يعتمد هذا المقال المثير على المحادثة مع Dushime Gashugi ، الذي حضر مؤتمر Allen & Co. Sun Valley السنوي قبل عدة سنوات لطلب المشورة والفرص التجارية من الحضور الملياردير في الحدث. تم تحريره للطول والوضوح.
في عام 2014 ، توفي أول دبابة تجارية صغيرة ، ومعلمتي من الكلية. لقد شعرت بالضياع. فكرت ، أنا بحاجة إلى العثور على أشخاص ، أحتاج إلى العثور على الأفضل. إذن ، ما هو أفضل مؤتمر في العالم؟
في السنوات القليلة الأولى التي ذهبت فيها ، من 2015 إلى 2017 ، قدمت قائمة من المديرين التنفيذيين الذين أردت مقابلته. أود أن أقول ، “مرحباً ، اسمي dushime. أنا رجل أعمال ، وطيرت هنا لأسألك عن عاداتك من النجاح. هل لديك لحظة؟”
في تلك السنوات الثلاث الأولى التي ذهبت إليها ، كان الأمر يتعلق ببناء Rolodex والعثور على مرشدين في مناطق مختلفة. كنت أرغب في العثور على أفضل الأشخاص في العالم في بناء فرق ، وجمع الأموال ، والتوسيع ، كل هذه الأشياء. اعتقدت ، أنا فقط سأتأرجح إلى الأسوار ؛ لا أحد آخر هنا يفعل هذا.
مقابلة الأشخاص والدروس المستفادة
في ذلك الوقت ، لم يكن الأمن كما هو الآن. يمكن أن تكون حرفيًا في المبنى والتحدث إلى 20 ، 25 شخصًا في يوم واحد. لقد جلست وتحدثت مع بعض الناس قبل 15 ، 20 دقيقة. كان مفتوحا فقط. بقيت في Airbnb على الممتلكات ، وكان هناك الكثير من المناطق المفتوحة ، المقاهي ، لذلك إذا كانوا يمشون ، فسأوقفهم على الرصيف.
قابلت جيف بيزوس بهذه الطريقة. أوقفته لتقديم نفسي. هز يدي وقال: “مهلا ، أحب الدردشة ، لكن يجب أن أركض إلى اجتماع”. لقد رآني وهو يحمل كتابًا وقال إنه كان أحد مفضلاته وأنه سيحاول أن يمسك بي لاحقًا. كان الأمر الأكثر لطفًا ، “أنا مشغول ويجب أن أذهب”. كان لا يزال حاضرًا جدًا ، مجانيًا ، ولطيفًا حقًا.
لقد قابلت أيضًا أشخاصًا آخرين معروفين ، مثل مفوض الدوري الاميركي للمحترفين آدم سيلفر ، والرئيس التنفيذي لشركة Kering ، فرانسوا هينري بينولت ، والرئيس التنفيذي لشركة ديزني بوب إيجر.
قصص ذات صلة
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
لقد تم حظرني من كونني في عام 2016 ، لذلك في عام 2017 ، بدأت في الحصول على لافتات ، لأنني لم أتمكن من الاقتراب من الحدث. لم أتوقع الدعاية. كان ذلك أقرب ما يمكن أن أحصل عليه.
بدأ Gashugi أولاً في عقد علامات خارج Sun Valley في عام 2017 ، بعد أن لم يتمكن من أن يكون أقرب إلى المبنى للتحدث مباشرة مع الحاضرين. دوشمي غاشوجي
في الواقع ، اتصل بي بلومبرج في وقت لاحق ، قائلاً إنه و Gates قد تم إخباره عن علامتي.
كانت أكبر مفاجأة لي في جميع المجالات هي مدى حضور الجميع. تعتقد ، “لماذا يتحدثون معك؟ إنهم مشغولون”. لكن الأشخاص الذين تحدثت معهم لديهم مهارة رائعة حقًا في جعلك تشعر أنك شخص مهم. هذه ليست بالضرورة نصيحة أعطوها لي ، ولكن شيء جعلني أقول ، “رجل ، أرى سبب نجاحك حقًا”. إذا جعلت الأشخاص الذين لا تحتاجهم يشعرون بهذا ، تخيل مدى فعالية أن تكون قد تعاملت مع الأشخاص الذين تحتاجهم بنفس الطريقة.
الذهاب إلى الفضاء؟
في السنوات اللاحقة ، بدأت أفكر ، “حسنًا ، من الرائع مقابلة هؤلاء الأشخاص ، لكن كيف أفكر بشكل خلاق في موقف يمكننا من خلاله القيام بأعمال تجارية معًا؟” لم يكن هناك وقت آخر عندما كان كل هؤلاء الناس في نفس المكان.
أنا أعيش في كاليفورنيا وكانت العمل في العقارات ، ولكن بعد ذلك ، دخلت في التأمين.
فكرت ، “من هو أكبر رجل في كاليفورنيا؟” في ذلك الوقت ، كان إيلون موسك. لقد تحدث عن الرغبة في بناء مستعمرات على المريخ والموت هناك.
يركز Bezos أيضًا على الفضاء مع الأصل الأزرق وتحدث عن رؤية يعيش تريليون شخص في النظام الشمسي.
قلت لنفسي ، “اسمع ، أنا لست ذكيًا بما يكفي لمعرفة المساحة ، لكن شخص ما سيتعين على العقارات والتأمين لذلك. يمكنني أن أكون ذلك الرجل ؛ أريد فقط بيع العقارات والتأمين.”
لذلك في عام 2021 ، عدت أرتدي ملابس الفضاء وعلامة تستهدف بيزوس ؛ كان الإيجار وحده مثل 1500 دولار.
في عام 2022 ، لم أستطع المجيء ، لذلك دفعت مثل 5500 دولار لشركة لتطير طائرة مع لافتة لمدة ساعتين لمحاولة جذب انتباه Musk و Bezos. لكن الأمر كان مرتفعًا للغاية في الهواء لم يتمكن الناس من قراءته ، لذلك لم ينجح ذلك جيدًا.
سواء وصلنا إلى الفضاء أم لا على ما يرام معي. في العقارات ، في معظم شركات المبيعات ، إذا لم تكن الشخص الأول أو الثاني الذي يفكر فيه الناس ، فأنت غير موجود بشكل أساسي. أحاول الوصول إلى نقطة إذا كنت تفكر في التأمين ، إذا كنت تعتقد أن أي شيء عقاري ، فإن أول شخص تفكر فيه هو أنا.
الرحلة اللوجستية
عندما أذهب إلى وادي صن ، عادة ما أذهب من الثلاثاء إلى الخميس. تقريبًا ، قد كلفني كل رحلة 2500 دولار ، بما في ذلك الغاز والغذاء والوقارات.
إنها مثل 13 ساعة في كل اتجاه بالسيارة ، لكنني أقود سيارتي لأن علاماتي كبيرة جدًا بحيث لا يمكن أن تكون محمولة إذا كنت سأطير ، ولا أريد أن يتضرروا قبل وصولي.
لكن الرحلات الأكثر حداثة كلفتني مثل 800 إلى 1000 دولار ؛ مع مرور الوقت ، بدأ السكان المحليون في التعرف علي ، لذا فقد وصل الناس في آخر مرة ، حيث قدموا للسماح لي بالبقاء معهم. أصبح Sun Valley موطنًا ثانيًا من نوع ما بالنسبة لي لأن الناس يعتدون عليك. يقولون ، “أوه ، ظهر رائد الفضاء. مرحبا بكم في المنزل.”