الحذاء الأحذية الرياضية لديها رسالة ل Nike

أكبر عشاق نايك لديهم بعض النصائح لعملاق البيع بالتجزئة.

العلامة التجارية للملابس الرياضية في رحلة لاستعادة هيمنة الأحذية.

على الرغم من أن مبيعاتها السنوية التي تبلغ تكلفتها 46 مليار دولار تقوي على منافسين أصغر مثل الجري ، إلا أن العلامات التجارية المنافسة منذ فترة طويلة مثل Adidas تتصاعد في أعقابها عندما يتعلق الأمر بـ Mindshare.

انخفضت مبيعات نايك بنسبة 10 ٪ خلال السنة المالية الأخيرة. في أكتوبر ، مع توقف النمو ، جلبت الشركة الرئيس التنفيذي الجديد ، إليوت هيل ، لإعادة العمل إلى المسار الصحيح. لقد قام بقطع العروض الترويجية ، ويعطي الأولوية للعلاقات بالجملة مع تجار التجزئة الرئيسيين ، ويعيد الرياضة في طليعة العلامة التجارية.

تابع العديد من جامعي الأحذية المتعطشين ، الذين يطلق عليهم أحيانًا حذاء رياضة ، العلامة التجارية من خلال الصعود والهبوط على مر السنين. تحدث Business Insider مع اثنين من العميل المخلصين ومحلل يتبع الشركة عن كثب. كان لديهم وجهات نظر مختلطة على نايك لعام 2025.

إليك ما يجب أن يقوله الأشخاص الذين يعرفون Nike جيدًا عن انتصارات وخسائر جهود عودتها.

تحتاج نايك إلى التحسن في معرفة ما يجب تخزينه ومتى

وقال لامار ستيوارت ، جامع يبلغ من العمر 32 عامًا ويقدر أنه يمتلك أكثر من 100 زوج من الأحذية ، إن حبه لنايك يعود إلى سنوات المراهقة. في الآونة الأخيرة ، فقد وجد بعض قطرات العلامة التجارية مخيبة للآمال.

جزء من المشكلة هو استراتيجية مخزون Nike ، بما في ذلك معرفة متى تقصر أو زيادة كمية حذاء رياضة. وقال ستيوارت إن جامعة نورث كارولينا في نورث كارولينا جوردان 1 التي أعيد تصويرها نايك وأطلق سراحها في مايو. على الرغم من أنه وعلى رأس الحذاء الرياضي الآخر الذي كان يعرف أنه تم تعزيزه بسبب قطرة الأحذية الزرقاء والأبيض الشهيرة ، إلا أن الشركة أصدرت الكثير لدرجة أن ستيوارت رآهم “يجلسون على الأرفف” في المتاجر وعبر الإنترنت.

وقال ستيوارت “عندما يكون لديهم الكثير من الأسهم ، لا يتغذى الناس فيه”.

إنها مشكلة تتناولها نايك وراء الكواليس. هيل ، الرئيس السابق للمستهلك والسوق الذي عاد إلى الشركة كرئيس تنفيذي ، يساعد نايك في تقليل اعتمادها على الأساليب الرجعية ، مثل القوات الجوية ، و Nike Dunks ، و Air Jordan 1S. تتعاون Nike مع بعض من أكبر نجوم WNBA حول الأساليب الجديدة وإحياء تركيزها على الجري ، على سبيل المثال.

وقال سيميون سيجل محلل BMO Markets ، إن بعض المحللين متفائلون بأن Hill يمكن أن يساعد في إدارة هذا “شد الحبل بين الندرة والتوزيع”.

التفرد ضروري

وقال ستيوارت إن نايك كان من الأفضل توقع الطلب مع Neon Air Max 95. إنها “واحدة من أكثر Maxes Air Maxes الأسطوري” ، وقد أصبح جامعيهم مجنونًا لإصدار أبريل.

وقال ستيوارت إن الإسقاط قد اندلع مشاعر الأيام الخوالي لهواة جامعي أحذية رياضية مثل نفسه ، متذكيًا الإثارة في الاستيقاظ مبكراً للوقوف في طابور للحصول على حذاء مرغوب فيه. ربما كان الأمر محبطًا بالنسبة لأولئك الذين لم يتمكنوا من الحصول على أيديهم ، لكن الشكاوى المتعلقة بالأحذية غير الكافية هي جيدة لعملاق الملابس. من الأفضل ترك العملاء يريدون المزيد.

قال هيل خلال عرض أرباح نايك الأسبوع الماضي إن الشركة شهدت نتائج واعدة في الربع الرابع مع “إعادة إدخال Air Max 95 إلى جيل جديد”.

