دمى Labubu و Lattes بأسعار معقولة: لماذا تراهن العلامات التجارية الصينية على الولايات المتحدة

من Labubu إلى Luckin Coffee ، تراهن سلاسل البيع بالتجزئة الصينية على أن المستهلكين الأمريكيين يمكنهم إحياء النمو الذي يخسرونه في المنزل – والاعتماد على الأهمية الثقافية والتسعير التنافسي لتحقيق ذلك.

يوضح تحليل من الداخل للأعمال لأفضل العلامات التجارية الصينية كيف يوسعون إمبراطورياتهم من خلال فتح متاجر الطوب وقذائف الهاون خارج حدودهم.

قد تتطلع بعض هذه العلامات التجارية إلى تكرار ظاهرة دمى Labubu ، التي اجتاحت وسائل التواصل الاجتماعي هذا العام وجعل المشجعين يطالبون بأطوال غير عادية للتعطل.

وجدت Business Insider أنه في مدينة نيويورك وحدها ، افتتحت 20 من سلاسل البيع بالتجزئة الصينية أكثر من 40 متجرًا في قطاعات الطعام والمشروبات والأزياء على مدار العامين الماضيين ، بناءً على تحليل لمواقع الشركة والإعلانات. على الرغم من الحرب التجارية الأمريكية الصينية ، إلا أنها لا تظهر علامات على التراجع.

قمنا بتكبير في ستة ماركات أفضل من الصين تتوسع في الولايات المتحدة بحثًا عن أدلة حول كيف يحاولون الفوز على المتسوقين الأمريكيين: Pop Mart ، شركة ألعاب خلف Labubu ؛ Miniso ، بائع تجزئة للسلع المنزلية المعروفة بالحلي والألعاب الفخمة. Haidilao ، عملاق Hotpot في Sichuan ؛ Luckin Coffee ، سلسلة القهوة سريعة النمو التي ترى ستاربكس منافسها الرئيسي ؛ Chage ، سلسلة شاي تم الإعلان عنها في نيويورك في أبريل ؛ و Urban Revivo ، وهي علامة أزياء شائعة يُعتقد أنها زارا آسيا. لم ترد الشركات على طلبات التعليق.

على سبيل المثال ، افتتح Luckin Coffee ، على سبيل المثال ، أول متجرين أمريكيين في مدينة نيويورك في يونيو ، وجذب انتباه وسائل الإعلام على الفور كمنافس لسلاسل القهوة الرائدة في الولايات المتحدة. تأسس Luckin في عام 2017 ، وقد توسع لآلاف المواقع في الصين من خلال التسويق الذي يحركه القسيمة وتجاوز مبيعات ستاربكس في البلاد بحلول عام 2023.

وقال راسل وينر ، أستاذ التسويق الفخري في كلية ستيرن للأعمال بجامعة نيويورك ، التي عادت مؤخرًا من شنغهاي: “يعتبر لوكين ستاربكس عرضة للمنافسة ذات الأسعار المنخفضة”. “إنهم يأتون إلى الولايات المتحدة ويحاولون وضع أنفسهم بين ستاربكس وسلاسل القهوة الأرخص ، مثل قهوة Dunkin ، من خلال تقديم أسعار تنافسية ونوعية جيدة.”

يأتي التوسع الدولي لـ Luckin والعلامات التجارية الصينية الأخرى وسط طلب المستهلكين البطيئين في الصين. لم تتغير أسعار مستهلك الصين في يوليو من العام الماضي ، في حين انخفضت أسعار المنتجين بنسبة 3.6 ٪ ، مما امتدت إلى شريحة لمدة عامين ، وفقًا للمكتب الوطني للإحصاء-علامتان لضعف معنويات المستهلكين.

مع زيادة الحساسية للمستهلكين في الصين ، يتم صيد العلامات التجارية للبيع بالتجزئة ، وخاصة في صناعات الأغذية والمشروبات ، في حروب الأسعار. إنهم يعتمدون على انخفاض الأسعار للحفاظ على حركة العملاء ولكن لا يرون أي نمو حقيقي في الإيرادات المحلية.

أصبح تنويع الإيرادات خارج الصين ضروريًا بشكل متزايد لسلاسل البيع بالتجزئة هذه.

ترى العديد من ماركات البيع بالتجزئة الصينية في البداية جنوب شرق آسيا كبوابة للتوسع الدولي. توفر المنطقة انخفاض تكاليف العمالة ، ومصالح المستهلكين المماثلة ، والقرب من سلاسل التوريد الحالية في الصين. افتتحت سلسلة Tea Chage أول متجر لما وراء البحار في ماليزيا في عام 2019 وتوسعت إلى 156 موقعًا دوليًا آخر قبل دخول السوق الأمريكي. وبالمثل ، أنشأت شركة Apparel Urban Revivo أكثر من 400 متجر في جنوب شرق آسيا قبل إطلاق أول متجر أمريكي لها في حي Soho في مدينة نيويورك هذا العام.

