3 أفراد حولوا أعمالهم المتعلقة بإعادة البيع إلى أعمال بدوام كامل، يشاركون إستراتيجياتهم للعثور على منتجات مربحة
- لقد تحدث BI مع رواد الأعمال الذين يكسبون المال من شراء وإعادة بيع العناصر على مواقع مثل eBay.
- يميل كبار البائعين إلى التركيز على فئة معينة، مثل الملابس أو الأحذية الرياضية أو الأجهزة الإلكترونية.
- يستخدمون البيانات لإبلاغ مشترياتهم والبقاء على اطلاع على اتجاهات السوق.
تحدثت Business Insider مع عدد قليل من الأفراد الذين حققوا نجاحًا كبيرًا في إعادة بيع العناصر كعمل جانبي لدرجة أنهم تركوا وظائفهم اليومية للقيام بذلك بدوام كامل.
أحد الموزعين الناجحين بشكل خاص، ريتشارد س. الذي يفضل عدم مشاركة اسمه الأخير لأسباب تتعلق بالخصوصية، يخطط للتقاعد قبل سن الأربعين، وذلك بفضل متجر eBay الذي بدأ في تنسيقه بعد أن فقد وظيفته في عام 2008.
على الرغم من أن تكاليف بدء التشغيل منخفضة – فقد أخبر بائع ملابس آخر بدوام كامل، كيندال فانجيلدر، BI كيف لقد بدأت بدون أموال مقدمًا – ويمكن لأي شخص المشاركة، فهناك استراتيجية وراء الحصول على منتجات مربحة.
قال ريتشارد س.
هو، فانجيلدر، وفال زاباتا، الذي لديه باعت الملايين من الأحذية الرياضية وملابس الشارع عبر العروض الحية على Whatnot، شاركوا أهم استراتيجيات التوريد الخاصة بهم. تحقق BI من مطالبات الإيرادات لكل فرد من خلال النظر في لقطات شاشة للوحات معلومات البائع الخاصة بهم.
1. المتخصصة إلى أسفل
بدلاً من بيع مجموعة متنوعة من العناصر، تحدث كل بائع ناجح مع BI عن البيع ضمن فئة معينة – وهي تميل إلى أن تكون فئة مألوفة لديهم بالفعل.
عملت VanGilder في تجارة التجزئة معظم حياتها المهنية، بما في ذلك قضاء خمس سنوات في Lululemon، وتستخدم ذلك لصالحها. وقال صاحب المتجر إن إعادة بيع الملابس “كانت خطوة طبيعية بالنسبة لي لأن لدي القدرة على اختيار العلامات التجارية الجيدة فقط من حيث القماش أو ملمسه”. أسلوب مستعمل.
كانت زاباتا ترتدي أحذية رياضية، حيث كانت تجمعها مع والدها منذ أن كانت في سن المراهقة. لديها الآن مستودع مساحته 6000 قدم مربع لإيواء جميع مخزونها.
حولت فال زاباتا هوايتها في جمع الأحذية الرياضية إلى عمل تجاري مكون من سبعة أرقام. بإذن من فال زاباتا
لقد وجد ريتشارد س. أنه من المفيد أن يتخصص في مجال تخصصه.
تتمثل استراتيجيته العامة في شراء العلامات التجارية “الأساسية”، مثل Nike وLululemon وRalph Lauren التي يرتديها الناس يوميًا. ومع ذلك، فقد تعلم ضمن هذه العلامات التجارية الكبرى أن بعض العناصر تعمل بشكل أفضل من غيرها.
على سبيل المثال، اكتشف أنه في حين أن قميص Nike Dri-FIT العادي قد يُباع بمبلغ يتراوح بين 10 إلى 20 دولارًا، فإن القميص الذي يحمل شعار روجر فيدرر أو رافائيل نادال قد يصل سعره إلى 30 إلى 70 دولارًا، أو حتى ما يصل إلى 100 دولار إذا كان نفس النمط الذي يرتديه أحد الأشخاص. ارتداها في بطولة التنس الأخيرة.
وقال إنه مع منتجات رالف لورين، فإنه يبحث عن شيء محدد، مثل قميص بولو بشعار حصان كبير ومكتوب عليه كلمة “ألمانيا” في المقدمة.
2. اعتمد على البيانات وانتبه لاتجاهات السوق
ابتعد عن التخمين بشأن ما سيتم بيعه واكتشف بالضبط ما يريده العملاء باستخدام البيانات المتاحة لك.
ينصح ريتشارد س. بالنظر إلى ما يتم بيعه بشكل جيد من خلال تصفح قسم “العناصر المباعة” في فئتك على موقع eBay لمدة 30 دقيقة يوميًا.
سيساعدك تحديد مصادر العناصر بناءً على البيانات على تجنب الخطأ الشائع المتمثل في شراء ما يعجبك شخصيًا وافتراض أن الآخرين سيفعلون ذلك أيضًا. وقال إنه في مجال إعادة البيع، “لا يهم ما أعتقد أنه رائع”. “من المهم ما يعتقده العميل أنه رائع.”
ريتشارد س. داخل متجر الملابس القديم الخاص به، The Spot، في كورال سبرينغز، فلوريدا. بإذن من ريتشارد س.
تستخدم VanGilder موقع eBay للتعرف على العلامات التجارية الجديدة في مجالها. على سبيل المثال، تبحث في فئة ملابس واسعة، مثل “بنطلونات نسائية”، وتقوم بالتصفية حسب العناصر التي تم بيعها بالفعل بمبلغ 50 دولارًا أو أكثر. يساعدها تصفح النتائج على اكتشاف العلامات التجارية الراقية التي ستحاول بعد ذلك البحث عنها في المرة التالية التي تتسوق فيها.
وقالت: “لقد أجريت عدة مرات بحثًا عن علامة تجارية لم أسمع عنها من قبل، وبعد ذلك سأذهب إلى متجر التوفير وأجدها”. “ربما كانت موجودة طوال الوقت، ولكن الآن بعد أن أضعها في الاعتبار في ذهني، فأنا أراها.”
تقول زاباتا إنها تبقى مطلعة على ما هو شائع في عالم الأحذية من خلال حضور الأحداث، والاهتمام بما يرتديه الناس، ومراقبة ما يشتريه البائعون المفضلون لديها وما يتجنبونه.
3. الاتساق يفوز
قال ريتشارد س: إن الجمع بين تقييم السوق وتجربة قوائم مختلفة والخبرة العامة سوف يؤهلك للعثور على “العناصر التي يتم تشغيلها محليًا”. “إذا ذهبت إلى هناك بأكبر قدر من المعلومات وزودت نفسك بأكبر قدر من المعلومات من الفرص التي ستواجهها في المزيد من هذه العناصر التي يتم تشغيلها في المنزل.”
وأشار إلى أنه لا يبحث عن هذه العناصر النادرة على أساس يومي: “عندما يسمع الناس هذه المحادثات، يعتقدون أنك عثرت بطريقة سحرية على كل هذه العناصر التي تبلغ قيمتها 100 دولار أو 500 دولار أو 1000 دولار. أنت تجدها بالفعل. لكن الجزء الأكبر من ستكون العناصر التي تجدها ذات قيمة يومية أكبر والعناصر الشائعة التي يزداد الطلب عليها، ولكن عليك أن تلمس الكثير من العناصر وعليك أن تمنح نفسك الكثير من الفرص لتكون قادرًا على ذلك العثور عليهم.”
