إذا كنت في حيرة من أمرك بما يعنيه تعريفة الرئيس دونالد ترامب بالنسبة لك ، فأنت لست وحدك.
بينما تواجه الشركات حقبة جديدة من الحمائية الأمريكية ، يلجأ الكثيرون إلى شركات استشارية لاستراتيجيات للتكيف مع المشهد التنظيمي السريع المتغير.
تحدث Business Insider إلى قادة بعض الشركات الاستشارية في العالم لمعرفة النصيحة التي يقدمونها لعملائها.
غريزة بعض الشركات الأولى هي تمرير تكلفة التعريفات على المستهلك. في مارس ، قامت جمعية إدارة سلسلة التوريد بمسح 400 متخصص في سلسلة التوريد ووجدت أن 65 ٪ من الشركات تهدف إلى القيام بذلك.
أخبر العديد من الاستشاريين BI ، مع ذلك ، أن الزيادات في أسعار البطانية ليست دائمًا أفضل خطوة.
يواجه المستهلكون أسعارًا أعلى في جميع المجالات ، لذلك ما لم يكن المنتج ضرورة أساسية ، فإن محاولة تغيير التكلفة ستؤدي عمومًا إلى انخفاض الطلب ، كما قال بول هينكوسكي ، BI ، لـ BI. في النهاية ، سيتم إجبار شركة على خفض الأسعار إلى وقال إن حرك الأسهم.
وقال شانون كوبلاند ، الرئيس التنفيذي لشركة SIB Consulting لـ BI: “الشركات لديها سيطرة أكبر مما تدرك”. كأخصائي لخفض التكاليف ، يهدف SIB إلى مساعدة العملاء على تجنب الدفع الزائد في المناطق التي يمكنهم التحكم فيها ، بحيث لا تبدأ الأسعار من مكان غير كفاءة.
وقال “الشركات التي أفضل الأجرة هي الشركات التي لا تترك إنفاقها على الطيار الآلي”. “احصل على استباقي وعلاج التعرض التعريفي مثل أي خطر آخر للمؤسسات.”
نصح الشركات بتدقيق عقود البائعين ، وتحليل هياكل الأسعار ، وتقييم الإنفاق المتكرر على نقاط الضعف الخفية.
مع التعريفات التي تقيد إمكانية المناورة في سلسلة التوريد ، تحتاج شركات الموضوعات الناشئة بسرعة إلى التفكير فيها “اذهب إلى السوق” ، قال رئيس مجلس إدارة مجموعة بوسطن الاستشارية العالمية لـ Rich Lesser لـ BI.
قال إنهم يجب أن يطرحوا أسئلة مثل: كيف تفهم اقتصادك مقابل منافسيك؟ كيف تراقب ما يحدث في الوقت الحقيقي على رف المتجر أو في سلسلة التوريد الصناعية؟ كيف تفكر في التسعير لعملك؟
وقالت سيندي ليفي ، شريك ماكينزي ، إن بعض الشركات قد تستفيد من إعادة النظر في الأسعار في كثير من الأحيان. “بدلاً من مرة واحدة في السنة ، قد يتم ضبطهم كل بضعة أشهر. إنه يتعلق حقًا بإدارة التكاليف عبر سلسلة القيمة ، خاصةً عند رفع الأسعار ليس خيارًا”.
آخر وتشمل طرق خفض التكاليف “تغيير التغليف أو المكونات ، أو ضبط استراتيجيات الترويج ، أو التركيز على المنتجات التي تخضع لضغط أقل في التكلفة” ، أضافت.
قدمت Kristin Bohl ، وهي شريك PwC الذي يركز على الجمارك والتجارة الدولية ، ثلاث نصائح واسعة: إنشاء استراتيجيات رشيقة ، وجمع الأشخاص المناسبين ، ونمذجة تأثيرك.
وقالت: “لا يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن ردك الاستراتيجي على التعريفات ما لم تكن تعرف التأثير المالي لتلك التعريفات على عملك”. وقالت إن خيارات الشركات التي ترغب في تجنب رفع الأسعار تشمل تأخير مدفوعات التعريفة الجمركية أو حتى الاسترداد.
على المدى القصير ، من المحتمل أن يشارك المستهلكون والشركات العبء ، مع وجود المزيد منها على المستهلكين مع مرور الوقت “، كتب الباحثون في جامعة بنسلفانيا في موجز حول التأثير الاقتصادي لتعريفات ترامب.
في أوائل أبريل ، أعلن ترامب عن توقف مؤقت لمدة 90 يومًا عن “تعريفة المتبادل” ، والتي استهدفت في البداية حوالي 185 دولة. منذ ذلك الحين ، كانت الإدارة تتفاوض مع العديد من الشركاء التجاريين ، بما في ذلك كندا والمكسيك واليابان والصين.
أعلن ترامب عن اتفاق مع المملكة المتحدة هذا الشهر ، والذي يتضمن “مليارات الدولارات من زيادة وصول الأسواق للصادرات الأمريكية” ، وتحديداً المنتجات الزراعية.
وفي الوقت نفسه توصلت الولايات المتحدة والصين أيضًا إلى اتفاق. وافق كلا البلدين على خفض التعريفة الجمركية بنسبة 115 ٪ مع الحفاظ على تعريفة إضافية بنسبة 10 ٪ ، وفقًا لبيان صادر عن البيت الأبيض.
وهذا يعني أن الولايات المتحدة ستقوم بإزالة التعريفات الإضافية التي فرضتها في الصين في 8 أبريل و 9 أبريل ، ولكن الحفاظ على الرسوم المفروضة على الصين قبل 2 أبريل. وفي الوقت نفسه ، ستقوم الصين بإزالة التعريفات الانتقامية التي أعلنتها منذ 4 أبريل ، وتعلق أو تزيل الإجراءات المضادة غير الناقلة التي اتخذت ضد الولايات المتحدة منذ 2 أبريل.
عندما يتعلق الأمر بالتحضير على المدى الطويل ، قال Hencoski من KPMG إن الشركات بحاجة إلى بناء فريق استجابة من الأشخاص من جميع أنحاء مؤسستهم يمكنهم هضم جميع الآثار وتطوير خطة عمل.
وقالت ليفي إن الشركات “تستخدم هذه اللحظة لإعادة النظر في القرارات طويلة الأجل حول بصمتها ومورديها وحتى مكان الاستثمار”. الأذكى بينهم “لا يتفاعلون فقط – إنهم يستعدون لمستقبل حيث تكون الاضطرابات هي القاعدة”.
هل لديك نصيحة؟ اتصل بهذه الصحفيين عبر البريد الإلكتروني على [email protected] أو إشارة في polly_thompson.89 ، و [email protected] أو lvaranasi.70 على إشارة. استخدم عنوان بريد إلكتروني شخصي وجهاز غير عمل ؛ إليك دليلنا لمشاركة المعلومات بشكل آمن.
