق للأفلام.”

يغامر Streamer في الإنتاج الأصلي لأول مرة هذا العام مع ثلاثة أفلام ، فيلم “The Mastermind” من Kelly Reichardt ، وهو فيلم سرقة بقيمة 20 مليون دولار من بطولة السيد O'Connor ؛ جيم جارموش “الأب ، الأم ، الأخت ، الأخ” ، بطولة كيت بلانشيت وآدم سائق ؛ و “Rosebush Pruning” مع Riley Keough و Elle Fanning. لا يزال موبي صغيرًا مقارنة بخدمات البث الأخرى ، ولكنه يعتزم إصدار حوالي 20 فيلمًا هذا العام مسرحي – إضافة مرحب بها إلى مساحة الأفلام المستقلة التي تكافح للتواصل مع رواد السينما.

قال السيد كاكاريل: “كانت السنوات الـ 18 الماضية جيدة حقًا”. “السنوات الـ 18 القادمة ستكون لا تصدق. أشعر أنه اليوم الأول. كل شيء يأتي معًا “.