هل يمكن لويس فويتون الحصول على المستهلكين لإنفاق 160 دولارًا على أحمر الشفاه في هذا الاقتصاد؟

وفقًا لـ “مؤشر أحمر الشفاه” ، ترتفع مبيعات أحمر الشفاه في أوقات الانكماش الاقتصادي. النظرية ، إذا كنت تعتقد ذلك ، تقول قام المستهلكون بتقليص عمليات الشراء الكبيرة وبدلاً من ذلك يختارون الكماليات الأصغر والأكثر التكلفة.

إذن ما هو احتمالية النجاح عندما تطلق العلامة التجارية أحمر شفاه بقيمة 160 دولارًا في هذا الاقتصاد؟

قد نكتشف ذلك قريبًا ، بفضل خط La Beauté الجديد من Louis Vuitton ، الذي تم إطلاقه هذا الشهر مع Dame Pat McGrath كمخرج إبداعي لها. تم تسمية فنانة المكياج البريطانية المشهورة بأنها واحدة من أكثر الأشخاص نفوذاً في العالم بحلول الوقت في عام 2019 ، وكانت قيمة الماكياج الخاصة بها ، Pat McGrath Labs ، بقيمة تزيد عن مليار دولار.

تم إطلاق الخط رسميًا يوم الجمعة ويتضمن 160 دولارًا من أحمر الشفاه ومرلبات الشفاه ، ومنصات ظلال العيون بقيمة 250 دولارًا ، ولكل منها أربعة ظلال ، وخط الملحقات التي تتراوح من 2،990 دولارًا من جذع Louis Vuitton Mini الذي يحمل تمامًا شفة واحدة إلى 870 دولارًا في حالة الغرور التي تتوافق ، بشكل متناقض ، أربعة آخرين.

تبدو المنتجات رائعة كما يتوقع المرء من دار الأزياء الفرنسية الشهيرة. يتم طباعة حالات أحمر الشفاه والرصاصة الفعلية مع شعار LV ، في حين أن الملحقات مفعم بالحيوية مع نمط Monogram الشهير للعلامة التجارية.

ومع ذلك ، فإن الأسعار مرتفعة بشكل ملحوظ ، حتى في عالم الجمال الفاخر. يمكنك شراء أحمر شفاه شانيل أو ديور ، على سبيل المثال ، مقابل ثلث السعر (50 دولارًا) من Louis Vuitton's ، و Hermès Lipstick (81 دولار) لنحو نصف السعر.

يأتي الظهور لأول مرة خلال تباطؤ أوسع في الرفاهية التي حققت حتى أكبر العلامات التجارية ، بما في ذلك الشركة الأم لويس فويتون ، LVMH ، التي تضم قائمة العلامات التجارية الطويلة ديور وفندي وجيفيني. وقالت الشركة في تقرير أرباح يوليو ، إن إيرادات LVMH انخفضت بنسبة 4 ٪ في النصف الأول من عام 2025 مقارنة بالفترة الزمنية نفسها من العام السابق.

المستهلكون “خيارون” ، لكنهم ما زالوا يتفجرون

وقال تمارا تشارم ، الشريك في ماكينزي الذي يركز على رؤى المستهلكين ، “مشاعر المستهلك معقدة للغاية”. وقالت إن المشاعر ليست منخفضة تمامًا كما كانت قبل عدة أشهر ، لكن المستهلكين ما زالوا حذرين وحساسة للسعر.

وأضافت “ومع ذلك ، نرى أيضًا المستهلكين يتفجرون حقًا”. “لكن الأمر يتعلق بالشيء الصحيح في الوقت المناسب.”

وقال السحر إنه يمكن تقسيم المشترين الفاخرين عمومًا إلى مجموعتين: أولئك الذين لم تكن نقاط الأسعار هذه بعيدة عن متناول اليد ، و أولئك الذين تسميهم المشترين الطموحين الفاخرين ، الذين ما زالوا يشترون البضائع الفاخرة على الرغم من كونها بمثابة متناولهم.

