لقد أنفقت أكثر من 10 آلاف دولار على مدرب أعمال أخبرني أنني “فوضوي” وجعلني أشك في نفسي. إليك نصيحتي إذا كنت تفكر في التدريب.

• بدأت أليخاندرا روخاس في بناء عملها كمرشدة مالية على وسائل التواصل الاجتماعي كعمل جانبي.
• عثرت روخاس على مدرب أعمال عبر الإنترنت من خلال ورشة العمل المجانية الخاصة بهم، ثم قامت بتعيينهم لجلسات شخصية.
• قالت إن التدريب لم يكن مناسبًا وجعلتها تشك في نفسها كرائدة أعمال.

قبل سبع سنوات، تغلبت على ديون بطاقة الائتمان المكونة من خمسة أرقام. لقد وقعت في الديون بسبب الإنفاق الطائش خلال مسيرتي المهنية المبكرة كمحترف مالي في واشنطن العاصمة. لقد استغرق الأمر سبعة أشهر من خفض النفقات وتتبع كل دولار لسداد ديوني.

باعتباري مسؤولًا ماليًا، لم يكن من السهل أن أتحدث بصراحة عن أخطائي المالية، لكنني بدأت بمشاركة قصتي مع الأشخاص في دائرتي. وقد شجعتني ردودهم الإيجابية، ونشرت عنها على وسائل التواصل الاجتماعي وكوّنت متابعين.

أدركت أن هناك حاجة ل تعليم مالي أفضل، وخاصة بالنسبة للنساء. كنت أرغب في استخدام خبرتي لمساعدة الآخرين وبناء مشروع تجاري مرن ولكنني لم أكن أعرف من أين أبدأ.

لقد واجهت مدربي الأعمال التجارية عبر الإنترنت لأول مرة من خلال المدونات والبودكاست لرواد الأعمال الرقميين. لقد وجدت مدربًا وضع نفسه كخبير في بناء أعمال تجارية مربحة.

قدم هذا المدرب ورشة عمل مجانية عبر الإنترنت لمدة ثلاثة أيام حول كيفية إنشاء قصة مقنعة للعلامة التجارية. ضمت ورشة العمل العديد من الشركات التابعة لهم – الأشخاص الذين كنت على دراية بهم من خلال بحثي – والطلاب السابقين. بعد الحدث، قدم المدرب دورة مدفوعة الأجر حول بناء عملك حول رسالة قوية للعلامة التجارية.

لقد وجدت ورشة العمل المجانية مفيدة جدًا واعتقدت أن الدورة التدريبية الخاصة بهم ستساعدني في توضيح قصتي وتوقيع العملاء. تكلفة الدورة الأولية حوالي 1000 دولار.

بحلول نهاية الدورة، مازلت لا أشعر بالثقة بدء عمل تجاري. قدم المدرب برنامج تدريب فردي، وهو استثمار مكون من خمسة أرقام. لقد ترددت ولكني اعتقدت أن هذه هي الدفعة التي أحتاجها لتحقيق النجاح.

ما وعد به التدريب مقابل ما قدمه

لقد انتهيت للتو من سداد مستحقاتي ديون بطاقة الائتمان وكنت أعمل بدوام كامل كمسؤول مالي أثناء بناء عملي الجانبي. لم يكن لدي مدخرات لدفع تكاليف التدريب، لذلك استخدمت مزيجًا من بطاقتي الائتمانية والتدفق النقدي الشهري.

لقد بحثت عن مدربين آخرين، لكنني لم أرغب في دورة عامة أخرى. لقد استثمرت بالفعل في دورة هذا المدرب، لذا فهي خطوة منطقية تالية.

كان برنامج التدريب عبارة عن جلسة فردية مدتها ساعة واحدة مرة واحدة في الأسبوع على مدار سبعة أسابيع. سيساعدني البرنامج في تحسين قصتي وإنشاء استراتيجية عمل والبدء في تحقيق الإيرادات.

ومع ذلك، بدت الجلسات غير منظمة. في كل أسبوع، كنت أناقش التقدم الذي أحرزته وأطلب التوجيه، لكن لم تكن هناك خطة شاملة. كان التركيز على مراجعة ما إذا كنت قد أكملت ما ناقشناه في الجلسة السابقة. في كثير من الأحيان، كان مدربي يكرر مفاهيم مماثلة بدلا من تقديم استراتيجيات جديدة.

