يشرح مؤسس TSMC البالغ من العمر 93 عامًا كيف أدى عشاء غير متوقع إلى الفوز بأعمال Apple
- تحدث مؤسس TSMC عن كيفية قيام الشركة بتأمين أعمال Apple في مقابلة نادرة بودكاست.
- وقال موريس تشانغ إنها سمعة TSMC مع العملاء الذين ساعدهم على التغلب على Intel لعقد iPhone.
- قال المؤسس إنه “يراهن” على الشركة في صفقة Apple ، لكنه شعر أنه كان رهانًا فائزًا.
أعمال الرقائق تنافسية بشدة. إذن ما الذي يشبه التفاوض على عقد مع Apple ، أحد أكبر العملاء في المدينة؟
أجرى موريس تشانغ ، مؤسس عملاق Chipmaking TSMC ، البالغ من العمر 93 عامًا ، مقابلة نادرة حيث قدم نظرة من وراء الكواليس على كيفية تنقل صفقة بارزة لتصنيع رقائق iPhone.
لقد بدأت مع عشاء غير متوقع ، والكثير من الاستماع ، وحسارة من نوع ما.
في الأيام الأولى لثورة الهاتف الذكي ، قال تشانغ إن TSMC تم وضعه في المكان المناسب تمامًا في الوقت المناسب.
وقال تشانغ في حلقة حديثة من “المكتسبة”: “نقلت شكسبير في سيرتي الذاتية”. “أن هناك بعض المد في شؤون الرجال التي ، التي اتخذت في طوفانها ، تؤدي إلى ثروة. قررت أن هذا كان – 28 نانومترًا – سيكون موجةنا”.
وقال تشانغ إن إصدار رقائق TSMC 28 نانومتر في عام 2011 جاء في اللحظة المثالية ، حيث كانت الشركة تستعد للاستفادة من الحاجة المتزايدة لمطوري الهواتف الذكية إلى تقنية أشباه الموصلات.
ومع ذلك ، بينما قال تشانغ إنه فكر لسنوات حول كيفية الهبوط في أعمال Apple ، كان لدى الشركة طريقة مفضلة لممارسة الأعمال التجارية.
وقال تشانغ: “Apple هي شركة قريبة جدًا من الفم”. “إذا حاولت التحدث إليهم ، وإذا قدمت ، كما تعلمون ، خدمتك ، فسوف يخبرونك فقط بالرحيل. سيأتون لرؤيتك عندما تكون جاهزة. هذا ما عرفته عن Apple ، وحتى ذلك الحين. أنا أعرف نفس الشيء الآن. “
في ذلك الوقت تقريبًا ، قدمت فرصة في شكل عشاء غير متوقع مع جيف ويليامز ، رئيس عمليات Apple ، في منزل Chang. وقال تشانغ إن وليامز حقق حق في وضع إطار لصفقة محتملة لـ TSMC لصنع رقائق iPhone.
يتذكر تشانغ ويليامز: “مسبك رقائقنا ، شيء من هذا القبيل. واضحة ومباشرة”. “لقد استمعت. في تلك الليلة ، أعتقد أن جيف تحدث ربما 80 ٪ وتحدثت 20 ٪.”
ومع ذلك ، كان هناك تطور-أراد Apple أن TSMC لإنتاج شريحة 20 نانومتر ، والتي اعتبرها تشانغ خطوة إلى الوراء من شريحة 16 نانومتر التي اعتبرها الخطوة التالية الطبيعية في تطوير مسبك TSMC.
“الآن ، كانت هذه مفاجأة بالنسبة لي” ، قال تشانغ. “وبصراحة ، كان ذلك أيضًا خيبة أمل ، لأن التقدم بعد 28 سيكون 16 عامًا.”
وأضاف المؤسس: “خطوة نصفها عبارة عن تحريف”.
وقال تشانغ إن وليامز عرض TSMC هامشًا إجماليًا بنسبة 40 ٪. قال مؤسس TSMC إنه يعتقد أن Apple تحاول أن تكون كريمة مع العرض ، لكن TSMC حققت بالفعل هوامش إجمالية بنسبة 45 ٪.
