يقوم بعض مؤسسي الذكاء الاصطناعى بتجميع صفقات المؤسسات الكبيرة من خلال القيام بشيء من المدرسة القديمة: الظهور ، وكتابة الكود ، وبناء العرض التوضيحي المثالي-بسرعة.
يقول شركاء YC إن هذه الاستراتيجية تنطلق ، وهي مباشرة من كتاب اللعب المبكر في بالاندير.
قال غاري تان ، الرئيس التنفيذي لشركة YC ، في حلقة من “Y Combinator” Podcast يوم الجمعة.
يشير المصطلح ، الذي شاعه بالانتير ، إلى المهندسين الذين قاموا بتضمين العملاء للضبط المنتج في الموقع.
وقال تان ، الذي كان الموظف العاشر ل Palantir ، إن حافة شركة التكنولوجيا الدفاعية جاءت من إدراك أن العديد من الوكالات الحكومية وشركات Fortune 500 تفتقر إلى الخبرة الفنية العميقة في الغرفة. سد بالانتير تلك الفجوة عن طريق تضمين المهندسين ذوي الخداع تقنيًا أثناء المبيعات والتنفيذ.
الكثير من نجاح بالاندير يأتي من أعمالها مع الحكومة الأمريكية. وزارة الدفاع هي أكبر عميل لها ، حيث تشكل 41 ٪ من إيراداتها في الربع الرابع.
قال تان ، إن مؤسسي الشركات الناشئة يجب أن يكونوا “تقنيين” و “أشخاص رائعين” ، وحتى “الإثنوغرافيون” و “المصممين” ، قال تان ، الذي عمل في بالانتير من 2005 إلى 2007. “
“تريد أن يرى الشخص في الاجتماع الثاني العرض التوضيحي الذي وضعته معًا بناءً على الأشياء التي سمعتها ، وتريد أن يقول ،” واو ، لم أر أي شيء من هذا القبيل “. وأخذ أموالي “.
المؤسسون يغلقون “ستة صفقات سبع أرقام”
هذا النهج العملي يقدم بالفعل نتائج كبيرة.
قالت شريكة YC Diana Hu إنها وفريقها شاهدوا مؤسسين “Six ، Seven Formure Dears” مع شركات كبيرة من خلال كونهم مهندسين مختلفين.
وقالت في بعض الأحيان ، إن زوجًا من المؤسسين يفوزان بصفقة من خلال المشي في قاعة اجتماعات ، وجمع السياق ، والعودة في اليوم التالي بعرض تجريبي مصمم خصيصًا.
بمجرد إغلاق الصفقة ، يذهب بعض هؤلاء المؤسسين في الموقع للعمل بشكل وثيق مع فرق دعم العملاء ، ويقومون بصحبة البرنامج أو نموذج اللغة بشكل مستمر لتحسين الأداء ، كما قال شريك YC Harj Taggar.
قال تان إن هذا النموذج يمنح الشركات الناشئة من الذكاء الاصطناعي فرصة للتغلب على العمالقة مثل Salesforce و Oracle و Booz Allen.
“لديك مندوبي المبيعات الكبار الذين لديهم مصافحة قوية كبيرة ، وكيف يشبه ذلك ، كيف يذهب المهندس الجيد حقًا مع مصافحة ضعيفة إلى هناك ويضربهم؟” قال تان.
“إنها في الواقع تُظهر لهم شيئًا لم يسبق له مثيل من قبل ، ومثلهم ، تجعلهم يشعرون بسمع رائع.”
لم يستجب Y Combinator لطلب التعليق من Business Insider.