لم يذهب إلى الكلية مطلقًا ويستحق المليارات. إليكم كيف فعل ذلك دون Vultaggio.

في عصر يتم فيه تراجع المليارديرات الأمريكية في وادي السيليكون ويتم بناء ثروات على الخوارزميات والذكاء الاصطناعي ، يبرز دون Vultaggio.

بقيمة صافية تبلغ حوالي 6 مليارات دولار ، قام المؤسس البالغ من العمر 73 عامًا في Arizona Beverage USA بعمل ملياراته إلى حد كبير عن طريق بيع علب بقيمة 0.99 دولار من الشاي المثلج الذي أصبح مبدعًا بقدر ما هو ميسور التكلفة.

على عكس شباب الجامعة الفائقة ، بما في ذلك Elon Musk و Jeff Bezos و Warren Buffett ، لم يذهب Vultaggio إلى الكلية. في الواقع ، قال إنه ربما لن ينتهي من المدرسة الثانوية إذا لم تدخل والدته.

وقالت Vultaggio لـ Business Insider من إميلي كريستيان خلال مقابلة أجريت مع أريزونالاند في كيسبي ، نيو جيرسي: “لم أكن طالبًا جيدًا ، لكن لم يكن خطأ المدرسة. لقد كان خطأي ، وقد نجح الأمر بالنسبة لي ، لكن في بعض الأحيان لا ينجح الأمر”.

قال Vultaggio أن الإرشاد ، وليس التعليم الرسمي ، وضع الأساس لحياته المهنية.

كان مرشدو Vultaggio أول رئيس له ووالده

عندما كان مراهقًا ، لا يزال في المدرسة ، قال Vultaggio إنه بدأ العمل لدى رئيسه الأول في متجر بقالة في بروكلين ، وحصل على دولار واحد في الساعة. وقال “هذا الرجل أعطاني تجربة أن أكون رجال أعمال”. قامت الوظيفة بتدريس Vultaggio بقيمة دولار واحد والوقت الذي يمكن أن تستمر فيه ساعة.

عندما توفي هذا الرئيس قبل بضع سنوات ، أرسلت العائلة رماده إلى Vultaggio. “لقد دفن في الفناء الخلفي ، ولوحة هناك تقول” أعظم رئيس في العالم “.

بعد تخرجه من المدرسة الثانوية ، كان Vultaggio لا يزال يعمل في متاجر البقالة ، تمامًا مثل والده ، الذي كان يعمل في حياته المهنية بأكملها. يتذكر Vultaggio: “قال ، لا أريد ابني في مجال السوبر ماركت”. “لذلك حصل على وظيفة في مصنع جعة محلي.”

بعد عامين ، أغلقت مصنع الجعة ، حيث قام بتدريس Vultaggio درسًا مهمًا في العمل: “أقول دائمًا إنه عندما تفشل الشركات ، فقد نسي ما يريده العميل ،” لقد كانت علامة تجارية من البيرة كانت شائعة في مرحلة ما ولكنها فقدت شعبيتها “.

على مدار العشرين عامًا القادمة ، قام Vultaggio بتشغيل أعماله الخاصة بتوزيع البيرة المتعددة والتي نماها من الألف إلى الياء. “ذهبت إلى الأحياء القاسية في نيويورك وجلبت البيرة إلى بوديجاس في المدينة.”

وقال إن الأمر نجح لأنه ، على الرغم من أن البيرة لم تكن أرخص ، فقد قدم خدمة عملائه وقيمته عندما يحتاجون إليها-وهي سمة خدمته جيدًا عندما شارك أخيرًا في تأسيس Arizona Beverage USA ، المعروف أيضًا باسم أريزونا ، مع جون فيروليتو في عام 1992.

الثقة في غرائزه

وقالت Vultaggio: “عندما بدأت العلامة التجارية لأول مرة ، لم أكن أعرف أي شيء عن الشاي المثلج بخلاف شربته عندما كنت طفلاً. لم أكن أعرف كيفية تطويرها ، ومصدرها ، وكيفية صنعه – كل هذا النوع من الأشياء ، لكنني تعلمت في الوظيفة”.

ما كان يعرفه هو كيف قام العملاء بالتسوق للمشروبات لأنه رأى ذلك مباشرة مرات لا تحصى في المتاجر والمتاجر التي سلمها لسنوات عديدة.

