في عام 2022 ، أطلقت نموذج Hailey Bieber علامة تجارية للعناية بالبشرة مع عدد قليل من المنتجات المغطاة في عبوة متواضعة. بعد ثلاث سنوات ، يتم الحصول عليها من قبل Elf Beauty مقابل مليار دولار.
تبيع العلامة التجارية ، المعروفة بمنتجاتها الهجينة التي تعمل كما من العناية بالبشرة والمكياج ، 10 منتجات فقط. لكنها تتحرك بسرعة في السوق – قال الرئيس التنفيذي لشركة ELF ، تارانج أمين ، في مكالمة أرباح الشركة يوم الأربعاء أن رود حقق مبيعات قدرها 212 مليون دولار في الأشهر الـ 12 الماضية.
أعلن Bieber الاستحواذ في منشور الأربعاء على Instagram.
وقالت بيبر في منصبه: “لقد وجدت تعطيلًا متشابهًا مع رؤية لتكون نوعًا مختلفًا من الشركات التي تؤمن بالأفكار الكبيرة والابتكار بنفس الطريقة التي أقوم بها وسوف تساعدنا على مواصلة تنمية العلامة التجارية”.
وقال أمين إن بيبر سيواصل إدارة العرض بعد الاستحواذ ككبير مسؤولي الإبداع للعلامة التجارية.
وقال أمين: “على جانب رود ، تعتبر هيلي من وجهة نظرها الفريدة ، والمثابرة ، والعاطفة لإعادة اختراع الجمال في كل جانب من جوانب العمل”.
من إنشاء 18 دولارًا للمنتجات الفاخرة بأسعار معقولة إلى بناء تواجد قوي على وسائل التواصل الاجتماعي ، إليك ما فعلته العلامة التجارية بشكل صحيح.
لم يستجب ممثلو رود لطلب التعليق من Business Insider.
يميل إلى جمالي “It Girl” لهيلي بيبر
من الصعب فصل علامة Bieber عنها – إنها واحدة من Gen Z الشهيرة “الفتيات”.
وقال تشارلي سكوت ، مؤسس شركة استشارات العلامة التجارية الملموسة التي تتخذ من سنغافورة الملموسة: “إن صدى رود القوي مع الجنرال Z و Gen Alpha-وهو ما يتجه إلى Hailey Bieber تأثير” It-Girl “ووجود وسائل التواصل الاجتماعي الفيروسية-يعرض صلة Elf بالمستهلكين الأصغر سناً”.
يمتد تأثيرها أيضًا إلى مساحة الألفية ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى علاقتها البارزة مع نجم البوب 2010 جوستين بيبر.
وقال أنطونيو فرنانديز ، الرئيس التنفيذي لوكالة التسويق في تايلاند: “إنها متزوجة من جوستين بيبر ، لذا فهي تتمتع بهذا النداء الغريب حيث كانت نموذجًا ومؤثرًا على حد سواء وترتبط بحنين الألفية”.
لكنها ليست فقط من تزوجت – إنها عبارة عن اتجاه في حد ذاتها.
صاغ Bieber اتجاه “Glazed Donut Skin” في عام 2021 – في إشارة إلى روتين العناية بالبشرة الذي يساعد على جعل المرء يبدو صحية ، لامعة وندي.
وقالت في مقطع فيديو على YouTube على قناتها في عام 2021: “إن معياري عندما أذهب إلى الفراش في الليل هو أنني إذا لم أحصل على الفراش يبدو وكأنه دونات زجاجية ، فأنا لا أفعل الشيء الصحيح”.
قالت فرنانديز إن لعبة وسائل الإعلام الاجتماعية في بيبر كانت بمثابة صانع اختلاف-لا سيما في كيفية تحويل روتينات العناية بالبشرة إلى قطع محتوى فيروسي تحرك المنتج.
على سبيل المثال ، ألهم اتجاه “Danut Glazed Dounut” ، “Nails Glazed Donut” على Tiktok و Skin Skin Glaze Skining البالغة 20 دولارًا في Erewhon.
قصص ذات صلة
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
لا تحاول أن تكون كل شيء للجميع
والتعبئة مهمة ، أيضا.
قال سكوت إن لغة العلامة التجارية الخاصة بـ Rhode من العبوات البسيطة والإضاءة الناعمة ، ومظهر Dewy “Glazed Donut” يعزز هوية Rhode ويميزها عن مزيد من العلامات التجارية القصوى أو التي تركز على الألوان.
