زرت شقيق TJ Maxx في الهواء الطلق Sierra ، واحدة من أسرع العلامات التجارية نمواً في عائلة بائع التجزئة

عادة ما يكون التسوق لأشياء نمط الحياة في الهواء الطلق وسيلة سريعة لحرق الكثير من النقود.

سواء كان ذلك في Dick's Sporting Goods أو Rei ، فإن الملابس والعتاد المصنوعة جيدًا عادة ما تكون بسعر متميز-حتى مع القسيمة أو البيع العرضي.

أدت تجربتي المستهلك مع ActiveWear (والملابس غير النشطة) ، والأحذية ، وغيرها من الملحقات إلى الاعتقاد بأن العلاقة بين الجودة والسعر كانت ثابتة إلى حد ما.

كان ذلك قبل أن أكتشف سييرا.

أعطيت متجري المحلي في ماديسون ، ويسكونسن ، نظرة لأول مرة قبل بضع سنوات.

لقد قمت بالكثير من التسوق في أشقاء سييرا المعروف على نطاق واسع ، TJ Maxx ، Marshalls ، و Homegoods ، ولم أشعر أبدًا بالشرارة التي تحافظ على Maxxinistas المتشددة. نعم ، الخصومات في تلك المتاجر يبدو كبير ، لكنني لست قادرًا دائمًا على معرفة ما إذا كان السعر في الواقع قيمة جيدة – خاصةً إذا لم أتعرف على العلامة التجارية.

كان مسح الرفوف في سييرا قصة مختلفة. كانت هذه العلامات التجارية التي عرفتها وثقتها ، مثل SmartWool و Carhartt والمزيد.

في كل مرة أعود فيها ، تساءلت لماذا لم تكن علامة Sierra معروفة على نطاق واسع مقارنةً بالعلامات التجارية الأخرى لـ TJX وحتى تجار التجزئة في الهواء الطلق.

اتضح ، والسبب بسيط جدا. كانت العلامة التجارية ، وما زالت صغيرة إلى حد ما وإضافة أحدث إلى محفظة TJX.

تسمى الشركة في الأصل Sierra Trading Post ، بدأت الشركة كشركة كتالوج في عام 1986 في رينو ، نيفادا. انتقلت لاحقًا إلى Wyoming وأطلقت أعمال التجارة الإلكترونية في عام 1999.

استحوذت TJX على 200 مليون دولار في عام 2012. كانت أول متاجر مملوكة لـ TJX موجودة في دنفر ، تليها أول موقع لها في الساحل الشرقي في بيرلينجتون ، فيرمونت.

في عام 2018 ، مع أسطول مكون من بضع عشرات من المتاجر ، نقلت TJX مقر الشركة إلى مكاتبها الرئيسية في فرامنغهام ، ماساتشوستس ، وأسقطت “وظيفة التداول” من الاسم. منذ ذلك الحين كانت العلامة التجارية في طفرة في النمو ، على المسار الصحيح للحصول على 137 موقعًا أمريكيًا بحلول نهاية هذا العام.

على المدى الطويل ، قالت TJX إنها تتوقع أن يكون لدى العلامة التجارية 325 موقعًا ، أي أكثر من ثلاثة متاجر كانت ثلاثة أضعاف قبل عام.

وهذا يمنح Sierra أسرع معدل نمو لأي علامة تجارية في محفظة TJX ، على الرغم من أن TJ Maxx و Marshalls لديها أكثر من 2500 موقع أمريكي مجتمعة ، وبالتالي فإن نموها أبطأ.

مكانة سييرا الصغيرة تعني أنها بالكاد تتلقى ذكرًا فرديًا في مكالمات أرباح TJX تتجاوز الإعلانات السنوية عن فتحات المتاجر المخطط لها ، لكل منصة أبحاث الأسهم Alphasense.

من دائرة الضوء ، كانت سييرا مشغولة.

وجدت بيانات حركة المرور من Placer.ai أن زيارات العملاء تضاعفت بين عامي 2019 و 2022 ، مدفوعة جزئيًا باندفاع في عهد الوباء لقضاء المزيد من الوقت في الخارج. في حين أن بعض هذه الزيادة هي نتيجة لمجرد وجود المزيد من المتاجر ، إلا أن الزيارات لكل متجر كانت كذلك.

في أحد إشارات سييرا النادرة ، وصف الرئيس التنفيذي لشركة TJX إرني هيرمان تشكيلة المتجر بأنها “معتدلة إلى راقية للغاية” في عام 2022. تجربتي تدعم بالتأكيد تقييمه.

تشمل بعض الاكتشافات الحديثة لصياغة الكنز زوجًا من سراويل Fjällräven التي حصلت عليها ، وزوج الأفران الهولندية للمينا الحديد الزهر في مطبخي ، ومجموعة متوسطة باستمرار من أدوات الشرب المعزولة من اليتي ، ستانلي ، وقارورة هيدرو.

كما منحتني العناصر عالية الجودة من العلامات التجارية المعروفة الثقة في تجربة عروض غير مألوفة من تشكيلة المتجر ، ونادراً ما أشعر بخيبة أمل. قد لا يكون لأكواب Hydrapeak Cachet الثقافية الحالية لأكواب ستانلي ، لكنهم يقومون بعمل قوي لجزء بسيط من السعر.

يمكن أن يكون اختيار سييرا محدودًا إلى حد ما مقارنة بتجار التجزئة التقليدي ، لكنني دائمًا ما أجد شيئًا يستحق العناء. أقوم الآن بوجود نقطة لفحص Sierra قبل أو بعد رحلات إلى Rei و Dick.

لا ينام أي من هؤلاء المنافسين على سييرا.

بالإضافة إلى متاجر الأراضي العامة ، جربت Dick مؤخرًا متاجر التخليص مثل بيع المستودعات والذهاب. ويقدم منفذ REI عبر الإنترنت خصومات عميقة على العديد من العناصر التي يحملها التعاون في متاجرها.

ومع ذلك ، كانت سييرا في اللعبة منذ فترة طويلة عبر الإنترنت ، ووجودها المادي يتوسع بمعدل يمكن أن يرى أنه يتطابق مع عدد متجر Rei في غضون بضع سنوات فقط.

هناك اختلاف آخر هو أنه ، على عكس سلاسل الحياة الوطنية أو الإقليمية في الهواء الطلق ، فإن الشركة الأم لـ Sierra هي قوة للبيع بالتجزئة خارج السعر.

بصمات أصابع TJX في جميع أنحاء متاجر Sierra ، والجمع بين كتاب اللعب الذي تم اختباره واختباره مع فئة البيع بالتجزئة هذه يجعل العلامة التجارية الصغيرة ولكن العظيمة واحدة مثيرة لمتابعة.