كيف تعمل صفقة البث الصوتي التي أبرمها أليكس كوبر بقيمة 125 مليون دولار مع SiriusXM في الواقع
تصدرت نجمة البودكاست أليكس كوبر عناوين الأخبار الأسبوع الماضي عندما خرجت الأخبار بأنها توصلت إلى صفقة مدتها ثلاث سنوات مع SiriusXM والتي قدرتها منافذ مثل CNBC وVariety بـ “ما يصل إلى 125 مليون دولار”.
إنه رقم مذهل – أكثر من ضعف صفقتها السابقة بقيمة 60 مليون دولار مع Spotify في عام 2021 وأعلى حتى من مبلغ 100 مليون دولار الذي تم الإبلاغ عنه والذي حصلت عليه SmartLess في وقت سابق من هذا العام. لكن مقدمة برنامج “Call Her Daddy” لا تستطيع الجلوس وصرف شيك بقيمة 41 مليون دولار سنويًا.
قال ثلاثة من المطلعين على كيفية تفاوض شركة SiriusXM على مثل هذه الصفقات إن العقد سيحتوي على مجموعة من التحذيرات. يستطيع سيتمكنون من كسب ما يصل إلى 125 مليون دولار أميركي، وهو المبلغ الذي تم الإعلان عنه على نطاق واسع ــ ولكن الأمر لن يكون سهلاً. وقد تحدث هؤلاء المطلعون مع موقع بيزنس إنسايدر بشرط عدم الكشف عن هوياتهم لمناقشة مفاوضات العقود الخاصة.
أولاً، قال المطلعون الثلاثة إن شركات البث الصوتي مثل SiriusXM أصبحت أكثر ذكاءً في التعامل مع الحماية من المخاطر. لقد ولت الأيام التي كانت فيها شركات مثل Spotify تدفع عشرات الملايين لميغان ماركل والأمير هاري دون دليل واضح على المفهوم أو توقع صفقات رفيعة المستوى مع مشاهير مثل مارك والبيرج دون شروط. حتى أشهر مقدمي البث الصوتي يجب أن يحققوا أهدافًا معينة.
الآن، هناك شيء أشار إليه أحد المخضرمين في صناعة البث الصوتي باسم “تأمين التنزيل”. ستعتمد صفقة البث الصوتي مع مضيفة مثل كوبر على عدد معين من التنزيلات شهريًا. قد يكون هذا الرقم هو رقمها الحالي أو رقمًا يعتمد على توقع النمو. إذا انخفض عدد التنزيلات بمقدار كبير على مدى فترة زمنية طويلة، فقد تنخفض مدفوعاتها.
وقال أحد كبار وكلاء الصوت: “تريد هذه الشبكات الحصول على نوع من الحماية من الجانب السلبي. لقد أصبح جميع المشترين أكثر عزوفًا عن المخاطرة منذ عام 2023 عندما أصبح الاقتصاد أكثر اضطرابًا”.
كما أن صفقة كوبر مع SiriusXM لا تقتصر على برنامج “Call Her Daddy”، بل تشمل أيضًا “القائمة الكاملة من البرامج الحالية والمستقبلية” لشبكة Unwell Network. ويشمل ذلك البث الصوتي من مؤثرين مثل Alix Earle وMadeline Argy وHarry Jowsey وOwen Thiele – بالإضافة إلى آخرين محتملين. تدفع SiriusXM لكوبر مقابل البرامج، لكن يتعين عليها أن تدفع للمضيفين الآخرين في الشبكة.
وقال المطلعون على الصناعة إن العقود مثل عقد كوبر مع SiriusXM تشمل أيضًا أهدافًا أخرى يجب تحقيقها للوصول إلى إمكاناتها الكاملة، مثل الأحداث الحية والبرامج الخاصة بإذاعة الأقمار الصناعية للشركة.
لا شك أن كوبر هي واحدة من أكبر القوى في مجال البث الصوتي. فقد كان برنامجها هو ثاني أكثر البرامج شعبية على Spotify العام الماضي، وفي الربع الأول من هذا العام، احتل برنامج “Call Her Daddy” المرتبة السابعة من حيث عدد مشاهدي البث الصوتي في الولايات المتحدة، وفقًا لـ Edison Research. كما أن الفوائد التي تجلبها تتجاوز كوبر نفسها – حيث قد يساعد التعاقد معها شركة SiriusXM في جذب نجم الصوت التالي.
وقال سكوت جرينشتاين، رئيس شركة SiriusXM ومدير المحتوى الرئيسي فيها، في إعلان: “تعتبر SiriusXM المكان المثالي لأليكس لمواصلة مسار نموها المذهل، بفضل قدرتنا الفريدة على تقديمها وقائمة المواهب المتميزة المتنامية لديها للمستمعين الجدد، فضلاً عن تقديم محتوى جديد لمعجبيها الأساسيين. أليكس هي صوت جيل جديد، ولا أطيق الانتظار لرؤية ما سنفعله معًا في السنوات القادمة”.
قال وكيل الصوت: “يحصل المشترون على قيمة هائلة، ولا يوجد سوى أغنية واحدة بعنوان 'Call Her Daddy'”.
لكن شركة SiriusXM لن تدفع سوى 125 مليون دولار إذا تمكنت من تحقيق هذه “القيمة الهائلة” بالكامل خلال السنوات الثلاث المقبلة.