يبيع رود 10 منتجات فقط ، والتي تركز على العناية بالبشرة. وتشمل هذه المنظف ، ومرلبات الشفاه ، والاحمرار ، والمرطب ، وغيرها.
تعبئة المنتجات مقيدة مثل اختيار المنتج ، مع الرمادي المحايد والبيج والبني.
وأضاف سكوت: “هذا الحد الأدنى ، المقترن بالتسعير بأسعار معقولة وشفافية المكونات ، تم استغلاله مباشرة في اتجاهات” البشرة “و” الفتاة النظيفة “التي تحظى بشعبية لدى Gen Z و Millennials الشباب”.
وقال تينغ تشان ليونج ، الرئيس التنفيذي لشركة Skribble ، وهي وكالة تسويق مقرها ماليزيا ، إن رود قد تميزت بعدم “محاولة أن تكون كل شيء للجميع”.
وقال تينج: “بدلاً من ذلك ، فإنه يسلط فئة واحدة بأهمية ثقافية وبناء حقوق ملكية للعلامة التجارية بهدوء”.
الأسعار بأسعار معقولة
على واجهة أخرى ، تهبط منتجات رود أيضًا في المكان الحلو من الفاخر بأسعار معقولة ، كما قال خبراء العلامات التجارية BI.
وقال تينغ إن رود يوفر العناية بالبشرة عالية الأداء عند نقاط سعر يمكن الوصول إليها. العنصر الأكثر شعبية ، The Peptide Lip Tint ، يتم بيعه بمبلغ 18 دولارًا ، في حين أن منظفه الذي تحديث الأناناس يتقدم بمبلغ 30 دولارًا.
وقال تينج: “في عصر ارتفاع تكاليف المعيشة ، يمنحه وضع رود بأسعار معقولة ليت ميزة واضحة”.
وقال فرنانديز ، خبير التسويق: “هذا هو” بقعة حلوة فاخرة بأسعار معقولة يحب Gen Z – إنهم يريدون أن يشعروا بوجي دون كسر البنك “.
وأضاف فرنانديز: “وصل رود إلى نقطة السعر المثالية – باهظة الثمن بما يكفي ليشعر بالمتميز ولكن ليس باهظ الثمن لدرجة أن الأشخاص العاديين لا يستطيعون تحمل تكاليفها”.
اكتساب قزم
يمكن أن يكون استحواذ ELF مفيدًا بشكل متبادل لكلا العلامات التجارية – توسيع عروض ELF مع مساعدة Rhode في الوصول إلى قاعدة مستهلك أكبر.
وقال أمين لـ CNBC في مقابلة: “تبلغ مستحضرات التجميل ELF حوالي 6.50 دولارًا في نقطة دخولها الأساسية ، في المتوسط ، في العشرينات من القرن العشرين ، لذلك أقول إنها تجلب لنا مستهلكًا مختلفًا إلى الشركة بشكل عام ، ولكن نفس النهج فيما يتعلق بكيفية الانخراط والترفيه عنها”.
وقال سكوت إن رود لديه الآن إمكانية الوصول إلى شراكات التجزئة في ELF ، بما في ذلك Walmart و Target و Ulta.
وقال: “يمكن أن يساعد هذا الاستحواذ على الانتقال إلى ما وراء طرازه الحالي للمستهلكين والمستهلكين المحدودين ، حيث يستفيد من شبكة التوزيع الواسعة في ELF وشراكات البيع بالتجزئة للوصول إلى جمهور عالمي أوسع”.
بالنسبة لـ ELF ، فإن الاستحواذ على رود يعني الدخول إلى فئة العناية بالبشرة ، كما قال Teng.
وقال فرنانديز: “إنهم يشترون المصداقية مع Gen Z والطريقة إلى السوق الممتازة. يشتهر Elf بمكياج صيدلي رخيص ، لكن Rhode يجلس في تلك البقعة الحلوة التي تتراوح من 20 إلى 30 دولارًا والتي تصرخ في التكلفة”.
وأضاف فرنانديز: “إن السعر الذي تبلغ تكلفته مليار دولار بصراحة أمر منطقي عندما تنظر إلى مدى سرعة نموهم ومدى صلةهم بالثقافة. قزم يشتري بشكل أساسي لحظة ثقافية ويراهن أنه يمكن أن يتحول إلى علامة تجارية دائمة”.