يشارك مؤسس علامة تجارية لتصميم المنازل الفاخرة البالغة من العمر 20 عامًا كيف انتقل من الشغف إلى الربح

هذه المقالة جزء من Creative Ventures ، وهي سلسلة عن نجاح الأعمال المتجذر في الإبداع.

تفتخر L'Objet ، العلامة التجارية للمنزل الفاخرة ، L'Objet بوتيك أنيقة في شارع ماديسون في مدينة نيويورك. المساحة ، التي تغمرها الأشكال الترابية ، تمزج بشكل متناغم الأدوات المنزلية المصنوعة يدويًا ، والأشياء الزخرفية ، والروائح من مجموعات الشركة المختلفة.

على مدار عقدين من الزمن ، حافظ مؤسس L'Objet والمدير الإبداعي ، Elad Yifrach ، على الأعمال التجارية على الحرفية والإبداع. احتفالًا بالذكرى العشرين لتأسيسها ، أصدرت العلامة التجارية مؤخرًا مجموعة من Objets المستوحاة من الطبيعة (“الكائنات” باللغة الفرنسية) ، بما في ذلك فتاحة زجاجة الخنفساء المطلية بالذهب ووعاء من الخزف المزجج المصمم لتشبه المويجات Cenote. كما وسعت خط العطور في أوائل شهر مايو ، حيث أسقطت eau de parfum جديدة تسمى bunningfold ، التي تم إنشاؤها مع العطور الرئيسية يان فاسنير.

يستلهم ييفراش ، الذي يعيش في البرتغال ، الإلهام من تربيته المتأثرة بالبحر المتوسط ​​والسفر الدولي إلى أماكن مثل فرنسا والمغرب والهند. لقد ربطه GlobeTrotting بالحرفيين في جميع أنحاء العالم ، حيث قام بتقديم تعاون مع الفنان المعاصر Ruan Hoffmann و Duo the Haas Brothers ، من بين آخرين. افتتحت العلامة التجارية أيضًا متاجر رئيسية في المدن الكبرى ، بما في ذلك باريس ولندن ومؤخراً نيودلهي.

وقال ييفراخ لـ Business Insider. وقال إن رواد الأعمال يحتاجون إلى الاستفادة الذاتية ولديهم رؤية واضحة لهوية علامتهم التجارية والجمهور المستهدف. وقال في مكالمة فيديو من مكتب البرتغال في L'Objet: “لا يهم مدى روعة فكرتك”. “لا تزال بحاجة إلى نحت مساحة لنفسك في السوق وإقناع السوق بأنك تستحق هذا المساحة – وهذا يستغرق بعض الوقت.”

أسس ييفراخ لوك أوبجيت في عام 2005 عندما كان في منتصف العشرينات من عمره ، حيث كان يعمل كمصمم داخلي في بيفرلي هيلز ويطور اهتمامًا بالقطع الزخرفية المصنوعة يدويًا. قال: “كنت صغيرا جدا”. “لذلك جاءت العلامة التجارية من مكان أكثر تواضعًا وساذجًا لمجرد الرغبة في إنشاء مواد مختلفة ، وتعلم الكثير.”

وقال لـ BI. في أوائل Aughts ، لم تكن وسائل التواصل الاجتماعي من الطاغوت الذي يقود التجارة حتى الآن ، وكان التسوق عبر الإنترنت أدنى من مساحة الرف المرغوبة في متاجر الطوب وقذائف الهاون. لا يزال التسويق الرقمي والشبكات الافتراضية ينضجون أيضًا ، لذلك قال ييفراخ إنه يتعين عليه الاعتماد على وقت الوجه – وليس في الوقت المناسب.

التقى بالحرفيين المهرة لتعلم تقنيات لصنع الأدوات المنزلية الأنيقة وعالية الجودة ، وحضر الأحداث لنشر الكلمة حول L'Objet ، وقدم منتجات إلى المتاجر للبيع كبضائع. كان عميله الأول على الإطلاق بيرغدورف غودمان.

قال ييفراش إنه كان لديه لحظات من الشك حتى عندما اكتسبت شركته زخماً. يتذكر أنه يخرج من معرض تجاري كبير حتى يتمكن من فتح أول صالة عرض في نيويورك في عام 2010 ، لكنه لم يحصل على الكثير من الزوار في البداية.

“كانت هناك صراصير. كان الأمر مخيفًا حقًا” ، اعترف. في كل مرة يسمع فيها “Ding” لمصعد قريب ، كان يقفز من كرسيه ، معتقدًا أن شخصًا ما قد وصل للتحقق من المساحة. لكن الاستثمار في صالة العرض أعطى الشركة هوية أقوى ، مما ساعد على المدى الطويل.

بعد 20 عامًا ، قالت الشركة إنها أنجزت نموًا ثمانية أرقام وتهدف إلى مضاعفة إيراداتها في السنوات المقبلة. كانت القنوات المباشرة إلى المستهلك مثل التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة أكبر مناطق النمو حتى الآن هذا العام ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى فتحات البوتيك الجديدة.

لقد تغير مشهد بناء العلامات التجارية الفاخرة بشكل كبير منذ أن أسس ييفراخ لوبجيت. التسويق Omnichannel هو King ، ويتأرجح الفوضى الخوارزمية للوصول إلى المستهلكين – وترددهم مع المستهلكين أمرًا بالغ الأهمية. لا يمكن الاعتماد عليها دائمًا ، وقد يكون طول العمر صعبًا.

