عندما يتحدث جو كودلا عن عميل Vuori – المستهلك المخلص والمتشدد للشركة التي أسسها قبل عقد من الزمن – فإن جيمي سبنسر هو بالضبط نوع الشخص الذي يدور في ذهنه.
قال السيد سبنسر، 41 عاماً، وهو مواطن من كاليفورنيا يعمل في مجال الإعلام الرياضي واشترى أول قميص Vuori منذ حوالي ستة أو سبعة أعوام: «أوه، أنا السيد Vuori». ويقدر أن لديه الآن 45 قطعة في خزانة ملابسه، بما في ذلك الأصواف والسترات والسراويل القصيرة ومجموعة من تلك التي شيرتات بألوان مختلفة وVuori's Meta Pant – سراويل مدببة بخمسة جيوب مصنوعة من نسيج البوليستر الذي يستخدم عادة في ملابس الأداء.
قال السيد سبنسر: “أنا أعمل في لوس أنجلوس، ولا أحد يرتدي البدلات بعد الوباء”. “ما تمكنت Vuori من فعله بالنسبة لي هو إنشاء مظهر غير رسمي للغاية ولكنه جميل وعالي الجودة لأرتديه كل يوم.”
انظر حولك وقد تجد أن السراويل التقنية موجودة في كل مكان. التكنولوجيا، في هذه الحالة، لا تشير إلى التكنولوجيا بل إلى المنسوجات “التقنية”، مثل النايلون والبوليستر، التي تمنح البنطلون خصائص التمدد والتهوية والتخلص من الرطوبة. لقد استبدلوا البنطلونات الرسمية، والكاكي، وحتى الجينز باعتباره الأسلوب المفضل لكثير من الرجال، وأنشأت شركة فيوري العشرات من المتاجر – من أتلانتا إلى أوستن، ومن فيلادلفيا إلى بالو ألتو – لتلبية احتياجاتهم. يرتدي المحترفون الشباب هذه السراويل في مكاتبهم، حيث خففت قواعد اللباس إلى حد كبير بعد كوفيد، وأصبحت زيًا لنموذج أصلي جديد للذكور: المديرين التنفيذيين الأثرياء في مجال التكنولوجيا الذين يفضلون الأنشطة الرياضية وساعات أبل على البدلات وساعات رولكس.
لوضع رقم حول مدى شعبية هذا الأسلوب، انظر إلى شهر نوفمبر، عندما أغلقت Vuori جولة استثمارية بقيمة 825 مليون دولار، مما رفع تقييم الشركة إلى 5.5 مليار دولار.
وقال كودلا، البالغ من العمر 46 عاماً، في مكالمة فيديو من كارلسباد، كاليفورنيا، شمال سان دييغو، حيث يقع مقر الشركة: «لا تزال الأيام الأولى لشركة Vuori». لقد تمتع بمظهر ملفت للنظر وهو يرتدي سترة ذات ياقة عالية من أحدث غزوات العلامة التجارية في مجال الملابس الخارجية، ويتمتع بمظهر جميل متقلب ولكن منزوع السلاح لعارض أزياء سابق، وهو كذلك.
وأضاف: “لدينا ما يزيد قليلاً عن 80 متجراً في الولايات المتحدة وخمسة متاجر على مستوى العالم، ولكن لدينا الفرصة لبناء المئات”. “أشعر أننا بدأنا للتو، والآن لدينا شركاء جدد، وأعتقد أن المستقبل يبدو مشرقًا حقًا.”
كان كريس كاري، الشريك في شركة Stripes، التي قادت الجولة الأخيرة من التمويل إلى جانب شركة General Atlantic، يتطلع إلى شركة Vuori منذ عام 2017، عندما كانت الشركة تبلغ إيراداتها السنوية حوالي 7 ملايين دولار. قامت أداة Stripes الخاصة التي تستخدم نقاط بيانات مختلفة للتنبؤ بالنجاح المحتمل للعلامة التجارية بوضع علامة على العلامة التجارية.
“لقد تم التحقق من صحة قوة منتج Vuori من خلال أبحاث المستهلكين التي أجريناها،” كتب السيد كاري في رسالة بالبريد الإلكتروني. “تتمتع Vuori بأعلى درجة من الترويج الصافي بين أقرانها في مجال الألعاب الرياضية، وهي الأعلى تصنيفًا من حيث الملاءمة والأداء والراحة.”
