حققت جولة تايلور سويفت في Eras أكثر من 2 مليار دولار. وإليك نظرة على استراتيجية جولتها التي حطمت الأرقام القياسية.

• حققت جولة Eras Tour لتايلور سويفت أكثر من 2 مليار دولار، أي أكثر من أي جولة في التاريخ.
• أحد الأسباب: استفادت من بعض مواقعها الأكثر شعبية من خلال “الإقامات الصغيرة”.
• فيما يلي نظرة على استراتيجية الرحلات التي تتبعها سويفت وكيف جعلتها غنية جدًا.

اختتمت تايلور سويفت جولتها في Eras في فانكوفر الأسبوع الماضي، وحققت أكثر من أي جولة في التاريخ.

مع 149 موعدًا في 21 دولة، حققت جولة Eras Tour أكثر من 2 مليار دولار، وفقًا لـ Pollstar. في حين أن هذا المبلغ المكون من 10 أرقام يرجع في جزء كبير منه إلى العدد الهائل من العروض التي قدمتها – قالت إن الجولة حضرها أكثر من 10 ملايين شخص – كانت هناك استراتيجية لجولتها ساعدتها على تحقيق أقصى قدر من الأرباح من كل محطة.

أمضت سويفت ثماني ليال في لندن وستة في مدن مثل تورنتو ولوس أنجلوس وسنغافورة. وفي الوقت نفسه، تخطت المدن القريبة التي زارتها في جولات سابقة، مثل أوتاوا وباسادينا.

من المحتمل أن تكون هذه الإقامات الصغيرة قد أضافت ملايين الدولارات إلى أرباحها الشخصية.

كان الافتراض الأساسي للعمل هو أن سويفتيز ستسافر وتدفع مبالغ كبيرة مقابل التذاكر، بغض النظر عن مكان أدائها. وتبين أن هذا صحيح: تم بيع جميع عروضها. كان اللعب في عدد أقل من المدن يعني إنفاق أموال أقل على الإنتاج والسفر والعمالة، وهو ما يعني بدوره ربحًا أكبر لسويفت وفريقها.

وقال ناثان هوبارد، الرئيس التنفيذي السابق لشركة Ticketmaster الذي أسس شركة الإدارة Firebird، لموقع Business Insider: “إن ذلك يقلل بشكل كبير من تكاليف الجولة”. “فكر في تكلفة إزالة مسرح كامل، وتعبئة 50 شاحنة، ونقلها كلها إلى مدينة أخرى. كل ليلة يمكنك تجنب الاصطدام بالموقع مما يوفر ملايين الدولارات.”

ولم يستجب ممثلو سويفت لطلب التعليق.

سويفت ليس هو المؤدي الأول الذي يستخدم هذه الإستراتيجية.

اختبرها هاري ستايلز من خلال جولاته التي استمرت 15 ليلة في ماديسون سكوير غاردن في نيويورك ومنتدى كيا في لوس أنجلوس، وهو امتداد لإقامات لاس فيغاس التي استثمرت الملايين منذ فترة طويلة للنجوم.

وقال هوبارد: “بعد خروج كوفيد، أدرك كبار الفنانين أن قواعد معجبيهم ستسافر لتكون معهم”. “في السابق، كان هذا يحدث فقط في لاس فيغاس. لكن الكثير من هذه المدن يمكن أن تكون رحلة ممتعة للمعجبين وأصدقائهم. وهذا يقود الكثير مما نشهده في تطور السياحة الآن.”

تحدثت BI مع العديد من المعجبين الذين قالوا إنهم سافروا خارج الولاية لمشاهدة أداء سويفت وعبروا المحيط الأطلسي.

قال أحد سويفتي من مينيابوليس لـ BI: “ربما كنت سأأتي إلى اسكتلندا في وقت ما، لكن الحفل هو الذي أوصلني إلى هنا”.

وأضافت صديقتها: “قلنا لأنفسنا: دعونا نذهب ونخوض مغامرة”. “التذاكر باهظة الثمن للغاية في الولايات المتحدة، وكانت هذه الرحلة بأكملها أرخص مما دفعه أصدقاؤنا في الوطن”.

وبطبيعة الحال، إنه توازن دقيق. تعتبر سويفت من بين نجوم البوب ​​الأكثر تواصلًا مع معجبيها ولا ترغب في تنفير أي شخص من خلال تخطي أماكنهم المحلية. ولكن مع وجود ما يقرب من 150 عرضًا في أكثر من 50 مدينة، سيكون من الصعب الشكوى من قيامها ببضع ليالٍ إضافية في مكان وتجاهلها في مكان آخر.

بالإضافة إلى ذلك، فهي تتقاضى رسومًا أقل – بمتوسط ​​حوالي 219 دولارًا لكل تذكرة لكل Pollstar – مما كان يمكن أن تحصل عليه. أفادت Pitchfork أن متوسط ​​سعر إعادة البيع لمرحلة أمريكا الشمالية من جولتها كان 3801 دولارًا.

وهي ليست الوحيدة التي تستفيد.

وقال معهد كومون سينس إن “مجمل جولة تايلور سويفت في الولايات المتحدة يمكن أن تولد 4.6 مليار دولار من إجمالي الإنفاق الاستهلاكي، وهو أكبر من الناتج المحلي الإجمالي لـ 35 دولة”. وفي أوروبا، من المؤكد أن الرقم الإجمالي سيكون مثيراً للإعجاب أيضاً.

لقد تبين أنها مُحدثة اضطرابًا في الصناعة – إن لم تكن الباعة المتجولين الذين يتحدثون بسلاسة – بعد كل شيء.