قضيت 10 ساعات في مؤتمر عقاري مع مئات المستثمرين-ولم يكن للوجبات الرئيسية لا علاقة لها باتجاهات السوق

• حضرت اليوم الأول من مؤتمر استئجار واحد في وقت واحد (أورات) في لاس فيجاس.
• قام المؤتمر العقاري بتضمين المتحدثين بالضيوف ، سؤال وجواب ، والشبكات.
• كان الوجبات الرئيسية الخاصة بي هي: من تحيط نفسك – “المجال الاجتماعي الخاص بك” ، كما قال أحد المتحدثين – مهم.

عند إجراء مقابلة مع المستثمرين العقاريين الناجحين وطلب نصائحهم عن الناشئين ، فإن الاقتراح الشائع هو العثور على مجموعة لقاء أو الانضمام إلى مجتمع عبر الإنترنت-افعل شيئًا يجعلك في نفس الغرفة التي قاموا بها بالفعل ما تأمل في تحقيقه.

كانت النصيحة منطقية بالنسبة لي من الناحية النظرية ، لكنني لم أفهمها تمامًا حتى واجهتها.

في فبراير ، حضرت اليوم الأول من مؤتمر “One Rental at A Time” ، وهو حدث يستمر لمدة يومين استضافه المستثمر والمؤلف والمتقاعد المبكر Michael Zuber. سافرت من منزلي في لوس أنجلوس إلى المكان في لاس فيجاس صباح يوم السبت ووصلت إلى الكافيين بشكل كبير قبل الملاحظات الافتتاحية في الساعة 8 صباحًا

بعد أن حضرت مؤتمرًا أبدًا ، لم يكن لدي أي فكرة عما يمكن توقعه. كنت هناك كصحفي-للحفاظ على إصبعي على النبض ، والتحدث مع المستثمرين ، ومراقبة عمومًا-بدلاً من بدء مهنة في العقارات. ولكن ، بعد 10 ساعات في غرفة تضم مئات من عشاق العقارات ، كان من المستحيل عدم المغازلة على الأقل بفكرة امتلاك الممتلكات في بعض القدرات.

هذا ما بدا عليه يومي.

على بعد ربع إلى 8 ، انسكب خط الحاضرين من الباب وفي موقف السيارات.

لقد وجدت أن وقت البدء في الساعة الثامنة مدهشة إلى حد ما – هذا يوم سبت مبكر بغض النظر عن المكان الذي تنطلق منه – حتى وصلت. كان هناك ثرثرة نشطة. كان الناس متحمسين. وبالطبع ، كانوا! انهم مدمن مخدرات على العقارات. يستمعون إلى المدونة الصوتية مثل “BiggerPockets” ويستهلكون ساعات من محتوى YouTube من مستثمرين مثل مضيفهم و Zuber ومكبرات صوت أخرى على جدول الأعمال. إنهم ينفقون أموالهم الخاصة وعطلة نهاية أسبوع كاملة من وقتهم ليكونوا في قاعة المؤتمرات هذه. أنا متأكد من أنهم لن يكونوا قد قاموا ببداية 7 صباحًا.

لقد راجعت ، وتصدرت فنجان القهوة ، واستقرت في أحد الكراسي القابلة للطي مرتبة بدقة ل 300 حاضرة أو نحو ذلك.

تضمن التنسيق المتحدثين بالضيوف ، سؤال وجواب ، والشبكات. بدأ زوجان مستقلان مالياً الأمور ، وناقشوا كيف انتقلوا من عدم القدرة على تحمل تكاليف البقالة إلى بناء مجموعة قوية من العقارات المستأجرة على مدار عقدين. تبعهم يوتيوبر الذي تحدث عن قوة إنشاء المحتوى.

لقد كسرنا لمدة 20 دقيقة-لقد تحدثت مع امرأة تتطلع لشراء أول تأجير لها في توكسون-قبل سماع “المالك الكسول” الذي أعلن عن نفسه يناقش استراتيجياته غير التقليدية ولكن الفعالة ، من كتابة عقود الإيجار التي تنتهي في فصل الشتاء إلى الممتلكات التي لا توجد في المناطق التعليمية الجيدة. وقال إن تفكيره هو ، “أنت تتفوق على مستأجريك إذا كنت تستهدف المناطق التعليمية الجيدة”. عندما يتخرج أطفالهم ، على سبيل المثال ، قد يتحركون ، “لذلك أنا أبحث على وجه التحديد عن الأماكن التي سيكون فيها المستأجرون لفترة طويلة.” بالإضافة إلى ذلك ، تميل المناطق التعليمية الجيدة إلى الحصول على ضرائب عقارية أعلى.

