في الشهر الماضي ، في اليابان ، كان من المفترض أن يكون ديدي داس الرأسمالي الاستثماري خارج الشبكة ، حيث ركز فقط على اقتراح صديقته. ليلتان في الرحلة ، وجده تدفق الصفقة على أي حال.
مؤسس كان يتعرف عليه على مدار ثمانية أشهر ليقول إنه كان يبدأ زيادة. كان المستثمرون الآخرون يدورون ، لكن المؤسس أراد DAS وشركته ، Menlo Ventures ، على الطاولة. لذلك بين زيارات Temple ووجبات Kisaiski – ومرة واحدة عندما أخبر صديقته أنه كان ينقع في Onsen – تنسيق DAS مع الزملاء في الوطن.
في اليوم التالي لعودته إلى كاليفورنيا ، قام المؤسس بتطوير شركاء مينلو. في ذلك المساء ، احتفل DAS – الذي يشارك حديثًا – والثني باتفاق مصافحة على الطعام الياباني في Ozumo.
في غضون عام ونصف فقط يعمل في Venture ، أصبحت DAS سرعان ما لمشاهدتها. انضم إلى Menlo بعد فترات العمل كمهندس في Facebook و Google ، وكموظف مبكر في شركة Search Enterprise Glean ، حيث ساعد في توسيع نطاق العمل من عدم وجود منتج إلى 2.2 مليار دولار. في يونيو ، قفز هذا الرقم إلى 7.2 مليار دولار.
في Menlo ، قام بدوره دورًا في طليعة الاستثمار الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية واستثمار برامج المؤسسات. ساعد في إطلاق صندوق المختارات الذي تبلغ تكلفته 100 مليون دولار ، وهو مشروع مشترك مع أنثروبور ، وحصل على سمعة باجهته الفنية بشكل غير عادي. الآن ، مع ترقيته إلى الشريك ، يعد DAS جزءًا من صفوف جيل جديد للتسلق.
ديدي داس والمؤسس الأنثروبري بن مان تتحدث على خشبة المسرح في حدث استضافته مينلو فنتشرز. Menlo Ventures
على نحو متزايد ، تتطلع الشركات إلى القادة الذين يأتون من خنادق الهندسة والشركات الناشئة ، وليس فقط الفرسان في جدول البيانات المصرفي. في سوق اليوم ، حيث يتم لفتات الاختراقات في المصطلحات والأوراق البيضاء ، فإن الطلاقة التقنية ليست لطيفة. إنه من الناحية العملية الوصف الوظيفي.
تقوم Menlo بتفكيك قائمتها مع المستثمرين الذين يجلبون حسن النية. هذا العام ، استأجرت معلما الأمن السيبراني مات كرانينغ ، الذي باع بدء تشغيله لشبكات بالو ألتو في صفقة تصل إلى مليار دولار.
قصص ذات صلة
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
تيم تولي ، الشريك العام ورئيس موظفي التكنولوجيا السابق في Splunk ، أخبر سابقًا Business Insider ، “يريدون من المستثمرين الذين يمكنهم التحدث معهم”.
المسار الداخلي
لطالما كانت التعلم العميق ومعالجة اللغة الطبيعية أمرًا أساسيًا في منتجات Glean. ولكن مع تقدم النماذج تدريجياً ، ثم قام الرئيس التنفيذي لشركة Arvind Jain بتجميع “فريق Tiger” المخصص من المهندسين لطي أحدث القدرات في المنصة.
قادت DAS هذا الجهد ، وتوجيه الشركة إلى ما وراء واجهة بحثها الأصلية التي تشبه Google إلى شيء يقوم بهضم البيانات ، ويفسرها ، ويمكنه أداء المهام نيابة عن المستخدم. اليوم ، تصل الشركة إلى 250 مليون دولار من الإيرادات السنوية بحلول نهاية العام ، ارتفاعًا من 100 مليون دولار في عام 2024.
يقول جين إن الأنظمة والمنتجات التي ساعدت DAS ، التي تركت Glean في عام 2024 ، في إنشاء “لا تزال أساسية لكيفية استخدام عملائنا Glean”.
قال جاين: “لقد عرفت ديدي لسنوات عديدة ، كان تأثيره في جين مهندسًا مؤسسًا – من تشكيل منتجاتنا ورفع الشريط على التميز الهندسي إلى زملاء التوجيه والمساعدة في بناء الثقافة التي حملتنا من خلال الحجم”.
