ارتباك التعريفة والركود مخاوف ترك المعلنين “مشلول”

إن إقناع الناس بإنفاق الأموال في وقت من التعريفة غير المتوقعة يثبت أنه حساب معقد لصناعة الإعلانات الأمريكية البالغة 380 مليار دولار.

هل يجب على بائع التجزئة الالتزام بإعلانات العطلات التلفزيونية للألعاب التي تم تصنيعها من قبل شركاء تجاريين للخطر حديثًا؟ كيف تمثل شركات وسائل التواصل الاجتماعي الاختفاء المحتمل للشركات الصينية التي أنفقت مليارات الدولارات في الترويج لأوانيها؟ كيف يمكن لمركبات صانع السيارات التي قد تكلف المستهلكين آلاف الدولارات أكثر مما كانت عليه قبل عام؟

“ستقدم عدم اليقين بشأن كيفية صنع الأشياء ، ناهيك عن ما سيحدث للمستهلكين من حيث ميلهم للشراء؟” قال براين ويسر ، المدير التنفيذي في الصناعة المخضرم الذي يدير ماديسون وول ، وهي شركة استشارية. “سيؤدي ذلك إلى تقليص المعلنين حقًا إلى إنفاق إعلاناتهم.”

تركت الشركات الكبرى في Lurch هذا الشهر حيث أعلنت الإدارة تعريفة جديدة ، فرضت عليها سرعان ما ، وعكس المسار بعد بضعة أيام ثم تضاعفت على استهداف الصين. وقال جاي باتيسال ، المحلل الرئيسي في شركة فورستر ، وهي شركة أبحاث ، الآن ، يشعر هؤلاء المعلنون “بالشلل”. رفضت العديد من الشركات توضيح استراتيجيات التسويق الخاصة بها للأشهر المقبلة أو قالت إنها في وضع “الانتظار والتعرف على”.

قال السيد باتيسال: “نحن كما في الظلام حول هذا الأمر كما أعتقد أن الجميع آخر”. “إنه وضع متقلبة لأن اتخاذ القرارات متقلبة للغاية.”

غالبًا ما يُنظر إلى استعداد الشركات للاستثمار في التسويق والترويج على أنها وكيل لصحة الاقتصاد العالمي ، وهو نوع من المؤشر على ما إذا كان الناتج المحلي الإجمالي قد ينمو أو يتقلص. وقال العديد من خبراء الإعلان إن التعريفات يمكن أن تؤدي إلى تأثير الدومينو الاقتصادي ، مما يؤدي إلى إغلاق المستهلكين محافظهم ، وتؤدي الشركات إلى تبسيط إنفاقها وتسويقها لأخذ مقعد خلفي.

وكتب محللون في شركة Moffettnathanson ، وهي شركة أبحاث ، في مذكرة مستثمر: “في عالم يضرب فيه الركود الولايات المتحدة ، سيتم ضرب الإعلان أكثر صعوبة – حتى في سيناريو الركود المعتدل والسرعة نسبيًا”.

تقوم بعض الشركات بتشغيل الإعلانات التي تحث المستهلكين على الشراء قبل أن تبدأ التعريفات في رفع الأسعار. على Facebook ، أخبرت الوكلاء التلقائيون في كاليفورنيا ، ميشيغان ، يوتا وأماكن أخرى المتسوقين “قفل أسعار ما قبل النزاع قبل أن ترتفع الأسعار” و “تحقق من أسعارنا الخالية من التعريفة الجمركية”. وضعت علامة تجارية للملابس الداخلية المرتبطة بـ Dita Von Teese ، وهي راقصة هزلية ، إعلانات قائلة: “التعريفة القادمة. قدم تاجر للسلع المنزلية في مينيابوليس خصومات على العناصر الصينية القديمة “في * الاحتفال * من Tirade Tirade.”

قال المديرون التنفيذيون في مجموعة Omnicom Group ، واحدة من أكبر مجموعات وكالات الإعلان في العالم ، خلال دعوة أرباح الشركة في الربع الأول يوم الثلاثاء أنها كانت تنتظر بعض عملائها الأكبر للإشارة إلى كيفية تخطيطهم للإنفاق التسويقي عندما أعلنوا عن أرباحهم الخاصة خلال الأسابيع القليلة المقبلة. كما خفضت Omnicom جزءًا من توقعات إيراداتها لهذا العام.

وقال جون ورين ، الرئيس التنفيذي: “كنا نخطط لزجاج يمكن أن يكون نصف فارغ”. “لكننا نسعى شخصيًا إلى ما نعتقده حقًا ونؤمن به لفترة طويلة ، أننا متفائلون وأنه سينتهي نصف ممتلئ”.

لقد غبت التكتيكات التجارية غير التقليدية للرئيس ترامب المستقبل بالنسبة لصناعة لا تزال تميل بشدة إلى التخطيط. في غضون أسابيع قليلة ، سيتقارب المسؤولون التنفيذيون في الصناعة في مدينة نيويورك للعروض التقديمية السنوية ، حيث يعرض عمالقة الإعلام مثل ديزني و NBC Universal و Netflix عروضهم التلفزيونية الجديدة والبث على أمل القفل في عقود الإعلان لمدة شهرين. Comic-Con International ، حدث رئيسي لتسويق ثقافة البوب ​​، من المقرر عقده في يوليو في سان دييغو.