في أعقاب مكبرات الصوت في الصباح ، كانت “لوحة المليونير” مدتها 90 دقيقة ، والتي كانت في الأساس سؤال وجواب. اصطف الحاضرون على يسار المسرح ، واحدًا تلو الآخر ، أخذوا الميكروفون للسؤال عن اتجاهات السوق العامة أو أسئلة محددة حول خصائصهم الفردية ومعضلاتهم.

في الساعة 12:30 ، بدأت غداء لمدة ساعتين (سندويشات التاكو و churros) وجلسة الشبكات. كان المكان مقعدًا مفتوحًا ، وشجعت الجداول المستديرة تدفق المحادثة. هذا عندما بدأت الأمور في التسخين.

عندما تضع أشخاصًا متشابهين في التفكير يتقاسمون أهدافًا مماثلة في نفس الغرفة-أو في نفس الطاولة-فإنها تخلق محادثة محفزة تدفع المزيد من الطنانة الموجودة مسبقًا. أتصور أن زملائي في اللوحين شعروا بالطريقة التي أود أن أجدها في غرفة مع مهووسين التنس الآخرين الذين ، مثلي ، يأكلون ، النوم ، وتنفس الرياضة. على الرغم من أن شغفي بالعقار لا يعمل عمق العديد من الحاضرين ، إلا أن الطاقة كانت معدية.

قفزت المحادثة على طاولتي المكونة من ثمانية أشخاص من استراتيجيات لإعادة تشكيل مطبخ بميزانية محدودة لمساعدة مستثمر واحد على وزن إيجابيات وسلبيات بيع أحد إيجاراتها. تألفت المجموعة من مستثمرين في مراحل مختلفة في رحلتهم ، بما في ذلك أرملة بهدف النمو من اثنين من الإيجارات إلى خمسة (واحدة لكل من أحفادها) ومستثمر في الثلاثينيات من عمره يقوم ببناء مجموعة من الإيجارات المتدفقات النقدية لذلك يمكنه التقاعد مبكرًا ومعالجة تحديات التحمل الشديدة مثل المشي لمسافات طويلة في مسار أبالاشيان.

هذا هو عندما تكون نصيحة المحيط بنفسك مع أشخاص آخرين يتطلعون إلى القيام بما تحاول القيام به. رأيت شبكات توسع ، واتصالات تشكل ، وبناء الزخم. أخبرتني إحدى النساء أنها لا يمكنها التحدث عن العقارات مع صديقاتها لأنهم كانوا غير مبالين وعدم الدعم. في هذه الغرفة ، على الرغم من ذلك ، يمكنها أن تطرح أي سؤال أرادته والتقابل مع الدعم والتعليقات.

بعد الغداء ، استقرنا لثلاث جلسات أخرى ، بما في ذلك المتحدث الرئيسي: جراهام ستيفان ، وهو مستثمر ومستثمر شهير مع ما يقرب من 5 ملايين مشترك. كانت هناك نغات مسموعة في الجمهور عندما قدم زوبر الضيف المفاجئ. تخيلت كيف سأشعر إذا جاء روجر فيدرر بشكل غير متوقع على المسرح.

قدم كل من المتحدثين في كل يوم نصيحة جيدة وملموسة حول كيفية الحصول على الممتلكات الأولى وتنمية محفظتك – انظر إلى القوائم في السوق كل يوم ، لا تستحوذ على أسعار الفائدة ، وشراءها على المدى الطويل – ولكن لم يكن لوجباتي الرئيسية أي علاقة باستراتيجيات الاستحواذ أو اتجاهات السوق.

هذا ما تمسك به: من تحيط نفسك به – “المجال الاجتماعي” ، كما أشار إليه أحد المتحدثين – مهم. هذا يبدو مبسطًا وقليلاً من الكليشيهات ، وهو شيء نحن جميعًا يعرف أن تكون صحيحًا ، لكن المعرفة والتجربة هما شيئان مختلفان.

إذا كنت مستثمرًا محتملاً للعقار ، فإن التواجد في غرفة مع مستثمرين آخرين-سواء كانت غرفة افتراضية عن طريق مجتمع عبر الإنترنت أو غرفة مادية عن طريق لقاء أو مؤتمر-يقوم بضعة أشياء قوية:

أولاً ، تتعلم – من أشخاص أكثر ذكاءً وأكثر نجاحًا منك.

ثانياً ، أنت تتصل – مع الأشخاص الذين يمكن أن يصبحوا شريكًا في عملك أو المقرض أو تاجر الجملة أو العميل.

ثلاثة ، تكتسب زخمًا – ربما فقط بما يكفي لاتخاذ هذه الخطوة الأولى أخيرًا.

اختتمت الكلمة الرئيسية لستيفان حوالي الساعة 6 مساءً واليوم الأول مع عشاء لمدة ساعتين. هذا موجود عندما خرجت لتدوين بعض الملاحظات والتفكير في اليوم. لو كنت أتطلع لشراء أول استئجار ، كنت سأبقى بالتأكيد.