أنا زميل سابق في ثيل الذي خرج من الكلية. أقوم الآن بتشغيل شركة لوجستية بقيمة 1.3 مليار دولار.

يعتمد هذا المقال المترجمة على محادثة مع شون هنري ، مؤسس منصة تمكين التجارة ، Stord. تم تحريره للطول والوضوح.

عندما أنظر إلى الوراء على حياتي الآن ، في 28 عامًا ، يمكنني أن أرى بسهولة أنني كنت دائمًا رائد أعمال.

عادة ما تتصل النقاط بعد فوات الأوان. ولكن في الوقت الحالي ، غالبًا ما يكون كونك رائد أعمال يشبه إلى حد ما في أزمة وجودية دائمة. أنت تتساءل دائمًا ما الذي من المفترض أن تفعله بعد ذلك.

لقد نشأت في مزرعة في وودستوك ، جورجيا. نشأ والدي في حديقة مقطورة في كولومبيا ، ساوث كارولينا. كان مهندسًا ميدانيًا في شركة Bellsouth ، وهي شركة اتصالات ، وبقي هناك لمدة 40 عامًا تقريبًا.

قد تظن أن شخصًا كهذا سيكون أكثر من المخاطرة. لكن أفضل ما قدمه لي والداي هو الاعتقاد بأنني أستطيع فعل أي شيء. يمكنك رؤيته في أشقائي أيضًا – هناك ممثلة وممرضة ومحام ومدرس للغة الإنجليزية في المدرسة الثانوية بيننا.

بدأت قصة مؤسسي مرة أخرى في المدرسة الابتدائية. عندما كان عمري 7 ، كنت أبيع العناصر على موقع eBay و Craigslist. سأقوم بنشر علامات حول الأحياء المحلية التي تقول أشياء مثل “سنشتري الإلكترونيات غير المرغوب فيها” أو “يمكنني إصلاح الهواتف وأجهزة الكمبيوتر”. لقد اشتريت كل شيء من الهواتف المكسورة وأجهزة الكمبيوتر إلى الأجهزة المستخدمة ولكن التي تعمل ، ثم قمت بتنظيفها ، أو إصلاحها ، أو كسرها للأجزاء-البطاريات ، والشحن ، والبطاطا-وإعادة بيعها.

بحلول المدرسة المتوسطة ، بدأت في بيع حالات الهاتف أيضًا. بحلول المدرسة الثانوية ، دخلت في أجزاء السيارات ، جزئياً ، لأنني أستطيع تحمل سيارتي بحلول ذلك الوقت. أتذكر أن أساتذتي غاضبة مني لأنني كنت دائمًا على هاتفي في الفصل الدراسي للرد على رسائل البريد الإلكتروني ورسائل خدمة العملاء.

حاولت إعادة استثمار مبلغ 30،000 دولار في المدخرات التي كنت قد دفعت في مساعي أخرى. حاولت إنشاء تطبيق يتيح للمشاهدين في الساحات الرياضية رسائل الأشخاص في أقسام من الفريق المنافس. هذا لم يقلع حقًا. كنت أتداول الأسهم مع والدي على الجانب. عند نقطة واحدة ، جربت يدي حتى كوني يوتيوبر من خلال صنع مقاطع فيديو حول التجارة الإلكترونية.

كيف انتهى بي المطاف في الخدمات اللوجستية

بطريقة ما ، ظللت أعود إلى تجربة شحن العملاء.

في الصيف قبل دخولي إلى الكلية في جورجيا للتكنولوجيا في عام 2015 ، تدربت في Huehoco ، عملاق معالجة المعادن الألمانية. عملت في العديد من مصانعهم بمرور الوقت ، وكان خمس منها في الخارج في ألمانيا والمكسيك وكندا.

لقد لاحظت أن هذه الشركة العالمية الضخمة التي تضم 14 مصنعًا في جميع أنحاء العالم كانت في وضع زيادة في كل شحنة.

أطلقت Stord في العام الذي بدأت فيه الكلية لتحسين تجربة الشحن للعلامات التجارية والمستهلكين. كنت أرغب في تسوية ملعب التجارة الإلكترونية بحيث لم يتم التحكم فيه فقط من قبل Amazon و Walmart و Target.

أنت ، كمستهلك ، ربما ترى Stord أكثر مما تدرك. عندما ترى وعد التسليم هذا ، أو عرض تأمين الشحن ، أو عندما تحصل على صفحة المقصودة بعد الشراء هذه-كل هذا هو Stord.

لدينا طبقة من البرامج التي تساعد على إدارة الشبكة وتوجيهها وتنفيذها. ثم نقوم بتشغيل شبكة الوفاء المادية مع 10 من مراكز الوفاء الخاصة بنا وأيضًا شريك مع أكثر من 50 مركزًا للوفاء.

هناك سؤال واحد أسأل نفسي دائمًا

ذهبت كل شيء في بناء Stord بينما كنت في Tech. لقد استأجرت موظفين جدد ، وقمنا بتجميع جولة بذرة بقيمة 2.5 مليون دولار – بالإضافة إلى الشيكات من المتسارعين ومستثمري الملاك. لقد تركت قبل الفصل الدراسي الرابع. بعد ستة أشهر ، فزت بزمالة ثيل. إنها صفقة مدتها سنتان تتطلب منك ترك الكلية.

هناك الكثير من الحديث عن قيمة الكلية هذه الأيام ، خاصة بالنسبة لأصحاب المشاريع الشباب. أنا متسربة ، وأعطيت عائلتي تشبيهًا لشرح حالتي. ريادة الأعمال مثل الرياضة المهنية. إذا كان لديك عرض من الدوري الاميركي للمحترفين ، فلا أعتقد أنه يجب عليك الذهاب إلى الكلية ، وتأخير الدوري الاميركي للمحترفين لمجرد أنك تريد الشهادة أولاً.

تقدر قيمة ستورد الآن بمبلغ 1.3 مليار دولار. في العام الماضي ، قدمنا ​​30-35 مليون حزمة إلى 11.5 ٪ من الأسر الأمريكية الفريدة. نتوقع هذا العام شحن ما يقرب من 50 مليون حزمة إلى ما يقرب من 20 ٪ من الأسر الأمريكية.

نحن موجودون في الأسواق في الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة وكندا ونخطط لإطلاق عدد قليل. في ضوء التعريفات ، شهدنا تدفقًا للاهتمام في العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية التي تتطلع إلى نقل المخزون إلى مواقعنا الأمريكية وكندا. خلال الأشهر القليلة الماضية ، ساعدنا العلامات التجارية في تحويل ملايين الوحدات. على المدى القصير ، أظن أننا سنرى الكثير من العلامات التجارية التي تحمل المزيد من المخزون بالقرب من أسواقها الأساسية.

هناك سؤال بسيط أسأل نفسي أحضرني إلى ما أنا عليه اليوم: لماذا لا أنت؟ بمجرد أن تدرك أن كل شيء في الحياة قد تم تصنيعه من قبل شخص لا يوجد أكثر ذكاءً منك ، كل شيء يتغير. تعتقد ، “إذا أعطيت هذا كل طاقتي ، فلماذا لا يمكنني تحويل هذه الصناعة؟”