وقال ييفراخ “ترى الكثير من هذه النجاحات التي تتمتع بأزمة هوية”. “لم تتشكل الهوية أبدًا – لقد كان مجرد الكثير من الزغب”.

وقال ييفراخ إن الرماية الفنية والجمال الخالد هي عمركتان ساعدت في الحفاظ على لوكبجيت ، حتى في سوق فاخرة متقلبة. وأضاف أن التضحية بالجودة لإنشاء منتجات تستفيد من الاتجاهات قد تعمل مؤقتًا ، لكنها لا تضع شركة للنجاح على المدى الطويل.

أشار ييفراش إلى أن المستهلكين الفاخرين في الوقت الحاضر انتقائيون بشكل خاص بشأن مشترياتهم. وقال “إنهم لا يشترون فقط أشياء من أجل الشراء. إنهم يريدون معرفة ما يحصلون عليه ولماذا يكون ذلك باهظ الثمن”. “يجب أن تكون العلامات التجارية جاهزة للإجابات الصحيحة. عليك تبرير المزيد.”

شارك ستانيسلاس لو بيرت ، الرئيس التنفيذي لشركة L'Objet ، شعورًا مشابهًا. وقال لـ BI خلال زيارة صالة عرض مانهاتن للعلامة التجارية: “المستهلكون أكثر تعليماً”. “إنهم يريدون فهم القصة و” لماذا “وراء السعر. إنهم يتوقعون الشفافية.”

أخبرت هانا ريد ، وهي مديرة أبحاث في وكالة أبحاث السوق Walnut Unlimited ، سابقًا BI أن “الضغط مستمر الآن للاعبين الفاخرين” لإقناع المتسوقين بأن منتجاتهم تستحق التكاليف الضخمة. وقالت “العلامات التجارية تحتاج حقًا إلى النظر إلى التصميم بنية مزيد من النية” ، مضيفة أنه ينبغي عليها “أن تميل إلى الحرفية والفردية”.

قال Yifrach أن L'Objet يؤكد على استخدام مواد مستدامة مثل الخزف العضوي والسيراميك والذهب 24 قيراطًا ، وهو أنقى شكل من أشكال المعدن. وقال إن الذهب هو مادة “صعبة” بشكل خاص للعمل معها عندما تكون مطلية أو مطلية على الفخار. “يبدو وكأنه محلول ماء موحل ، وهو لزج للغاية” ، أوضح. “يتطلب ذلك يد ثابتة وفهم مقدار القوة التي يجب استخدامها عند التنظيف حتى لا تفرط في قطعة واحدة. عليك أن تجلس لساعات وترسم في إيقاع معين.” وأضاف أن قلة قليلة من الناس يعرفون كيفية القيام بذلك بمهارة.

وقال لو بيرت ، المدير التنفيذي المخضرم في مساحة العطور الفاخرة وأسلوب الحياة ، إن التعاون كان أمرًا حيويًا لتحسين تصميمات L'Objet وروائحها. وقال لـ BI: “هناك حوار إبداعي في بداية كل تعاون قبل أن يأتي الهيكل – تلك اللحظة أمر بالغ الأهمية”.

وأضاف أن وجهة نظره – التي تنظر إلى الأدوات المنزلية على أنها “أوعية من العواطف” والعطور “تصاميم المنزل غير المرئية” – تساعد في إجراء محادثات مهمة مع الحرفيين. وقال “أنا معجب بأشخاص عاطفي”. “نود أن نستعيد لتكوين توتر صحي يخدم الإبداع.”

قارن Yifrach المنتجات الفاخرة الخالية من الإبداع بالموسيقى دون مشاعر. وقال “هناك الكثير من الناس الذين لديهم أصوات جميلة ، لكن عندما يغنون ، لا تشعر بالعاطفة”.

وأضاف ييفراخ أنه قبل أن تأتي أي قطعة من L'Objet ، يجب عليه أن “يقع في الحب” مع الفكرة وراءها. على سبيل المثال ، فإن التعاون مع إخوان هاس ، نشأ إلى حد كبير من اهتمام ييفراخ باستكشاف الخيال والوظائف. وفي يناير ، أصدر L'Objet مجموعة مع Ruan Hoffman بعد أن استلهم Yifrach من أعمال الفنان البارعة والمرحة.

قال Yifrach إنه إذا قامت العلامة التجارية بإنشاء تصميمات ذات تعبير فني أصيل ، فسوف تتألق وتتحدث إلى المستهلك.

بمجرد أن يصل عنصر ما إلى السوق ، لا يتوقف العمل عند هذا الحد. وقال لو بيرت إن فريق L'Objet يفحص كيف يمكن للشركة تحسين أساليبها وجمالها ونموذج الأعمال-وهي استراتيجية ، هذا ضروري لأي علامة تجارية فاخرة لضبط محفظة منتجاتها. “المنسق بحكمة” ، نصح. “تجنب التخفيف هو المفتاح.”

بالتفكير في السنوات العشرين الماضية ، لخص Yifrach فلسفته التجارية الشاملة مع عقيدة مدببة: “الوقت هو المكون الرئيسي. هكذا تبني علامة تجارية فاخرة – الوقت والاهتمام والنية ورواية قصتك ل الناس المناسبين ، مع الناس المناسبين. “