ولكن الآن وتيرة التوسع في السوق الأمريكية تتسارع. هبطت كل من Beverage Brands Luckin Coffee و Cotti Coffee و Mollytea في نيويورك في غضون عامين من الخطوة الأولى في الخارج.

مكافآت عالية ، عقبات صعبة

ما الذي يجعل سوق الولايات المتحدة بالضبط جذابًا جدًا؟ تقدم سلسلة المطاعم التايوانية Din Tai Fung إجابة.

اشتهرت Din Tai Fung ، التي اشتهرت بـ Xiaolongbao Dumblings ، في عام 2000. في العام الماضي ، حققت أعلى إيرادات لكل مطعم في البلاد ، حيث وصلت إلى 27.4 مليون دولار لكل موقع ، وفقًا لشركة أبحاث الخدمات الغذائية Technomic. يمثل السوق الأمريكي إمكانات إيرادات ضخمة ، ويرجع ذلك جزئيًا لأن الإنفاق الاستهلاكي في البلاد لا يزال بصحة جيدة.

يرى اللاعبون الجدد أيضًا مكاسب مفاجئة من المستهلكين الأمريكيين. وقالت Pop Mart ، صانع Labubu ، إنها تتوقع زيادة بنسبة 350 ٪ على الأقل في الربح على مستوى العالم للنصف الأول من عام 2025. ذكرت Miniso أن إيراداتها في أمريكا الشمالية تجاوزت المجموع المشترك من جميع أسواقها الخارجية الأخرى في أوائل هذا العام.

بالطبع ، تواجه الشركات التي تدخل سوقًا كبرى مثل الولايات المتحدة تحديات.

وقال وينر: “أنت بحاجة إلى توزيع التجزئة ، وتحتاج إلى بناء علامة تجارية” ، مضيفًا أن الشركات تحتاج أيضًا إلى الحصول على أسعارها وترقياتها بشكل صحيح.

يمكن أن يكون تكرار سلاسل التوريد الخاصة بهم في سوق الولايات المتحدة تحديًا أكبر. بالنسبة لماركات الأغذية والمشروبات ، يمكن أن تكون مكونات المصادر صعبة ، وغالبًا ما تختلف اللوائح المتعلقة باختبار الإضافات واختبارات السلامة بين الدول ، مما يجبر العلامات التجارية على الاعتماد بشكل كبير على البدائل المحلية ، مما قد يعني التضحية بالاتساق في الذوق.

يمكن أن تعقد الحرب التجارية الأمريكية الصينية الأخيرة خطط التوسع الخاصة بتجار التجزئة ، حيث يتنقلون في تعريفة بنسبة 145 ٪ تواجه واردات الولايات المتحدة للسلع الصينية.

ونتيجة لذلك ، تسارعت العديد من السلاسل الصينية على فتحات المتاجر في السعي لتحقيق النطاق ، بهدف تبسيط سلاسل التوريد الخاصة بهم. تدير Miniso ، متاجر التجزئة للسلع المنزلية التي ترى العلامة التجارية اليابانية Muji كمنافس رئيسي ، الآن أكثر من خمسة أضعاف عدد المتاجر في جميع أنحاء العالم مثل Muji. وقال المؤسس في عام 2024 إن 24 ٪ من موردي ميريسو كانوا مقرهم خارج الصين. في هذه الأثناء ، تتسابق Pop Mart و Luckin Coffee و Urban Revivo لتوسيع عدد متاجرهم وإغلاق فجوة الإيرادات مع منافسيها الدوليين الرئيسيين.

في عام 2022 ، أطلقت شركة التجارة الإلكترونية الصينية Temu في الولايات المتحدة ، وسرعان ما أصبحت اختصارًا للسلع ذات الأسعار المنخفضة المنتجة من الصين. لكن موجة من العلامات التجارية للبيع بالتجزئة الصينية التي وصلت حديثًا تعيد تشكيل السوق باستراتيجيات جديدة ، من نكهات المنتجات الفريدة وطرق الدفع المبتكرة إلى حملات Tiktok الفيروسية. على سبيل المثال ، يميل Luckin إلى تعاون المؤثر والعلامة التجارية لمساعدة مجموعات القهوة في السير في الولايات المتحدة بقدر ما يعتمد على العروض الترويجية التي ساعدتها على الفوز في المنزل. قد يعرف العملاء الذين يصطفون لشراء Labubu أنه مصمم من قبل فنان في هونغ كونغ ، ولكن ربما لا يهم.

وقال وينر “المستهلكون الأمريكيون يبحثون دائمًا عن منتجات جيدة بسعر جيد”. “إذا كانت من علامة تجارية صينية ، فلا بأس.”

تم تجاهل بيانات الموقع لـ Miniso و Pop Mart و Haidilao من مواقع الشركة وقد تكون غير مكتملة أو قديمة.

ساهم Eason Xinran Wang في التقارير.