قد يكون شراء أول قطعة فنية كبيرة أمرًا مخيفًا. وإليك كيف يوصي مستشار الفن في Citi بالقيام بذلك.

من المرجح أن يكون الدخول إلى أحد المعارض كمبتدئ في عالم الفن تجربة متواضعة إلى حد ما.

ريبيكا بولينج، كبيرة المستشارين الفنيين في سيتي والتي تعمل مع عملاء من ذوي الثروات العالية في سيتي ويلث لإدارة وبناء مجموعاتهم الفنية، تعرف أن البدء في شراء الأعمال الفنية قد يكون أمرًا “مخيفًا حقًا”. وقالت إن صالات العرض عادة لا تدرج الأسعار، وغالبا ما لا يعرف المشترون الجدد الكثير عن الفنانين أو العروض التي يشاهدونها.

حتى أن سؤال أحد الموظفين في المكتب عن الأعمال المعروضة يتطلب بعض الشجاعة.

قال بولينج: “يقولون بدورهم: دعني أحصل على مخرج، أو هل أنت من هواة جمع الأعمال الفنية؟ هل يمكنك مشاركة بعض التفاصيل حول مجموعتك؟”. “هناك هذا التدقيق الذي يحدث عند الباب الأمامي. إذا لم تكن كيانًا معروفًا، فهناك فكرة أنك لن تتم معاملتك بلطف.”

انخفضت المبيعات في سوق الفن العالمي بنسبة 12٪ العام الماضي، ليصل إجماليها إلى حوالي 57.5 مليار دولار، وفقًا لتقرير آرت بازل وتقرير سوق الفن الصادر عن بنك يو بي إس. وعلى الرغم من هذا الانخفاض، ارتفع عدد المعاملات بنسبة 3%، ويرجع ذلك أساسًا إلى المبيعات في الطبقة الدنيا من السوق.

بالنسبة لأولئك الذين يحاولون التغلب على العقبات العديدة وشراء الأعمال الفنية لأول مرة، كان لدى بولينج بعض النصائح.

تثقيف نفسك

قال بولينج: “التعليم هو النقطة الأولى”. وتقترح أن يقضي أي شخص مهتم جديًا ببدء مجموعة ما ستة أشهر على الأقل، أو حتى سنة، في تثقيف نفسه حول السوق وذوقه الخاص. وقالت إنه من الضروري التعرف على كل من الأسواق الأولية والثانوية، التي تبيع القطع على التوالي لأول مرة أو لإعادة البيع.

وعلى الرغم من أن الفن يمكن أن يكون استثمارًا جيدًا – قدر بنك مورجان ستانلي عائدات سنوية بنسبة 4.9٪ على الأعمال الفنية والمقتنيات على مدى 20 عامًا في تقرير صدر في وقت سابق من هذا العام – لا يعتقد بولينج أن شراء القطع لتحقيق الربح المحتمل فقط هو استراتيجية ذكية.

وقالت: “إذا كنت تشتريه لأسباب مضاربة بحتة، على أمل الاحتفاظ به لمدة عام أو عامين ثم بيعه بسعر أعلى، فأعتقد أنك ستصاب بخيبة أمل فقط”. تنصح لعبة البولينج الأشخاص بشراء القطع التي يحبونها حقًا فقط.

قم بزيارة مجموعة من الأماكن

وبعيدًا عن صالات العرض، قال بولينج إن المزادات والمعارض الفنية يمكن أن تكون بيئات “أكثر ترحيبًا”. غالبًا ما تدرج المزادات تقديرات الأسعار وبعض التفاصيل حول الفنان، مما قد يجعل عملية الشراء أقل غموضًا. وقال بولينج إن المعارض الفنية توفر لهواة الجمع الجدد فرصة لاستكشاف الكثير من الأعمال في وقت واحد و”رؤية ما ينجذبون إليه على الفور”.

وجد تقرير آرت بازل ويو بي إس أن القيمة الإجمالية للمبيعات في المزادات انخفضت بنسبة 20% إلى 23.4 مليار دولار في عام 2024. ومع ذلك، ارتفع عدد المعاملات بنسبة 4%، مدفوعًا بالنمو عند الحد الأدنى، أو القطع المباعة بأقل من 50 ألف دولار.

التركيز على الفنانين الناشئين

على الرغم من أن البعض قد يربط سوق الفن ببيكاسو وماتيس في العالم، إلا أن بولينج يقول إن الفنانين الناشئين هم مكان رائع لبدء مجموعة، لأن أعمالهم تميل إلى أن تكون أقل تكلفة. وتنصح بزيارة ما تسميه “المعارض الحاضنة”، والتي قد تكون موجودة في أحياء مثل الجهة الشرقية السفلى من مانهاتن، أو الجانب الشرقي من لندن، أو الجانب الشرقي من لوس أنجلوس.

وقال بولينج: “إنهم يقدمون لهم عروضهم الفردية الأولى والثانية والثالثة، مع التركيز على عرض هذا العمل على المؤسسات، والقيمين، وصناع الذوق داخل الأعمال التجارية”. عادةً ما تكون هذه المعارض جيدة في الحفاظ على الأسعار منخفضة في البداية.

بمجرد أن يبني جامع الأعمال الفنية علاقة مع المعرض، فمن المرجح أن يبدأ صاحب المعرض بإبقائه على اطلاع دائم بالعروض الجديدة.