قمت أنا وصديقي بتجميع مبلغ 10000 دولار لإنشاء شركة للتجارة الإلكترونية. بعد أشهر من التفكير في المنتجات، اخترنا مجاديف كرة المخلل.

• قررت أنا وصديقي أن نبدأ شركة تجارة إلكترونية بميزانية قدرها 10000 دولار.
• كانت إحدى الخطوات الأولى التي اتخذناها هي اختيار منتج للبيع.
• بعد استشارة الخبراء واستخدام البيانات من الهيليوم 10، اخترنا مجاديف كرة المخلل.

عندما التزمنا أنا وصديقي ببناء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بنا، كانت مهمتنا الأولى هي اختيار منتج للبيع.

كنا نعلم أننا نريد إنشاء شيء خاص بنا (بدلاً من استخدام نموذج المراجحة وشراء وإعادة بيع منتج موجود) – وكان هذا كل ما في الأمر.

كان هناك عدد لا نهائي من الاتجاهات التي يمكننا اتباعها. تحدثنا في دوائر لأسابيع، وقد أصابنا إرهاق اتخاذ القرار. تضمنت قائمة العمل لدينا، على سبيل المثال لا الحصر، إسفنجات المطبخ، ودعامات الكوع، وأربطة السحاب، وألعاب اللف، وقواطع البسكويت، وحتى العناصر الموسمية المحددة مثل جوارب العطلات. وشعرت وكأن أعمى يقود أعمى: كانت تجربتي في التجارة الإلكترونية غير مباشرة، حيث قدمت تقارير عن بائعين ناجحين على أمازون. كان شريكي التجاري يعمل في مجال السينما.

بدلاً من قضاء المزيد من الوقت في العمل على تحديد ما إذا كان هناك طلب كافٍ على دعامات الكوع أو وجود منافسة كبيرة في مجال قطع ملفات تعريف الارتباط، قررنا أن نطلب المساعدة.

لقد تواصلت مع جو ريفز، الذي، بالإضافة إلى بناء إمبراطورية التجارة الإلكترونية الخاصة به، شارك في تأسيس شركة الاستشارات 330 Trading لمساعدة الأشخاص على القيام بما كنا نأمل في القيام به بالضبط: كسب المال من بيع الأشياء عبر الإنترنت.

وافق هو وشريكه المؤسس، تايلر والتر، على الاجتماع. لقد كلفونا بواجب منزلي قبل المكالمة: حدد الفئة التي أردنا البيع فيها وقم بإعداد قائمة بأفكار المنتجات المحددة في تلك المساحة. ولتحفيز تدفق الأفكار، شجعونا على التفكير في هواياتنا وكيف نقضي وقتنا بشكل عام. ماذا تعرف وتحب؟

كان من السهل الإجابة على هذا السؤال: لقد نشأنا محاطين بالتنس وتنافسنا بشكل جماعي. بعد سنوات من التخرج، ما زلنا نلعب بشكل ترفيهي ونقضي عطلات نهاية الأسبوع في التدريس. لقد انخرطنا في رياضات المضرب الأخرى، بما في ذلك كرة البيسبول، والبادل، والتنس.

لم يكن من المفترض أن ننتج إسفنجات المطبخ أو أربطة السحاب؛ لقد كان شيئًا متعلقًا برياضة المضرب.

بعد تحديد فئتنا، كانت الخطوة التالية هي إدراج أفكار منتجات محددة. لقد توصلنا إلى أنابيب كرات التنس، والمقابض الزائدة، وشريط الرصاص، وممتصات الصدمات، وكرات المخلل، ومجاديف كرة المخلل، وتحت مشورة ريفز، اشتركنا في برنامج يسمى هيليوم 10 لبدء البحث عن أفكار منتجاتنا. إنه يقدم الكثير من البيانات وأوصى ريفز بأن نبدأ بالاهتمام بالطلب – هل يشتري الناس المنتج بالفعل؟ – والتي يمكنك التعرف عليها من خلال النظر إلى حجم البحث.

