بحثًا عن عمل ممل

“جعلها تعمل” عبارة عن سلسلة عن أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يسعون إلى تحمل الأوقات الصعبة.

عندما شاهدت نيكول ريزو قائمة “للبيع” لمعدات تنظيف الموت ، كانت التفاصيل الأولى التي أحبتها هي أن يديره زوجان. كانت السيدة ريزو ، البالغة من العمر 43 عامًا ، تبحث عن شركة لتشغيلها إلى جانب زوجها. لكن زوجها ، ديفيد ، كان في حيرة من الاسم. هل كان شيئًا يشمل العمال؟

تموت معدات تنظيف ، كما اتضح ، تستخدم لحام. صنعت الشركة في فينيكس آلات تنظف الآلات الأخرى – على وجه التحديد ، بثق الألومنيوم ، والتي تجبر المعدن على أشكال مفيدة لكل شيء من المصدات إلى السماعات إلى أجزاء البندقية. أشرف ستيف سميث على المتجر ، حيث قام فريق صغير بتجميع ضوئي ومضخات من الفولاذ المقاوم للصدأ. زوجته ، كريستين ، تعاملت مع الشؤون المالية.

كان The Smiths قد نحتوا مكانتهم المتخصصة من الصفر ، حيث كانت السيدة سميث في البداية تضيء كأمين للكنيسة للحفاظ على الطعام على الطاولة. ولكن مع اقتراب الزوجين من السبعينيات من القرن الماضي ، حلموا بعلاقة جديدة مع الألومنيوم ، بما في ذلك رحلات لمدة أشهر في مقطورة Airstream.

لم يكن الزوجان الأصغر سنا مثل ريزوس هو الخيار الواضح. لا يعرف الكثير عن الألمنيوم. عملت السيدة ريزو في الحكومة المحلية ، وقد شغل السيد ريزو وظائف الشركات في الغالب في الزراعة. لكن زيارة متجر سميث بالقرب من مطار فينيكس أثبتت إضاءة.

قالت السيدة ريزو: “لقد رأيت الآلات وكنت مثل ، هذا هو أروع شيء رأيته على الإطلاق”. في يونيو 2021 ، اشترى Rizzos الشركة مقابل حوالي 600،000 دولار. أصبحت السيدة ريزو الرئيس التنفيذي. بعد ما يقرب من أربع سنوات ، استعاد الزوجان استثماراتهما.

غالبًا ما تنمو صفوف “الباحثين” ، كما يطلق على المشترين المحتملين مثل Rizzos. هذا جزئيًا نتاج التركيبة السكانية – الجيل في الثلاثينيات والأربعينيات من العمر هو الأكبر على الإطلاق – وأيضًا لزيادة العمال التي تتجه نحو مزيد من الاستقلال الذاتي. على Bizbuysell ، فإن موقع القوائم الشعبية حيث عثر Rizzos على Smiths ، ارتفع “لاجئون الشركات” الذين تتخلى عن 9 إلى 5 إلى 42 في المائة من المشترين ، أي ضعف رقم 2021 تقريبًا. وفي الوقت نفسه ، فإن ما يقرب من ربع الشركات الصغيرة الأمريكية مملوكة لأشخاص 65 عامًا فما فوق ، مما يجعل Smiths جزءًا من “تسونامي فضية” للبائعين.

ارتفع الالتحاق في دورات كلية إدارة الأعمال حول “ريادة الأعمال من خلال الاستحواذ” – فن البناء عند النجاح ، بدلاً من الفقس. لكن ماجستير إدارة الأعمال لا يوجد شرط. فيلق من المؤثرين على YouTube و LinkedIn و Tiktok Bear نصيحة لكيفية “التفكير المتخصصة” و “شراء مملة”.

وقال بوب هاوس ، رئيس Bizbuysell: “يدرك الناس أن شراء عمل ما هو اقتراح أقل خطورة من بدء اقتراح جديد”.

جزء من الاستئناف هو قروض من إدارة الأعمال الصغيرة التي يمكن أن تتطلب أقل من خمسة في المئة من مشتري الأعمال الصغيرة. لكن المقترضين على خطاف الفشل. أكثر من ثلث لا تجد المشتري.

بين الباحثين ، أحد المثل هو الوقوع في حب اقتصاديات العمل أولاً. الاستعداد ، إذن ، ليكون مفتونًا بالتفاصيل اليومية-والتحديات.

علمت بريتني أوريلانو ، 39 عامًا ، أولاً “The Search” في عام 2022 ، من خلال مقابلة بودكاست مع Codie Sanchez ، وهو YouTuber الذي غالبًا ما ينشر حول فضائل الحصول على “أعمال ممل”. قامت السيدة أوريلانو وزوجها ، راي ، 46 عامًا ، ببناء شركة لإدارة الممتلكات معًا في مدينة كانساس سيتي ، كان. لكنها لم تحدث لها أبدًا أنها يمكن أن تشتري شركة كانت ناجحة بالفعل.