يتحقق ديدي DAS المميز عن عرض تجريبي للمنتج في حدث Menlo Ventures الذي تم استضافته بالشراكة مع الإنسان. Menlo Ventures
يقول داس إن خلفيته أعطته قراءة مبكرة على OpenRouter ، والتي توفر للمطورين منصة واحدة للوصول إلى نماذج لغة كبيرة متعددة. بعد أن بناء نسخة من نفس الأداة في Glean ، كان يعلم أن الطلب سيكون حقيقيًا.
عندما التقى مؤسس أليكس أتاله ، لم يتحدى داس: “سيكون هذا مفيدًا تمامًا. لن تتوقف سرعة النموذج. كلما كنت مستعدًا للتربية ، نحن في ذلك.” يضحك الآن ، مع العلم أنه لم يكن لديه سلطة الوعد بهذه الصفقة ، لكنه كان على استعداد للخداع. دعمت Menlo أولاً بدء التشغيل من خلال فحص متواضع من خلال صندوق Anthology قبل مضاعفة لقيادة سلسلة A البالغة 40 مليون دولار في يونيو.
على مدار العام الماضي ، يقول DAS إن OpenRouter قد تم توسيع نطاقه من معالجة حوالي 10 تريليونات رمز سنويًا إلى أكثر من 250 تريليون – قفزة 25x في الإنتاجية. نظرًا لأن نموذجها التجاري يربط إيرادات الاستخدام مباشرة ، فإن هذه الزيادة تشير إلى أن الإيرادات نمت في Lockstep.
تشمل استثمارات DAS الأخرى WISPR Flow ، وهو تطبيق يحول الكلام الفوضوي إلى كتابة مصقولة ، و Goodfire ، وهو مختبر أبحاث يركز على فهم سبب تصرف نماذج التعلم الآلي بالطريقة التي تتصرف بها. جاء كلاهما من خلال صندوق المختارات قبل أن يتبع Menlo المزيد من رأس المال. حصلت هذه الصفقات وغيرها على DAS في قائمة Business Insider لعام 2024 من النجوم الصاعدة في صناعة رأس المال الاستثماري.
يقول إريك هو ، الرئيس التنفيذي لشركة Goodfire: “ديدي هو شخص لديه إدانة في أفكار جريئة حيث قد يكون الآخرون متشككين”. “لديه القدرة على رؤية المستقبل بطريقة ما.”
يضحك أعضاء فريق Menlo Ventures معًا. Menlo Ventures
نفس الصرامة التقنية التي تساعد صفقات DAS LAND كما تخترق الضجيج.
قبل بضعة أشهر ، نظرت DAS إلى ملعب من شركة ناشئة صاخبة ترفع جولة واعتقدت أن منحنى الاحتفاظ به ، وهو مقياس لعصات المنتج ، بدا جيدًا للغاية. كان على حق. بعد سحب ملف Excel من غرفة بيانات الشركة ، قام بتشغيل الأرقام من خلال Claude Code لإعادة ترسيخ المنحنى. أدرك أن بدء التشغيل قد أدى إلى جعل الرياضيات لجعل الاستبقاء تبدو أقوى مما كانت عليه.
بين صفقات المصادر وقراءة الأوراق البيضاء ، يميل DAS أيضًا على الذكاء الاصطناعي لتعزيز إنتاجيته الخاصة. يستخدم WISPR لإرسال النصوص ومسح صندوق الوارد الخاص به بشكل أسرع. مع كلود ، قام بترميز مجمع الأخبار الذي يسحب التحديثات من مصادره المفضلة. لقد بنى وكيلًا للبحث عن أشخاص في تقويمه ، وآخر يقوم بإخلاص LinkedIn لمعرفة من الذي يبدأ الشركات.
“إنه نوع من الغريب” ، يضحك داس. “نحن نستثمر في أحدث ، لكن معظم شركات المشروع لا تستخدم أي تقنية متطورة للقيام بعملها الفعلي.”
هل لديك نصيحة؟ اتصل بهذا المراسل عبر البريد الإلكتروني على [email protected] أو إشارة في @meliarussell.01. استخدم عنوان بريد إلكتروني شخصي وجهاز غير عمل ؛ إليك دليلنا لمشاركة المعلومات بشكل آمن.