كيف تفوز بزيادة في الراتب حتى أثناء الأزمة الاقتصادية، وفقًا للمديرين

ورغم أن تحقيق زيادة كبيرة في الأجور من المرجح أن يكون صعبًا لأن الموظفين فقدوا بعض نفوذهم خلال الجائحة، فإنه ليس مستحيلًا، وفقًا لما قاله الرؤساء التنفيذيون والرؤساء لموقع Business Insider.

فيما يلي ست نصائح وحيل لتعظيم الزيادة التالية في راتبك مباشرة من الأشخاص الذين لديهم القدرة على زيادة راتبك.

1. أظهر قيمتك باستخدام بيانات باردة وقاسية

قال المديرون لـ BI إن الموظفين يجب أن يشجعوا أنفسهم دائمًا عندما يحين وقت التفاوض، لكن الترويج الذاتي يصبح أكثر أهمية أثناء حالة عدم اليقين الاقتصادي.

قال مارك ويتلي، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Whits Services Corporation، وهي شركة وطنية متخصصة في إعادة التدوير مقرها في ولاية ميسوري: “في الأوقات الصعبة، لا يتعلق الأمر فقط بطلب المزيد – بل تحتاج أيضًا إلى إظهار أنك تستحق ذلك أيضًا”.

قال رؤساء تنفيذيون إن العمال الذين يستطيعون تسليط الضوء على مشاريع محددة ساهموا فيها والذين يستطيعون إظهار كيف يفيد عملهم الشركة هم أكثر عرضة للفوز بزيادات في الرواتب.

قال دانييل ميرسينج، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Premier Staff لإدارة الفعاليات ومقرها لوس أنجلوس، إنه يشجع موظفيه على الاحتفاظ بسجل للنجاحات التي حققوها وردود الفعل الإيجابية التي حصلوا عليها. وقال إن أحد عماله استخدم هذه التقنية لضمان زيادة كبيرة في الراتب خلال موسم بطيء.

“لقد قدمت بيانات تظهر أن الأحداث التي أدارتها حققت معدل رضا العملاء بنسبة 95% ومعدل إعادة الحجز بنسبة 75%”، كما قال ميرسينج. “هذه الأرقام تتحدث بصوت أعلى من أي طلب عام”.

2. تحمل مسؤوليات إضافية

يقترح بعض أصحاب العمل على العمال إثبات جدارتهم من خلال القيام بما هو أبعد من الوصف الوظيفي الخاص بهم.

قالت كريستين ماركيت، مؤسسة ومديرة الإبداع في وكالة العلاقات العامة مارجيت ميديا: “في الأوقات الصعبة، تحتاج الشركات إلى موظفين موثوقين وذوي أداء عالٍ أكثر من أي وقت مضى. تأكد من تجاوز التوقعات باستمرار، وتحمل مسؤوليات إضافية، والمساهمة في تحقيق أرباح للشركة”.

قال رؤساء العمل إن الموظفين الراغبين في التميز يمكنهم تعزيز سيرتهم الذاتية بشهادات ومجموعات مهارات إضافية واستخدام تلك المؤهلات للحصول على المزيد من المال.

وقال خافيير مونيز، كبير مسؤولي التكنولوجيا في شركة LLC Attorney، لـ BI إن شركته شجعت الموظفين على تحمل مسؤوليات خارج نطاق وظائفهم أثناء الأزمة الاقتصادية.

وقال مونيز “إن أولئك الذين اتخذوا هذه المبادرة كانوا في مقدمة قائمة مراجعات الرواتب لدينا”.

3. ضع في اعتبارك التوقيت

يعد التوقيت أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بالمفاوضات بشأن الرواتب – خاصة خلال أوقات عدم اليقين الاقتصادي.

قال العديد من الرؤساء إن أفضل وقت لطلب زيادة الراتب هو مباشرة بعد تحقيق فوز مهني. إن تسليط الضوء على سلسلة من الإنجازات والنجاحات التي سبقت المفاوضات يمكن أن يساعد في تعزيز سمعة الموظف وترك انطباع إيجابي لدى أصحاب العمل.