نظرًا لأن العلامات التجارية الفاخرة قد اصطدمت على ما يبدو بحائط مع المستهلكين، تعمل Vuori في سوق مهيأ للنمو.
وقال السيد كاري، الذي أشار إلى أنه هو نفسه كان أحد العملاء: “تعمل شركة Vuori في فئة الملابس الرياضية التي تبلغ قيمتها 95 مليار دولار”. “ونتوقع أن يستمر السوق في النمو بسرعة حيث يسعى المستهلكون إلى أنماط حياة صحية ونشطة ويتقبلون أيضًا الراحة التي توفرها الألعاب الرياضية.”
قالت كريستين كلاسي زومو، مستشارة صناعة الملابس في شركة Circana، المعروفة سابقًا باسم NPD Group: “سواء كنت تسميه بنطال ركاب أو سروال سفر، فإن الأمر حقًا هو هذا الاتجاه للفئات غير النشطة التي يتم تصميمها بعناصر نشطة”. ملكيات.”
ووفقا لها، فإن فئة الملابس “النشيطة غير الرسمية”، والتي تشمل السراويل التقنية، تفوقت في الأداء على الفئة “النشطة” الخالصة مؤخرًا، حيث ارتفعت الأولى بنسبة 15 بالمائة خلال العام الماضي وارتفعت الأخيرة بنسبة 5 بالمائة.
وقالت السيدة كلاسي زومو: “إن سبب فوزها هو أنها في الواقع تعود إلى أنماط حياتنا المختلطة”.
ولد السيد كودلا ونشأ في ولاية واشنطن، وكان منجذبًا إلى أسلوب الحياة المريح والقرب من الشاطئ الذي وعدت به جنوب كاليفورنيا، لذلك التحق بجامعة سان دييغو. بعد التخرج، حصل على أول تجربة له في صناعة الأزياء عندما تم اكتشافه ليكون عارضًا أثناء ركوب الأمواج، وهي منعطفة مهنية قصيرة أتاحت له الوصول إلى الأعمال الداخلية للعلامات التجارية الأوروبية الفاخرة مثل دولتشي آند غابانا وأثارت اهتمامه. في تصميم الأزياء.
بعد انتهاء مسيرته المهنية كعارض أزياء، عاد السيد كودلا إلى سان دييغو للعمل كمدقق أول لدى شركة Ernst & Young. كان أول سعيه الريادي هو مساعدة صديقته في ذلك الوقت من خلال خط ملابس نسائية معاصرة قصير العمر. ثم أسس شركة Vuori كخط رسومي للقمصان، سمي على اسم الكلمة الفنلندية التي تعني الجبل. ومع ذلك، فشلت العلامة التجارية في جذب اهتمام تجار التجزئة أو المستهلكين.
أدى لقاء بالصدفة مع مدرب أعمال تنفيذي ووسيط بديهي أو نفسي إلى تغيير مسار السيد كودلا.
وقال: “أخبرتني أن العمل الذي كنت أعمل عليه سيكون ناجحا إلى حد كبير، لكنه لن يكون في شكله الحالي أو مع شريكي الحالي”. “وكان من الصعب جدًا بالنسبة لي أن أسمع ذلك. لقد أخبرتني بكل هذه الأشياء عن عائلتي، وقد أثار ذلك دهشتي، وكان الأمر عاطفيًا جدًا بالنسبة لي.
وفي اليوم التالي، بدأ السيد كودلا عملية أطلق عليها اسم “التنمية الشخصية والنمو كإنسان”، حيث ألزم نفسه بممارسة اليوغا والتأمل. تبلورت فكرة Vuori كما هي اليوم خلال هذا الوقت.
قال كودلا: «لم يكن لديك هذا الوضع الشامل لنمط الحياة النشط، حيث كان منتجًا يجمع بين الموضة والوظيفة ويمكن أن ينجح في دروس اليوغا، ولكنك ستشعر بالراحة عند ارتدائه لتناول العشاء». بعد ذلك أو التسكع مع الأصدقاء – وكان هذا هو أسلوب الحياة الذي كنت أعيشه إلى حد كبير.