وقال سيجل إن إنشاء التفرد هو مفتاح استرضاء رؤوس الأحذية الرياضية. يريد جامعي الأحذية الترفيهية ما لا يمكن لأقرانهم الحصول على أيديهم بسهولة. هذا جزء من سبب خلط الشركة في قطرات حصرية لتطبيق SNKRS.

وقال سيجل: “تحتاج نايك إلى العديد من الأحذية التي يصعب الحصول عليها”.

الابتكار صعب

يعد الابتكار أيضًا أمرًا بالغ الأهمية لجهود Nike لتجاوز أنماطه الرجعية.

يبيع Shu Cheng العديد من أنماط Nike في .Mage ، متجر شحنة حذاء رياضة مدينة نيويورك.

وقال إنه يبذل قصارى جهده لتثقيف العملاء المهووسين بالأردن حول تقنيات Nike الجديدة ، مثل Nike X Hyperice Hyperice Hyperice ، والتي تسخن وتدليك الكاحلين. يهتم المتسوقون به أكثر بالأنماط الرجعية.

وقال تشنغ لـ BI: “نريد أن نمنح عملائنا ابتكار Nike ، لكنهم لا يأتون ويطلبون ذلك”.

ومع ذلك ، فإن بعض أحذية Nike الأكثر ابتكارًا قد باعت جيدًا. تم بيع نجمة WNBA A'ja Wilson التي تم بيعها في أقل من خمس دقائق في إصدار May عبر الإنترنت. تم تصنيع A'ONE مع تقنية وسادة Nike تسمى Cushlon ST2 FOAM.

وقال جيم دوفي ، وهو محلل من نايك في شركة Stifel Institution ، في السابق: “أعتقد أنه حيث أخطأت Nike في السنوات الأخيرة ، فقد فقدت التركيز على ما جعل الشركة رائعة لسنوات عديدة ، والتي تبتكر وتصميم منتجات رائعة حقًا ورواية قصص التسويق التي تجعل المستهلك متحمسًا لتلك المنتجات”.

وقال ستيوارت إن مثل هذا الابتكار يأتي من وضع “أذنهم إلى الشوارع” والاستماع إلى المستهلكين. وقال إن المنافسين الصغار يزدهرون من خلال “إعطاء الناس ما يريدون”.

تشغيل العلامة التجارية Hoka ، على سبيل المثال ، كان رائدًا في اتجاه الأحذية المذكور للغاية بين الرياضيين. للحاق بالركب ، اقترح محللو BMO أن نايك تأخذ ورقة من كتاب اللعب القديم وأن تكون “نسخًا سريعًا” لما يعمل مع Hoka.

Nike ، التي أصدرت أحذية الركض Fomero 18 المذكورة في فبراير ، تتبع هذا الاتجاه بالفعل.

ما هو التالي لنايك

تجدد نايك وقال تشنغ إن النهج الرياضي الأول ذكي. بدلاً من التركيز على المشاهير – مثل المنافسين PUMA و ON ، قاموا مع Rihanna و Zendaya – بالتعاون مع الرياضيين يميل إلى صورة Nike كعلامة تجارية رياضية.

ومع ذلك ، لا يوجد إنكار للاتصال الذي تربطه أسلوب الرياضة مع ملابس الشارع. بدأت شركة Air Jordan 1 كحذاء لكرة السلة ونمت إلى ظاهرة ثقافية وعلامتها التجارية الخاصة في ظل Nike Inc. ، شركة الملابس الرياضية ليست غريبة على الشراكة مع العلامات التجارية الفاخرة وقوائم A مثل Jacquemus أو Travis Scott ، أيضًا.

تقوم Nike بطهي تعاون فريد مع Skims Kim Kardashian. ال وقال المحللون إنه تم تأجيل الإطلاق مؤخرًا ولكن من المتوقع أن يتم إصداره في عام 2025. قال تشنغ إنها مسرحية جيدة لمواصلة جذب عملاء – شيء قال إنه مفقود من متجره.

وقالت تشنغ: “اعتدنا أن نبيع أحجامًا أصغر كثيرًا ، والآن تأتي إناث أقل وأقل.” “قد يعيد قاعدة العملاء هذه.”

الفوز على النساء طوب آخر وضع في الأساس لرحلة نايك إلى القمة. أول إعلان لها في عقود من الزمن قامت ببطولة الرياضيات ، وهي شعبية WNBA.

وكتب سيجل في مذكرة محللة: “نايك ، العمل ، لا تزال تقزم المنافسة”.