الاستثمار لم يكن يستحق كل هذا العناء بالنسبة لي

خلال الجلسة الثالثة، أعربت عن إحباطي لعدم التقدم والشعور بالإرهاق. بين الاجتماعات، ذكرت أن بعض النصائح، مثل مشاركة القصص الشخصية التي لا أشعر بأنها مرتبطة بعملي، بدت غير ذات صلة.

في ذلك اليوم، أخبرت المدرب صراحةً أنني أفضل قضاء الوقت في التحدث مع الناس عن معاناتهم بدلاً من مشاركة قصصي الخاصة.

لدهشتي، أجاب المدرب: “ربما لا يعمل الأمر لأنك فوضوي للغاية”.

ينبع جزء من هذا التعليق من اختياري لتخطي بعض الموارد التي قدموها، مثل جدول بيانات تتبع المبيعات ودليل حول كيفية الفوز بمكالمات المبيعات (لأنني لم أكن أقوم بهذه المكالمات بعد).

كان الأمر أيضًا يتعلق جزئيًا برغبتي في المضي قدمًا في مجالات متعددة من عملي بدلاً من التركيز على شيء واحد.

ضرب التعليق بشدة. لقد كنت دائما على ما يرام مع التوفيق بين مشاريع متعددةلكن لعدة أشهر بعد تلك الجلسة، شككت في نفسي. اعتقدت أن “فوضويتي” كانت تعيقني.

بموجب الاتفاقية، لم أتمكن من الإلغاء أو طلب استرداد الأموال، لذلك كان علي الاستمرار في دفع تكاليف برنامج التدريب على الرغم من أنني لم أعد أستثمر فيه.

توقفت عن العمل في عملي لفترة من الوقت وركزت بدلاً من ذلك على بلدي 9 إلى 5. وبحلول الوقت الذي تم فيه سداد الدفعة النهائية، شعرت بالإحباط لأنني أنفقت الكثير من المال وشعرت بالارتياح لأنني لم أضطر إلى إعادة النظر في الأدوات والموارد مرة أخرى.

بعد الانتهاء من جلسات التدريب الخاصة بي، تخليت عن جداول البيانات وعدت إلى التجربة.

لقد اتبعت حدسي وأطلقت عملي، الطريق البني إلى المال. الآن، أدير منصة تقدم إدارة الأموال ودعم الثقافة المالية والتعليم المالي المخصص لرائدات الأعمال.

منذ حوالي عام، عندما أصبحت حاملاً، اضطررت إلى تفويض المهام إلى ما أصبح الآن فريقي. أدركت أن أسلوبي “الفوضوي” كان في الواقع مصدر قوتي. علق الناس على مدى دهشتي لأنني تمكنت من التوفيق كثيرًا.

ما كنت أتمنى أن أفكر فيه قبل الاستثمار

لا أرى أن تجربتي التدريبية الأولى كانت فاشلة تمامًا. علمتني أنني المسؤول النهائي عن كل قرار تجاري.

لقد عملت مع مدربين ساهموا بشكل كبير في نموي كرائد أعمال، لكن الأمر استغرق سنوات قبل أن أشعر بالاستعداد للاستثمار مرة أخرى.

بحلول تلك المرحلة، أصبح لدي فهم أفضل لأهدافي والمرحلة التي كنت فيها في عملي. وقد سهّل ذلك تعيين مدرب لمساعدتي في بناء مهارات محددة لم أتمكن من تطويرها بمفردي.

إليك ما كنت أتمنى أن أفكر فيه سابقًا:

1. تحديد أهدافي والنتائج المرجوة بوضوح: أخصص الآن الوقت الكافي لتحديد ما أريد تحقيقه مع المدرب. أناقش أهدافي مع المدرب المحتمل مسبقًا للتأكد من توافقنا ولدينا طريق واضح للوصول إلى تلك النتائج.
2. البحث في خبرة المدرب وأهميته: الآن، ألقي نظرة على وسائل التواصل الاجتماعي ومراجعاتهم، وأتحدث عندما يكون ذلك ممكنًا مع العملاء السابقين لفهم نهجهم. يجب أن تتوافق خبراتهم بشكل خاص مع مرحلة عملي وأهدافي.
3. اعتماد عقلية العائد على الاستثمار: بدلاً من افتراض أن تجربة التدريب “ستعمل” من تلقاء نفسها، فإنني أركز على كيفية الاستفادة من المهارات والمعرفة التي سأكتسبها. أقوم بتقييم ما إذا كان عائد الاستثمار المحتمل واضحًا وكافيًا قبل الالتزام.