عندما يتعلق الأمر بكسب لقمة العيش، قد ترغب في أن تكون مثل “إيلون” أكثر.
هناك بعض الدروس الإستراتيجية التي يمكن تعلمها من أغنى رجل في العالم، والذي فاز للتو بحزمة رواتب تصل قيمتها إلى تريليون دولار في شركة تيسلا – حتى بالنسبة لأولئك منا الذين تأتي رواتبهم بأصفار أقل.
بالطبع، لا يستطيع معظم الأشخاص الذهاب للعمل في شركة الصواريخ الخاصة بهم إذا لم يتم الحصول على الترقية أو عرض العمل. ومع ذلك، فإن نسخة مصغرة من بعض الأساليب التي استخدمها ماسك ومجلس تسلا يمكن أن تنجح مع البشر فقط.
يتعلق الأمر بمعرفة قيمتك، وصياغة اتفاقية الراتب على أنها مربحة للجانبين، وإذا أمكن، التعامل مع مناقشة التعويض كمفاوضات، وليس مجرد التماس للحصول على المزيد من المال، كما قال المستشارون المهنيون لموقع Business Insider.
اعرف قيمتك
للبدء، يحتاج العمال إلى فهم نفوذهم. في سوق العمل الباهت، قد لا تشعر أن لديك الكثير لتتفاوض معه. ومع ذلك، إذا كان لديك عرض من صاحب عمل آخر أو أي خيار آخر من شأنه أن يسمح لك بالرحيل، فلديك حرية التصرف، كما يقول آلان شتاين، الرئيس التنفيذي لشركة كاديما للوظائف، التي تقدم التدريب للحصول على وظائف مكونة من ستة أرقام.
وقال: “إذا فهمت ما هي خطتك البديلة، فهذا يمنحك الكثير من القوة”.
وقال ستاين إن الخطة الاحتياطية القابلة للتطبيق – والتي تسمى أحيانًا BATNA، أو البديل الأفضل لاتفاق تم التفاوض عليه – يمكن أن تعني أنك تطلب شيئًا من موقع قوة.
يمكن أن يكون نفوذك مجرد أنك لا تقدر بثمن بالنسبة لصاحب العمل الخاص بك. إذا كنت أنت هذا الشخص، فقد يدرك رئيسك أن الأمور سوف تنهار إذا غادرت. وقال جون جيتس، مؤسس شركة Salary Coach، التي تساعد المديرين التنفيذيين على التفاوض بشأن رواتبهم، إن هذا ما يشير إليه أصحاب العمل في كثير من الأحيان على أنه “مخاطر الشخص الرئيسي”.
وقال: “عندما تصل إلى النقطة التي يوجد فيها واحد منكم فقط في الشركة، عندها تظهر مساحة المرفقين”.
وهذا مشابه لعدد الأشخاص، بما في ذلك مجلس إدارة شركة Tesla، الذين يبدو أنهم ينظرون إلى Musk، الذي لديه مجموعة من الشركات التي يمكنه الانتقال إليها إذا ترك Tesla. وقال جيتس: “إنه صانع مطر فريد من نوعه داخل تسلا”.
قصص ذات صلة
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
يوم الخميس، صوت المساهمون في شركة Tesla على منح Musk تعويضًا بقيمة تريليون دولار إذا حقق سلسلة من الأهداف.
والعكس صحيح أيضًا: إذا كنت واحدًا من العديد من العمال الذين يقومون بشيء مماثل، كما قال جيتس، فمن المرجح أن تكون ورقة المساومة الخاصة بك أصغر.
شاهد كيف تنثني
وقال إنه حتى لو كنت بمثابة الإوزة الذهبية لشركتك أو كان لديك عرض جديد لامع من أحد المنافسين، فليس من المستحسن بالضرورة الدخول إلى مكتب رئيسك في العمل والتباهي به. فمعظم الناس ليسوا ” ماسك ” على أي حال.
ومع ذلك، قال جيتس إن هناك خطرًا في تقديم عرض لصاحب العمل الخاص بك لأنه يشير إلى أنك على استعداد للمغادرة.
وقال: “سيواجه المسؤول التنفيذي العادي مخاطرة هائلة بهذا النهج”. “إنه يضع ولاءك موضع تساؤل.”
قال جيتس إن الطريقة الأفضل هي أن تقول شيئًا مثل: “لقد تلقيت عدة مكالمات من الباحثين عن الكفاءات أو الشركات الأخرى المهتمة بخلفيتي. إن الأرقام التي يقدمونها لي مفاجئة نوعًا ما، لكنني حقًا أحب العمل هنا”. وقال بعد ذلك، يمكنك توضيح أن العروض أصبحت مصدر إلهاء وأنك ترغب في مناقشة التعويض الخاص بك.
الحصول على أموال إذا قمت بأداء
ترتبط خطة التعويضات الجديدة الخاصة بـ Musk بشكل مباشر بالعديد من المعالم، بما في ذلك قدرته على تعزيز تقييم Tesla من حوالي 1.5 تريليون دولار إلى 8.5 تريليون دولار بحلول عام 2035 وتسليم 20 مليون مركبة ومليون روبوت أوبتيموس.
وبالمثل، إذا كنت تتفاوض على عرض عمل أو زيادة في الراتب، يمكنك أن تطلب ربط بعض ذلك بهدف محدد. وقال جيتس إنها طريقة لمواءمة الحوافز، بحيث “يجني الجميع المزيد من المال معًا”.
قال باتريس ليندو، الرئيس التنفيذي لشركة Career Nomad، وهي منصة تساعد المهنيين على التنقل عبر التغييرات المهنية، إن القدرة على القول: “لقد ساهمت في هذا” أو “لقد جعلت هذا يحدث”، تجعل من السهل القول: “هذا هو السبب في أنني أستحق ما أطلبه”.
إن تعويضاتك تتجاوز راتبك، وكذلك المناقشات التي تجريها مع صاحب العمل. وقال ليندو، مثل Musk، الذي كان يسعى للحصول على أموال من خلال الجوائز في أسهم Tesla، يمكنك أن تطلب أشياء مثل أسهم الشركة، أو مكافأة التوقيع، أو وقت إجازة إضافي، أو حتى تاريخ بدء مؤجل.
وقالت إنه من خلال توثيق نجاحاتك بانتظام، يصبح من الأسهل التحدث عنها عندما يحين وقت مناقشة راتبك. تشجع ليندو العاملين على تدوين ملاحظات حول إنجازاتهم – وهو ما تسميه “متتبع القيمة” – حتى يتمكنوا من تسجيل النتائج. وقال ليندو، بعد ذلك، عندما يحين وقت الجلوس مع رئيسك في العمل لمراجعة أدائك ودفع رواتبك، يكون لديك الدليل الذي تحتاجه.
ففي نهاية المطاف، قالت: “إن كل زيادة تحصل عليها هي بمثابة استفتاء على مدى جودة تأثيرك”.
هل لديك قصة لمشاركتها حول حياتك المهنية؟ اتصل بهذا المراسل على [email protected].