وقال “لقد اتخذ المستهلكون قرارًا في المبرد. لا يهم ما رأوه بالأمس على شاشة التلفزيون في إعلان تجاري. لقد اتخذوا قرارًا هناك ، وعلامة السعر حفزت هذا القرار”.

قادت هذه الغرائز في نهاية المطاف Vultaggio ، في عام 1997 ، إلى فعل ما قاله أحد بائعيه إنه أغبى فكرة كان لديه على الإطلاق: طباعة “99 ¢” مباشرة على شاي تال بويز.

وقال Vultaggio: “بما أنني لم يكن لدي الموارد اللازمة للتنافس مع Coke و Pepsi على الإعلان ، قلت إن عليّ أن أحصل على علبة تخرج من البرودة”.

بحلول عام 2000 ، ارتفعت المبيعات بنسبة 30 ٪ ، كما قال لصحيفة نيويورك تايمز. اليوم ، تعد ولاية أريزونا واحدة من مسوقي الشاي الجاهدين للشرب في الولايات المتحدة ، حيث تبيع حوالي ملياري علبة سنويًا وتولد مبيعات 4 مليارات دولار ، وفقًا لفوربس.

في حين أن Tallboys هي مطالبة الشركة بالشهرة ، فإنها تبيع أيضًا أباريق بحجم الغالون وزجاجات بلاستيكية أصغر من الشاي ، وكوكتيلات العصير ، ومشروبات الطاقة.

نجاح Vultaggio

يعزو Vultaggio نجاحه إلى بعض الأشياء.

“عندما يضع شخص ما دولاراته المكتسبة بشق الأنفس على طاولة ويحصل على علبة من الشاي أو العصير ، ويقولون ،” واو ، هذه صفقة جيدة “. لقد قمت الآن بتأمين هذا العميل “.

في البداية ، كان ما يميز المشروبات في أريزونا عن علبها الكبيرة التي تبلغ 24 أوقية ، مزينة بتصميمات ملونة أنشأتها زوجة Vultaggio ، وبيعها بنفس سعر زجاجات منافسيها الأصغر. اليوم ، حقيقة أن الشركة لم تجمع السعر البالغ 0.99 دولار على علبها الكبيرة في 33 عامًا ، على الرغم من ارتفاع التضخم والأسعار من قبل العلامات التجارية الرائدة الأخرى ، بما في ذلك Nestlé و Lipton و Snapple. ومع ذلك ، قللت الشركة من حجم علبها الكبيرة إلى 22 أوقية سوائل.

لم يكن كل شيء إبحارًا سلسًا. أمضى Vultaggio حوالي عقد من الزمان في نزاع قانوني مرير مع شريكه التجاري السابق ، Ferolito ، الذي أراد بيع حصته في الشركة. في نهاية المطاف ، اشترى Vultaggio حصة Ferolito مقابل مليار دولار في عام 2015.

يعد امتلاك الشركة جزءًا كبيرًا من سبب تمكنه من الحفاظ على التكاليف ، حتى أثناء الوباء عند زيادة تكاليف النقل. وقال “نحن نمتلك كل شيء ؛ يمكننا تحمل تحمل الخط. لم يكن لدينا بعض البنوك أو بعض مجلس الإدارة أو بعض المساهمين يقولون ،” ماذا تفعل؟ “

وفي الوقت نفسه ، تضاعفت قيمة Vultaggio الصافية تقريبًا من 3 مليارات دولار في عام 2018 إلى ما يقرب من 6 مليارات دولار في عام 2025 ، وفقًا لفوربس.

على الرغم من ثروته الهائلة ، لا يزال Vultaggio يصف نفسه بأنه “رجل عادي”. من سائقي الرافعة الشوكية إلى المديرين التنفيذيين ، يقول Vultaggio إنه يؤمن بإدارة عمل مثل مجتمع يعامل الناس فيه بعضهم البعض باحترام.

وقال “لهذا السبب ناجحنا”. “ليس أنا فقط. الكثير من الناس ، الآلاف من الناس ، جميعهم يساهمون على أساس منتظم. أخبر الناس ، عليك أن تدير عملًا مثل عائلة”.