قال تشانغ إنه استمر في الهدوء بشأن هذا العنصر من الاقتراح ، حيث لم يكن قرار العشاء هو الوقت المناسب لفتح مفاوضات حول الأسعار.
في نهاية المطاف ، قال تشانغ إن TSMC قرر إنتاج نصف فقط إمدادات أبل التي طلبتها Apple. بعد نقل عرضه ، قال تشانغ إن وليامز اتصل بوضع مفاوضات على توقف مؤقت بينما أبرمت شركة Apple محادثات مع Intel ، التي صنعت في ذلك الوقت رقائق أجهزة كمبيوتر Mac من Apple.
ومع ذلك ، قال تشانغ إنه لم يكن “كل هذا قلقًا” لأنه شعر أن TSMC أفضل مناسبًا للمعايير التي كانت Apple تبحث عنها في المورد.
وقال تشانغ “التكنولوجيا – في ذلك الوقت اعتقدنا أننا كنا على قدم المساواة مع إنتل”. “تقريبًا. في الواقع ، اعتقدت أننا كنا على قدم المساواة مع Intel. التصنيع ، اعتقدت أننا كنا أفضل من Intel. وثقة العملاء ، اعتقدنا أن عملائنا يثقون بنا أكثر من عملاء Intel الثقة في Intel.”
في النهاية ، قال تشانغ إنه سمع بعض الأخبار الجيدة من تيم كوك نفسه أثناء تناول الغداء معه في كافيتريا أبل ويحمل صواني طعامهم إلى مكتبه.
وقال تشانغ: “أخبرني أنه لا يوجد ما يدعو للقلق لأن إنتل لا يعرف كيف يكون مسبكًا”. “هذه إجابة قصيرة جدًا ولكنها مرضية جدًا بالنسبة لي.”
قال تشانغ إنه يعتقد أن سمعة TSMC لمعالجة كل مخاوف للعملاء التي أعطاها ساقًا.
وقال تشانغ “أعتقد أن تيم يعني أن العميل يسأل الكثير من الأشياء”. “لقد تعلمنا الرد على كل طلب. بعضهم كان مجنونًا ، وكان بعضهم غير عقلاني – لكننا استجابتنا لكل طلب بلطف. وهو ما نفعله.”
وأضاف: “كنت أعرف الكثير من عملاء Intel في تايوان ، كما تعلمون ، أن جميع صانعي الكمبيوتر هم عملاء Intel – لا أحد منهم يحب Intel”. “لقد تصرفت Intel دائمًا كما لو كانت الرجل الوحيد.”
لم ترد Intel و Apple على الفور على طلب Business Insider للتعليق قبل النشر. ورفض متحدث باسم TSMC التعليق.
وقال إن مقامرة تشانغ في الاستثمار في مسابك 20 نانومتر في نهاية المطاف تؤتي ثمارها في نهاية المطاف.
وقال تشانغ “أراهن على الشركة ، لكنني لم أكن أعتقد أنني سأخسر”.
بعد اجتماع نهائي مع ويليامز أبرم الصفقة ، قال تشانغ إنه أخبر مدير Apple أنه ينبغي عليهم الاحتفال في مطعم من فئة 3 نجوم.
وقال تشانغ: “قال جيف مازحا:” إذا لم تعجبك التسعير ، فربما نذهب إلى ماكدونالدز “.
سريعًا إلى الأمام إلى اليوم ، و Apple هي واحدة من أكبر عملاء TSMC ، حيث تقوم بتصنيع العديد من الرقائق التي تم تصميمها حسب الطلب لشركة Tech Giant لـ iPhone و Mac و iPad.
في العام الماضي ، بدأت TSMC في إنتاج رقائق A16 مخصصة لـ Apple في أحد مصانع Phoenix ، بعد عامين من Now-Ceo Tim Cook إن Apple ستبدأ في استخدام رقائق الولايات المتحدة للمرة الأولى منذ ما يقرب من عقد من الزمان.