كانت معظم الملابس الرياضية في ذلك الوقت مصممة لنشاط معين، مثل الجري أو كرة السلة، وغالبًا ما كانت تأتي مع تصميمات مبهرجة، كما يتذكر كودلا، مثل خطوط السباق أو الشعارات أو اللهجات العاكسة. بدلاً من ذلك، أراد إنشاء شيء يتمتع بجمالية يومية أكثر دقة ولكنه يحتفظ بخصائص الملابس الرياضية. كان يعلم أن هناك سوقًا لأنه لاحظ أن الرجال في سان دييغو، بدلاً من ارتداء السراويل الرياضية في دروس اليوغا، غالبًا ما اختاروا السراويل القصيرة البسيطة.
جمع السيد كودلا حوالي 400 ألف دولار من الأصدقاء والعائلة، وفي عام 2015 أعاد إطلاق Vuori مع Kore Short، وهو نمط متعدد الاستخدامات يشبه لوحة قصيرة ولكنه يتميز بتفاصيل مثل حزام خصر مرن وبطانة داعمة. كانت فكرته هي بيعه في استوديوهات اللياقة البدنية التي كانت مزدهرة.
وأضاف: “لكن الناس سيقولون: أنا لا أفهم ما الذي تحاول القيام به”. “سيقولون:” هذه تبدو مثل سروال السباحة. إنها لا تبدو مثل السراويل الرياضية.
ومع بدء نفاد الأموال، قرر السيد كودلا أنه بحاجة إلى تغيير المسار، لذلك ركز على نموذج البيع المباشر للمستهلك وبدأ التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي. سلطت منشوراته الضوء على الكلمات التي قال إن العملاء استخدموها عندما وصفوا له كيف قاموا بتعديل Kore Short إلى خزانة ملابسهم اليومية: “الجري، والتدريب، والمشي لمسافات طويلة، والسفر، والاسترخاء”.
قال: “وكان الأمر كما لو أنه بدأ فجأة في الاتصال”. “بدأ الناس يفهمون ما كنا نحاول القيام به. لم نكن نصنف العلامة التجارية – بل كنا نقول إن الأمر يتعلق بهذه الحياة الرياضية والنشيطة المتنوعة. وبدأنا نرى نتائج رائعة، وكانت تلك هي اللحظة الأولى التي قلنا فيها: حسنًا، لدينا محرك.
استخدم السيد كودلا هذا المحرك لبناء علامته التجارية بسرعة. لقد حقق أول مليون له في غضون عام وحقق أرباحًا في غضون عامين، وكان قادرًا على البدء في سداد مستثمريه الأوائل، وهي حقيقة يعزوها إلى التحفظ المالي الذي غرسته فيه خلفيته المحاسبية. ويسعده أن يقول إنه لم يكتسب عميلاً جديدًا أبدًا بخسارة.
وقال كودلا: “لقد كان هذا هو الوقت الذي اعتقدت فيه العلامات التجارية أنه يمكنك إنفاق ضعف قيمة البيع في تكاليف الاستحواذ، لأنها سوف تسدد ثمنها على مدى العمر”. “تبين أن هذه استراتيجية معيبة.”
وبدلاً من ذلك ظل صادقاً مع رؤيته التي أتت بثمارها. وقال: “اليوم، أصبحت طريقة المدرسة القديمة لبناء الأعمال التجارية على أساس أساسيات الربحية رائجة إلى حد كبير لدى المستثمرين مرة أخرى”.
وكان المحرك الآخر للنمو هو البيع بالجملة لتجار التجزئة مثل Nordstrom وREI، الأمر الذي عزز رؤية السيد كودلا لعلامة تجارية يمكن أن تتواجد جنبًا إلى جنب مع علامات الأزياء ومعدات الهواء الطلق. ثم بدأ في توسيع المجموعة، حيث قدم الملابس النسائية في عام 2018 – وهي تشكل الآن حوالي 50 بالمائة من المبيعات – وMeta Pant في أواخر عام 2019.