أنفقت شركة Funko ، وهي شركة تصنع المقتنيات المرتبطة بالعلامات التجارية الترفيهية الشهيرة مثل Pokémon ، 51.6 مليون دولار في العام الماضي على الإعلان والتسويق ، بما في ذلك الرسوم للمشاركة في أحداث مثل Comic-Con. وقالت الشركة الشهر الماضي إن اضطرابات الحدود المرتبطة بالتعريفات يمكن أن تؤخر شاحنات التسليم وتسبب توقف التسويق.

وقالت شركة الأطعمة الجيدة ببساطة ، التي تصنع الوجبات الخفيفة ، الأسبوع الماضي إنه إذا تأخرت التعريفة الجمركية أكثر أو تختفي ، “سوف تتحسن هوامشنا ، لكن من المحتمل أن نعيد استثمار ذلك إلى العمل ، وربما في التسويق”.

يتوقع ستون في المائة من المديرين التنفيذيين للإعلان الأمريكيين أن تؤدي ضغوط التعريفة الجمركية إلى انخفاض من 6 إلى 10 في المائة في ميزانيات الإعلانات هذا العام ، وفقًا لمسح أجري في فبراير / شباط من قبل مكتب الإعلان التفاعلي ، وهي مجموعة تجارية. من المرجح أن يقوم تجار التجزئة وتجار التجارة الإلكترونية بقطع الإنفاق الإعلاني ، يليه شركات الإلكترونيات الاستهلاكية ، ومقدمي وسائل الإعلام ومقدمي السيارات ، وشركات صناعة السيارات ، مع توقع حدوث تخفيضات في منتصف العام.

قامت WARC ، وهي شركة أبحاث ، بتخفيض توقعات نمو الإنفاق على الإنفاق على مدار العامين المقبلين بمقدار 19.8 مليار دولار ، موضحًا أن “خطر الركود الطويل – والركود الصريح – نما في الاقتصادات الرئيسية ، تفاقمت من قبل تعريفة تجارية جديدة”.

قال مارتن سوريل ، مؤسس S4 Capital ورئيس سابق لـ WPP ، واحدة من أكبر الشركات الإعلانية في العالم ، إن الحذر سيسود في الوقت الحالي.

وقال “عمومًا ، سيكون المزاج حريصًا للغاية”.

نظرًا لأن التعريفة الجمركية على البضائع الصنع الأجنبية تلوح في الأفق ، فإن بعض الشركات تعلن عن تصنيعها في التصنيع الأمريكي. نشرت شركة Ford Motor مقطع فيديو في اليوم التالي للإعلان عن التعريفة الجمركية التي ادعت أن الشركة استخدمت معظم أخصائيي السيارات في الساعة وتجميع معظم المركبات في البلاد. تم ترقية المكان ، الذي أغلقت بكلمات “من أمريكا. من أجل أمريكا” ، من قبل السيد ترامب على منصة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة به ، Truth Social.

قام Stellantis ، الذي يمتلك Jeep و Dodge ، لأول مرة في الإعلانات التي وصفت سياراتها بأنها “مبنية” في الولايات المتحدة. ومع ذلك ، واجهت شركة صناعة السيارات الهولندية في وقت لاحق اتهامات من مراقبة الإعلانات بأنها كانت تلعب بسرعة وفضفاضة مع قواعد لجنة التجارة الفيدرالية التي تحكم المنتجات التي تدعي أصلًا أمريكيًا. قامت Stellantis بتبديل إعلاناتها للمواقع الجديدة التي قالت إن المركبات “تم تجميعها” محليًا.

وقال العديد من المحللين إن تقلبات التجارة ستجبر الشركات على البحث عن المرونة في صفقات الإعلانات ، مما يسمح لهم بإعادة تخصيص ميزانياتها أو إيقاف حملات الإعلانات التي تتوقف عن طريقها. وقالوا إن الإعلان الرقمي ، حيث يمكن تعديل الرسائل بسرعة وتكون النتائج أسهل في قياسها ، ستساعد أيضًا في الحفاظ على التكاليف في الخط.

أقرت Publicis ، وهي مجموعة كبيرة من وكالات الإعلان الفرنسية ، يوم الثلاثاء بأن العملاء “يواجهون وضعًا صعبًا للغاية” حول التعريفات والتضخم قد يقلل من ميزانياتهم التسويقية.

لكن بعد أن اعتادت الشركة وعملائها على عدم القدرة على التنبؤ ، بعد أن اعتادت شركة Covid و War في أوكرانيا ، على عدم القدرة على التنبؤ.

وقال: “إن عملائنا حذرون بالتأكيد ، لكنهم أيضًا منافسون للغاية ، وهم يبحثون عن فرص للنمو على الرغم من عدم اليقين”.