كان بحث Orellanos على الفور “مطبعة كاملة المحاكم”. قامت بتنزيل المزيد من البودكاست واستجوبت محاسبها ، صديقاتها ، سباكها: هل كان أي شخص يتطلع إلى البيع؟

بعد ستة أشهر من بحثهما ، استحوذ الزوجان على Radio Door Door & Gate مقابل أقل بقليل من مليون دولار ، تم تمويله بشكل أساسي من خلال قرض SBA.

لكنهم سرعان ما أدركوا أنه في حماسهم ، “فاتهم بعض الأعلام الحمراء”. ابتعد البائع مع صناديق سجلات المبيعات المادية ، تاركينها بدون قاعدة بيانات عميل. كان الشخص الموصوف بأنه “المدير العام” مجرد مرسل. لإيقاف إحدى الشاحنات التي ورثوها ، اضطروا إلى الظهور على غطاء محرك السيارة وفك صمام.

ومع ذلك ، بعد ما يقرب من عامين ، لا تندم السيدة Orellano على المشروع. كانت فخورة بتقديم خدمة يومية على نسخة رائعة – حتى أنها تتجنب الأصدقاء المملين بالتفاصيل الدقيقة لنحو باب المرآب.

معظم الباحثين ، السيدة Orellano تدرك الآن ، يتم حسابها أكثر. يبلغ متوسط ​​البحث حوالي 18 شهرًا ويتضمن التصفح من خلال القوائم عبر الإنترنت ، والترابط مع السماسرة ذات السمعة الطيبة ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة إلى المتقاعدين المحتملين في البحث عن جوهرة مخفية. تسود بعض المعايير: إيرادات قوية ، صناعة “مجزأة” حيث يمكن للمشغلين الصغار أن يزدهروا ، مجال للنمو.

قال نيك هاستشكا ، 39 عامًا ، وهو رجل أعمال ومستثمر معروف بنصيحته: “الكثير من الناس يحصلون على اللعبة”. في LinkedIn و X. في عام 2017 ، بعد فاشلة مسعى بدء التشغيل ، اشترى هو وشريك أعمال The Wright Gardner ، وهي شركة سان فرانسيسكو تبلغ من العمر 30 عامًا تحافظ على مصانع المكاتب الداخلية. كان لدى أصدقائه أسئلة: كان يفعل ماذا مع درجة معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا؟ المناظر الطبيعية؟ كان أصغر بكثير من معظم موظفيه الـ 11.

وقال “لا أعتقد أن لدي أي توقعات كبيرة للذهاب وحكم العالم”. “كان عكس ذلك تقريبا.” إذا لم يكن بإمكانه أن يكون Tech Titan ، فيمكنه سقي عملياته.

اليوم ، يواجه رواد الأعمال المحتملين أيضًا منافسة متزايدة من “صناديق البحث” التي يديرها خريجو كلية الأعمال الجدد الذين يشاركون مع المستثمرين الخارجيين ، ومن شركات الأسهم الخاصة. ينصح السيد Haschka الباحثين بالنظر في الاتجاهات التي تم تجاهلها. كان قد بدأ مؤخرًا شراء شركات المولدات ، مما يسبب أن الاضطرابات في شبكة الطاقة في كاليفورنيا لا تسير في أي مكان.

في فينيكس ، كان فريق Smiths فخورين بمنتجاتهم ، التي أتمت أتمتة عملية ساخنة وكاوية بأمان. لكنهم ناضلوا للعثور على مشتر أراد الاحتفاظ بالعمل وموظفيه حيث كانوا. تتذكر السيدة سميث: “لم نريد أن يموت طفلنا”. .

ثم جاء ريزوس. لقد نظروا في امتيازات Jiffy Lube واستفسروا عن خدمة Port-A-Potty ، لكنها كانت قد بيعت بالفعل ، كما تبين ، إلى وسيط العقارات.

عندما أغلقت الصفقة ، كان تعديل. قالت السيدة ريزو ، بعد يومين ، لحام خبير “لترى عن خيولها” ، ولم تعود. كانوا في منتصف الطريق من خلال بناء أجهزتين في ذلك الوقت.

لكن لحام آخر تدخلت ، واستمرت العقود القادمة. أضاف الزوجان ، اللذان يبحثان حاليًا عن مساحة أكبر ، خدمات مثل المنشآت. إذا كان لديهم أي شكاوى ، فإن هذا النجاح في مكان يمكن أن يكون وحيدا. “فقط عدد قليل من أقاربنا يعتقد أنه مثير للإعجاب” ، قالت السيدة ريزو. “معظم الناس مثل ، أيا كان.”

إذا كانوا يريدون “الحصول على nerdy” حول الألومنيوم ، فلا يزال لديهم سميث. كل بضعة أشهر ، يتناول الزوجان وجبة الإفطار معًا. السيد سميث تم دمعه مؤخرًا عندما سمع عن العقد الأخير. وقالت السيدة ريزو: “كان خوفه الأكبر هو أن الشخص الذي اشترى العمل سيفشل”. كان كل آلة جديدة علامة على أنه وضع طفله في اليدين اليمنى.

لقد حان الوقت للذهاب ، في النهاية ، للذهاب للتخييم.