قال الخبراء إن الموظفين الذين يظهرون نمطًا من الانتصارات بمرور الوقت يمكنهم بناء سرد يدعم زيادة الراتب بشكل أكثر فعالية.

“فكر في طرح طلب زيادة الراتب بعد مشروع أو إنجاز، لأن أغلب المفاوضات الناجحة تحدث خلال مثل هذه اللحظات”، كما يقول ماكسيم بويون، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Archie، وهي منصة مساحة عمل هجينة مقرها مونتريال.

4. أظهر التزامك بالشركة

في الأوقات المالية الصعبة، يميل أصحاب العمل إلى التركيز بشكل أكبر على بقاء شركتهم. وبالتالي، فإن العمال الذين يظهرون ولاءهم لمكان عملهم قد يضعون أنفسهم على رأس قائمة المرشحين للحصول على زيادات في الرواتب، كما يقول الرؤساء التنفيذيون.

وبحسب المديرين الذين تحدثوا إلى BI، فإن أصحاب العمل يقدرون الأشخاص القادرين على التكيف والتركيز على رؤية الشركة.

وقال مورسينج “في الأوقات الاقتصادية غير المستقرة، من الأهمية بمكان أن تظهر أنك تفهم الصورة الأكبر”، مضيفًا أنه يشجع موظفيه على “التفكير مثل المالكين”.

5. كن مستعدًا للتفاوض

قال الرؤساء إن الموظفين الذين يتطلعون إلى طلب زيادة في الراتب يجب أن يكونوا واضحين وموجزين في ما يريدونه.

يقترح ديفيد فايسيلبرجر، المحامي ومؤسس شركة المحاماة المتخصصة في العدالة الجنائية Erase the Case، أن يستخدم الموظفون أسلوب تفاوض معروف باسم “الترسيخ”، حيث يقدمون العرض الأول في مناقشات الراتب ويهدفون إلى الحصول على سعر مرتفع.

وقال لـ«بيزنس إنسايدر»: «أتذكر موقفاً قمت فيه بالتفاوض بشأن زيادة الراتب بنسبة 25%، وردت الشركة بزيادة قدرها 18%».

رغم أن زيادات الرواتب بنسبة 18% ربما أصبحت شيئاً من الماضي، فإن هذه التقنية لا تزال قادرة على مساعدة المتفوقين في تحقيق أقصى قدر من الزيادة في رواتبهم.

وقال استرادا إن الموظفين يمكنهم الاستعداد للمفاوضات مسبقًا من خلال إجراء مناقشات صادقة مع مديريهم حول توقعات النمو المتوقعة والصحة المالية للشركة.

6. فكر على المدى الطويل

ويقول بعض الخبراء إن إحدى أكثر الطرق ذكاءً بالنسبة للموظفين لتحقيق أقصى استفادة من امتيازات عملهم هي الانفتاح على أشكال أخرى من التعويضات.

خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة، قد يكون المال نادرًا، بغض النظر عن مدى تقدير الموظف. لكن لا يزال بإمكان العمال الحصول على امتيازات من خلال التفاوض على أشياء تتجاوز الراتب مثل المكافآت، أو الإجازات الإضافية، أو ترتيبات العمل المرنة، أو فرص التطوير المهني.

وقال سيرجي تافر، مدير التسويق في شركة بريسشن واتشز، إن الشركة كان لديها موظف نجح في التفاوض للحصول على تدريب إضافي، مما أدى في وقت لاحق إلى وضعه في منصب أعلى.

“بعد مناقشة الزيادة، حافظ على الصراحة مع صاحب العمل ووضح استعدادك لمساعدة الشركة في تجاوز الأوقات الصعبة”، كما قال تافر. “يمكن أن يساعد هذا في تأمين زيادة في مرحلة لاحقة”.