في حين أن المشترين السابقون – المشترين العاديين – لا يزالون ينفقون على الرفاهية كالمعتاد ، قالت إنها الأخير الذين حصلوا على انتقاد عندما يتفجرون.

وقال تشارم: “تحتاج العلامات التجارية الفاخرة إلى هذا المستهلك الطموح الفاخر ، والمستهلك الطموح الفاخر أكثر اختياريًا في الوقت الحالي” ، مضيفًا أن العملاء الذين تعمل معهم يفكرون كثيرًا في الاتجاهات الحالية وما قد يستمر في الوصول إلى المستهلكين “.

عادةً ما يكون المستهلكون على استعداد للتفاخر بالعناصر العصرية الفائقة والمنظمة ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالجنرال Z والثقيل ، بالإضافة إلى الخدمات أو العناصر التي تربط بنفسك “تعامل نفسك”.

وقال تشارم: “هناك شيء مثل المصاريف الصغيرة التي تعطي لكمة كبيرة من المرح أو التساهل في كثير من الأحيان حيث ترى هذا الاهتمام” ، وهو ما يمكن أن يبشر بالخير بالنسبة لمنتجات التجميل الجديدة في لويس فويتون ، إذا كنت تشتري في مؤشر أحمر الشفاه.

أخبرت هانا ريد ، محلل الأبحاث في Walnut Collective ، Business Insider أن المستهلكين وضعوا قيمة أعلى على العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل في السنوات الأخيرة ، مما يدل على استعداد لدفع المزيد – أو “الاستثمار” ، حيث يحب عشاق التجميل تسميته – للمنتج المناسب.

وقالت: “من الواضح ، مع لويس فويتون ، سيكون في النهاية العليا ، ولكن إذا كان منتجًا جيدًا يعمل ، فسيرى المستهلكون قيمة فيه”.

كما أن أحمر الشفاه قابلة لإعادة التعبئة ، حيث تكلف التعبئة 69 دولارًا ، لذلك قد ينظر بعض المستهلكين إلى الحلية الفاخرة على أنها أكثر من حلية أو تذكار. وقال ريد: “ثم لديك شيء مدى الحياة ، ولكن يمكنك شراء المنتج عند الحاجة إليه أو تنفد”.

وأضافت أن الحداثة هي أيضًا سحب كبير ، وأن حالات أحمر الشفاه والعيون المصنوعة من LV هي نوع من الأشياء التي قد يحبها Gen Z Shoppers ، خاصةً إذا كان بإمكانهم استخدامها كحرارة حقيبة.

قالت Deena R. Merlen ، وهي شريكة في Reavis Page Jump التي عملت مع العلامات التجارية الفاخرة ، إنه على الرغم من نقطة السعر المرتفعة نسبيًا ، فإن خط التجميل لا يزال أكثر تكلفة من حقائب لويس فويتون ويمكن أن يكون بمثابة نقطة دخول إلى العلامة التجارية. وقالت في هذا المعنى ، إن أحمر الشفاه الثمن يمكن أن يكون أكثر حول التفاؤل بدلاً من مؤشر الركود.

وقالت لـ Business Insider: “ربما لا يمكنك شراء حقيبة Louis Vuitton بقيمة 6000 دولار حتى الآن ، لكنك تتوفير ، يمكنك شراء أحمر الشفاه بقيمة 160 دولارًا ، لأن الأوقات جيدة والتحسن فقط”.

تتمثل خدعة العلامات التجارية الفاخرة في العثور على المنتج المناسب في الوقت المناسب ونقطة السعر لإلهام المستهلكين للتفاخر على الرغم من مخاوفهم الاقتصادية.

وقال تشارم “القيمة في عين الناظر الآن”. انظر فقط إلى ما يرغب بعض المستهلكين في إنفاقه على دمى Labubu.

وقالت: “أعتقد أننا سنواصل رؤية المنتجات الفاخرة حيث لا يفهم البعض منا حقًا من سيشتريها ، ولم يستطع الآخرون منا أن يفهم سبب عدم إدراك ما هي القيمة”.