ويل أوكلي ، 35 عامًا ، يعيش في لندن ويعمل كمستشار مستقل. يعمل ، جزئياً ، مع بارتون شراكة ، مما يساعده في جلب مستشارين آخرين حسب الحاجة للمساعدة في عمله مع العملاء. تم تحرير ما يلي للإيجاز والوضوح.
بدأت مسيرتي المهنية في Accenture ، لذلك ذهبت من خلال آلة الدراسات العليا هناك ، وقمت بتدريباتي ، وقضي في الخنادق ، واستمتعت بهذه التجربة. Accenture هي شركة استشارية ضخمة ، وهي مكان رائع لقطع أسنانك. ولكن مع كل تلك الشركات الاستشارية الكبيرة والثانية من الدرجة الثانية ، فإنها تأتي مع ثقافة معينة وطريقة معينة للعمل.
كان هناك دائمًا روح ريادة الأعمال في داخلي. عندما بدأت ونظرت إلى السنوات العشر القادمة ، اعتقدت ، هل أردت تسلق سلم الشركات ، أو تحمل بعض المخاطر ومحاولة بناء محفظتي الخاصة من العملاء؟
لقد كنت مستقلاً منذ عام 2014. يقول الكثير من الناس إنني نوع من الاستشارات المستقلة الأصيلة ، بمعنى أنه لم يكن لدي الكثير من المهنة الطويلة الدائمة.
تم إنفاق العقد الماضي من العميل إلى العميل. لقد كنت محظوظًا بما فيه الكفاية لأن لدي علاقات عملاء استمرت أربع أو خمس سنوات ولم يكن لدي أبدًا استراحة بين تلك العقود. لقد قمت فقط بالتدحرج من واحد إلى آخر ، وقد ساعدتني شركات مثل بارتون في القيام بذلك في السنوات القليلة الماضية ومنحتني بعض الخطوط والفرص الإضافية.
الاستشارات القائمة على الشبكة
جاءت أجزاء أخرى من التنقيب الخاص بي وشبكتي الخاصة وبعض التوصيات. اليوم ، أنا لست مجرد مستشار مستقل. بدأنا في جمع نموذج جديد وطريقة العمل ، حيث يستند إلى الشبكة. لقد بدأنا في تشكيل فرق من الاستشاريين الذين يمكنهم القيام بمشاريع وبرامج للعملاء على مقاييس أكبر بكثير.
لقد وجدنا أن العملاء يبحثون عن بديل لهؤلاء اللاعبين التقليديين الذين عادة ما يأتي بتكاليف عالية للغاية. يأتي العملاء إلينا ويقولون ، “مهلا ، هل يمكنك القيام بهذه الخطوة التالية في سلسلة ما كانت الشركة على وشك فعله؟” لذلك ، لقد تابعنا نوعًا ما في أعقاب سفن الحاويات الضخمة هذه وجعلنا عيشًا جيدًا على ظهر ذلك.
قصص ذات صلة
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
عندما كان الأمر أنا فقط ، كان هناك نوع من التوقعات المحددة مسبقًا مع عميل ما كانوا يتسوقون من أجله. قد يكون الأمر كذلك ، “أحتاج إلى مدير مشروع ، ولديّ سلسلة من التسليمات بالفعل ؛ أريدك فقط أن تأتي وتفعل ذلك.”
الآن ، لقد تغير السرد. يمكنني إحضار أشخاص آخرين إلى المحادثة ليس فقط للتنفيذ ، ولكن ربما يساعدك على التطلع إلى التوصية بما يجب أن تفكر فيه.
“جدارة نوع من الرجل”
الشيء الذي يجذب الناس إلى هذا النهج هو المرونة. إذا قررت قضاء بعض الوقت ، فأنت رئيسك. غالبًا ما نعمل مع عملاء عن بُعد وعالمي ، لذلك هناك عنصر في القدرة على تحديد موقع نفسك في جميع أنحاء العالم والانتقال بين العملاء المختلفين.
في حين أن معدلات اليوم لدينا أقل من الاستشاريين التقليديين ، غالبًا ما يأخذ الناس إلى المنزل أكثر مما قد يكون لديهم مهنة دائمة في شركة كبيرة.
يحاول أحد الجوانب السلبية إيجاد طريقة لتخفيف فقدان المعرفة. لن أسميها تمامًا ، لكن المحتوى الذي تحضره من عميل واحد إلى آخر. في كثير من الأحيان ، عندما تتفاعل مع العملاء ، فإن ما تبنيه هو بالنسبة لهم ، وهو عنوان IP الخاص بهم. هذا ما يدفعونه لك. في الخلفية ، هناك الكثير من كتب اللعب والأطر ، والمواد التي يمكنك تخزينها بنفسك. ولكن كيف تحفز خمسة ، 10 ، 15 ، 20 مستشارين مستقلين آخرين للتجمع حول نفس الخدمة أو الحل؟
أنا رجل الجدارة. أحب تقديم عمل جيد والحكم على نتائج هذا العمل. بالنسبة لأولئك الذين في شركات الاستشارات التقليدية ، يمكن أن تكون لعبة سياسية وحشية للغاية. بعض الناس يحبون ذلك ، لكن الكثير من النصيحة التي حصلت عليها في بداية مسيرتي هي أن الأشخاص الذين يصلون إلى القمة هم الأشخاص الذين يأخذون أكثر القرف لأطول فترة. فكرت ، “هل هذه هي الحياة التي أريدها؟”
أفضل نصيحة أقدمها للمستشارين المستقلين الآخرين ، أي مستوى من الخبرة التي تواجهها أو أي دور تلعبه ، استثمر في نفسك حتى لا غنى عنه.
هل لديك قصة لمشاركتها في حياتك المهنية؟ اتصل بهذا المراسل في [email protected].