اشترينا Helium 10 Platinum (79 دولارًا شهريًا عند إصدار الفاتورة سنويًا و99 دولارًا شهريًا عند إصدار الفاتورة شهريًا). كما أتاح لنا اشتراكنا الذي تبلغ قيمته 99 دولارًا شهريًا إمكانية الوصول إلى “Freedom Ticket”، وهي دورة تدريبية عبر الإنترنت تتكون من مكتبة واسعة من محتوى الفيديو المصممة لمساعدتك في بناء موقع أمازون ناجح، والذي اقترح ريفز أن نستفيد منه.

إحدى الأدوات الأولى التي بدأنا في التلاعب بها كانت الأشعة السينية. فهو يسمح لك برؤية بيانات المبيعات التي، من الناحية النظرية، يمكن أن تساعدك في تحديد مجال المنتج المربح.

هذه هي البيانات التي جمعناها عن “ممتصات صدمات التنس” و”شريط قبضة التنس” و”مجاديف كرة المخلل”. لقد سلطت الضوء على حجم البحث وBSR، الذي يرمز إلى “تصنيف أفضل البائعين” ويشير إلى مدى جودة بيع المنتج على أمازون. كلما انخفض BSR للمنتج، زادت مبيعاته.

“ممتصات صدمات التنس”:

“شريط قبضة التنس”:

“مجاديف كرة المخلل”:

كانت مجاديف Pickleball هي الأكثر إثارة للاهتمام، على الأقل بناءً على حجم البحث وBSR، ولكن بمتوسط ​​سعر يبلغ 63 دولارًا، تساءلنا عما إذا كانت ستكون باهظة الثمن للغاية بحيث لا يمكن صنعها بميزانية قدرها 10000 دولار.

لقد أرسلنا قائمتنا الخاصة بمنتجات رياضات المضرب وبيانات الهيليوم 10 المصاحبة إلى ريفز ووالتر قبل مكالمتنا، ولم نكن متأكدين تمامًا من الأرقام – ولم نكن متأكدين تمامًا من أننا كنا نستخدم البرنامج بشكل صحيح.

عندما التقينا عبر Zoom، ساعدنا ريفز في إلغاء بعض المنتجات فورًا. على سبيل المثال، كان لأنابيب كرات التنس حجم بحث منخفض، مما يدل على انخفاض الطلب، و لقد كانت ذات شكل غير منتظم، مما يعني أنه من المحتمل أن يكون شحنها صعبًا ومكلفًا. لقد سألنا، كمدربين للتنس، إذا كنا نستخدم أنابيب كرات التنس. كان الجواب لا – سبب آخر للتمرير.

لقد قمنا في النهاية بتضييق القائمة إلى overgrips (شريط يشبه القماش يتم لفه حول قبضة المضرب) ومجاديف كرة المخلل. كانت المقابض هي الخيار الأرخص (وبالتالي الأكثر أمانًا) لبائعي أمازون لأول مرة، ولكن يمكنك أن تشعر بالطاقة الكامنة وراء فكرة المجداف. سيكون تسويقها أسهل وأكثر متعة، حيث كانت هناك منافسة ولكن طلبًا ملحوظًا مع استمرار نمو الرياضة في الولايات المتحدة، وبدت هوامش الربح ممتازة بناءً على الحسابات البسيطة.

وكان المصيد الوحيد هو التكلفة. قدر ريفز أن أول طلب مخزون لدينا وحده يمكن أن يمحو ميزانيتنا البالغة 10000 دولار.

لقد أوصى بأن نتحدث فيما بيننا وننام عليه، وهو ما فعلناه، ولكن يبدو أن القرار قد تم اتخاذه بالفعل.

لقد حان الوقت لصنع مجداف كرة المخلل.