لقد كان أيضًا يجذب انتباه الأطراف الخارجية المهتمة بعلامة تجارية يبدو أنها تلقى صدى لدى المستهلكين – وكان قادرًا على تحقيق الربح. حصلت Vuori على استثمار خارجي مرتين قبل جولة نوفمبر: مبلغ لم يكشف عنه في عام 2019 من Norwest Venture Partners، وفي عام 2021، 400 مليون دولار من SoftBank، مما جعل تقييم Vuori يبلغ 4 مليارات دولار. وقد ساعد رأس المال هذا العلامة التجارية على التوسع في فئات جديدة، والاستثمار في جهود الاستدامة، والمضي قدمًا في تجارة التجزئة.
قال السيد كاري من شركة Stripes، التي تتمتع بسجل حافل من الاستثمار في ماركات أزياء شهيرة أخرى، مثل Khaite وReformation: “تمتلك Vuori فرصة هائلة أمامها لتوسيع تواجدها في متاجر البيع بالتجزئة في أسواق جديدة”. “وتتوقع Vuori أن يتجاوز عدد متاجرها 100 متجر في عام 2026. وستستمر متاجر البيع بالتجزئة في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية بينما تواصل أيضًا دعم أعمالها المباشرة للمستهلك وشركائها بالجملة. بالإضافة إلى ذلك، تركز Vuori على أن تصبح علامة تجارية عالمية، مع التركيز على التوسع في الأسواق الرئيسية في أوروبا وآسيا.
تقع Vuori جنبًا إلى جنب مع علامات تجارية مثل Lululemon، مركز الصناعة القوي الذي تم تأسيسه كخط لليوجا للسيدات في عام 1998 وأضاف ملابس الرجال في عام 2014. وقالت مهيري كامبل، نائب رئيس العلامة التجارية للترويج العالمي للرجال، إن Lululemon's ABC Pant هو أحد أكثر الكتب مبيعًا. لقد أصبح منتجًا “إذا كنت تعلم، فأنت تعلم”، كما كتبت في رسالة بالبريد الإلكتروني، وغالبًا ما يكون نقطة الدخول إلى العلامة التجارية للرجال. يأتي بنطال ABC بخمسة أنماط وأربعة مقاسات، وفي عام 2022 قدمت Lululemon نسخة مصممة للعب الجولف.
لقد أصبح عالم الموضة بشكل عام مستوعبًا للبنطال التكنولوجي، الموجود في العلامات التجارية المتخصصة في الملابس الرياضية أو الملابس الرياضية أو مجرد الملابس القديمة البسيطة. الجميع من مايكل كورس إلى J.Crew يقدمون نسخة. ولعل الأمر الأكثر دلالة هو أن شركة Levi's، الشركة العملاقة التي يقع مقرها في سان فرانسيسكو والمرادفة للدنيم، قدمت بنطالها التكنولوجي الخاص بها في العام الماضي.
وقالت جانين شيلتون فاوست، نائب الرئيس العالمي للتصميم الرجالي في شركة Levi's: “نحن متحمسون لنقدم للمستهلك المزيد من مناسبات الارتداء من خلال مجموعة الملابس السفلية المتنوعة لدينا”. في عام 2023، أعلنت Vuori عن تعيين مدير تسويق جديد، والذي شغل نفس الدور في Levi's.
اليوم، يتم التعبير بشكل أفضل عن رؤية السيد كودلا لأسلوب حياة رياضي غير رسمي في حرمه الجديد الذي تبلغ مساحته 180 ألف قدم مربع في سان دييغو، وجميعه جدران من الجبس الكريمي ولمسات خشبية شاطئية، على بعد مرمى حجر من المحيط. إنه أمر بعيد كل البعد عن الوقت الذي أدار فيه السيد كودلا الشركة من مرآب، دون تدفئة أو تكييف هواء.
وعلى الرغم من أن نطاق دوره كمؤسس تطور بشكل جذري منذ تلك الأيام الأولى – عندما صنع إعلاناته الخاصة على وسائل التواصل الاجتماعي وتوسل إلى استوديوهات اللياقة البدنية لتخزين بضائعه – إلا أن هناك مسؤولية واحدة تظل مهمة بالنسبة له.
قال السيد كودلا بابتسامة خجولة: «ما زلت عارضتنا الملائمة للرجال». “هذه هي الوظيفة التي لن أتخلى عنها أبدًا.”
(العلاماتللترجمة)أزياء وملابس(ر)التسوق والتجزئة(ر)كودلا(ر)جو(ر)Vuori
