تفوز العلامات التجارية ذات الميزانية المحدودة في الصين حيث يلجأ الناس إلى الأطعمة والأزياء الرخيصة

• ويعمل المستهلكون المقتدرون في الصين على دعم الشركات الآسيوية بعروض صديقة للمحفظة.
• وقد أعلنت شركات مثل Saizeriya اليابانية، وYum China، وFast Retailing مؤخرًا عن مبيعات قوية.
• وتعاني الصين من ركود اقتصادي طويل الأمد، حيث أصبح المستهلكون الذين كانوا ينفقون بحرية ذات يوم يقتنصون القليل من المال.

ويحرص المستهلكون في الصين على شد الأحزمة، ولكن ليس الجميع خاسراً. بعض الشركات تركب موجة الاقتصاد.

Saizeriya، سلسلة مطاعم من اليابان – وهي دولة تعرف جيدًا فترة الركود الطويلة – هي إحدى الشركات التي تقوم بإنشاء بنك من الانكماش الاقتصادي في الصين.

وفي سنتها المالية المنتهية في 31 أغسطس، أعلنت شركة Saizeriya، التي تقدم الطعام الإيطالي بأسعار الميزانية في العديد من الدول الآسيوية، عن تضاعف أرباح التشغيل تقريبًا عن العام الماضي لتصل إلى 14.8 مليار ين ياباني، أو 99.6 مليون دولار.

وقال هيديهارو ماتسوتاني، رئيس الشركة، في مؤتمر صحفي يوم الأربعاء، إن أرباح التشغيل من عملياتها في الصين “ارتفعت بشكل ملحوظ”، وفقًا لنيكي.

وقال ماتسوتاني إن شركة سايزيريا تستخدم الآن استراتيجيتها الخاصة باليابان في السوق المجاورة لأن “الظروف في الصين تبدو في بعض النواحي مثل اليابان بعد انفجار الفقاعة الاقتصادية”.

هناك أوجه تشابه بين “العقد الضائع” في اليابان من الركود الاقتصادي في التسعينيات، بعد انفجار فقاعات الأصول والائتمان في البلاد، والانكماش الاقتصادي في الصين الآن.

بعد انفجار فقاعة الأصول في اليابان، شهد الاستهلاك في اليابان تحولا جوهريا، حيث تحول الأشخاص الذين كانوا يدفعون في السابق مقابل الجودة والراحة بشكل متزايد إلى شراء السلع المخفضة، حسبما كتبت شركة ماكينزي الاستشارية في تقرير عام 2010.

يبدو الآن أن المستهلكين الصينيين يتحركون في نفس الاتجاه الذي يتحرك به أقرانهم اليابانيون، حيث يتاجرون بمنتجات أرخص – حتى لو كان هذا الاتجاه يمثل أيضًا تحديات لتجار التجزئة ذوي الميزانية المحدودة.

ومع ذلك، يبدو أن المستثمرين يتفقون مع استراتيجية تقديم قيمة أكبر مقابل المال. ارتفعت أسهم Saizeriya المدرجة في بورصة طوكيو بنسبة 7.7% هذا العام حتى الآن.

العيش بشكل جيد ولكن بأفضل قيمة مقابل المال

وفي الصين أيضاً تغير الزمن، وأصبح الناس يبحثون عن منتجات أرخص، بما في ذلك المنتجات المقلدة والبدائل.

وقال مينغ يي لاي، المستشار الاستراتيجي في شركة أبحاث السوق Daxue Consulting ومقرها بكين، لموقع Business Insider: “المستهلكون أصبحوا عقلانيين واستراتيجيين بشكل متزايد، ويركزون على الحصول على أفضل قيمة مقابل أموالهم”.

وقالت إن المتسوقين يبحثون عن تجارب ومنتجات عالية الجودة بتكاليف أقل بينما يهدفون إلى العيش بشكل جيد.

يختار الناس بشكل متزايد الإنفاق على التجارب، مثل السفر والطعام، بدلاً من شراء المنتجات.

وقال لاي: “الضغوط الاقتصادية والأولويات المتغيرة تدفع إلى التحرك نحو مزيد من الإنفاق الاقتصادي”.

وقد أفادت هذه الروح الشركات التي تقدم عروضاً اقتصادية، بما في ذلك شركة Yum China، التي تدير مطعمي KFC وPizza Hut في البلاد.

ارتفعت الأرباح التشغيلية لشركة Yum China في الربع الثاني بنسبة 4% لتصل إلى 266 مليون دولار مقارنة بالعام الماضي بفضل الصفقات القوية الصديقة للميزانية.

أعلنت شركة Fast Retailing – الشركة الأم لشركة Uniqlo، المعروفة بالملابس ذات الأسعار المعقولة – عن نمو صافي الأرباح بنسبة 25.6% للعام بأكمله المنتهي في أغسطس 2024 بفضل المبيعات القوية في كل من الأسواق المحلية والدولية. نمت المبيعات في الصين الكبرى بنسبة 9.2% لتصل إلى 677 مليار ين.

وارتفعت أسهم Yum China بنسبة 11% هذا العام حتى الآن، في حين ارتفعت أسهم Fast Retailing بنسبة 56% خلال نفس الفترة.

منافسة شديدة

ومع ذلك، فإن السوق الصينية سريعة وغاضبة – حتى بالنسبة للفائزين – وقد أدى الانكماش الاقتصادي في البلاد إلى خلق منافسة شرسة مع حروب أسعار شرسة.

وقالت شركة Uniqlo يوم الخميس إنه في حين أن المبيعات في البر الرئيسي للصين كانت “قوية” في النصف الأول من سنتها المالية، إلا أنها كانت “باهتة” في النصف الثاني.

يتجه بعض المستهلكين مباشرة إلى المصدر لشراء سلع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية أو منتجات العلامة البيضاء لاستبدال العناصر في مجموعة واسعة من الفئات – حتى لو كانت مجرد منتجات عادية.

ويتجسد السباق على اليوان الخاص بالمستهلكين الصينيين في تجارة شاي البوبا، حيث تعمل حرب الأسعار الشاملة على تغيير ديناميكيات السوق لما يعتبر تساهلاً لا يزال في المتناول في عصر لا يكاد يذكر.

ومع تفاقم الأزمة الاقتصادية في الصين، ارتفع سعر شاي البوبا من السعر المتميز بحوالي 3.50 دولار إلى 5.50 دولار في المتوسط ​​إلى أقل من دولار واحد أو أقل. على مدى السنوات القليلة الماضية.

“يحاول جميع اللاعبين تقديم عروض منخفضة السعر. لذا، إما أن تتمكن من استخدام نطاق سعري منخفض، أو تحاول أن تكون مبدعًا للغاية فيما يتعلق بترويج الأسعار حتى تظل في صدارة السوق،” جيسون يو، المدير التنفيذي الأكبر صرح العضو المنتدب في الصين في Kantar Worldpanel، وهي مجموعة أبحاث المستهلك، لـ BI.

في حالة كنتاكي فرايد تشيكن، تلبي استراتيجيات التسويق والتسعير الخاصة بها طرفي السوق، مع منتجات لحوم البقر الواغيو في الطرف الأعلى والعروض الترويجية مثل 15 جناحًا بأقل من 3 دولارات، حسبما أفاد ماثيو لو من BI الشهر الماضي.

وكما قالت أليسون مالمستين، وهي محللة أخرى من شركة Daxue Consulting، لـ BI: “الأغنياء يشعرون بالارتياح عند الإنفاق، بينما تختار الطبقة الوسطى خيارات أرخص”.