احترس ، Lululemon: يقوم صانع ملابس آخر مقره فانكوفر مسرحية للمتسوقين الأمريكيين.
اكتسبت Aritzia ، تاجر التجزئة للملابس النسائية الفاخرة اليومية ، بشكل مطرد مبيعات أرضية ومتنامية على مدار السنوات القليلة الماضية مع مجموعة متنوعة من الملابس النشطة الأنيقة وملابس المكاتب المريحة.
قالت الشركة في يوليو إنها نمت بصمة البيع بالتجزئة بنسبة 25 ٪ خلال العام الماضي ، بما في ذلك افتتاح 13 متجرًا وإعادة تصميم ثلاثة متاجر. ساعد التوسع في زيادة مبيعات التجزئة بنسبة 34 ٪ على أساس سنوي.
وقالت جينيفر وونغ الرئيس التنفيذي في مكالمة أرباح: “لقد قمنا بالكثير من العمل على مدار 1/2 سنة الماضية ، لمدة عامين لتحسين كتاب اللعب لدينا والتأكد من أن مخزوننا مثمر وفعال. وأعتقد أننا في مكان رائع في الوقت الحالي ، في وضع جيد للغاية”.
يبدو أن النتائج تحقق بعض الأهداف الطموحة التي وضعها وونغ العام الماضي حيث كان توسع أريتزا الأمريكي يزداد.
لم تكن وونغ متاحة على الفور لإجراء مقابلة مع Business Insider ، لكنها قامت بتفصيل استراتيجيتها في العديد من المقابلات مع منافذ أخرى.
وقالت لشركة Vogue Business في نوفمبر الماضي: “نحن نتعامل مع جميع المدن الرئيسية حيث نعرف علامتنا التجارية ومنتجنا مع العميل”. “الخطوة التالية هي ملء بقية البلاد.”
تأسست Aritzia في عام 1984 في فانكوفر ، شهدت نمواً مطرداً في كندا قبل دخول الولايات المتحدة في عام 2007. وشهدت الشركة سنة مصد في عام 2020 ، تليها بعض التحديات التي تعود إلى عصر الوباء ، ومنذ ذلك الحين تضاعفت مبيعات أكثر من 2.7 مليار دولار في العام الماضي.
كانت Wong مع الشركة منذ أيامها الأولى ، حيث ترتفع في صفوفها في النهاية لتولي رأسه من المؤسس براين هيل في عام 2022. وسرعان ما ضاعفت معدل فتحات المتجر ، مما ساعد على توسيع زخم عصر العودة إلى المكتب.
وقالت: “لقد شهدنا بعض النمو المتفجر الذي يخرج من Covid”. “كان هناك طلب مكبوت وطاقة جديدة تمامًا. لقد تسارع هذا حقًا أعمالنا في الولايات المتحدة ، وأصبحنا أكثر شهرة من أي وقت مضى. لقد كنا نركب هذا الزخم منذ ذلك الحين.”
قصص ذات صلة
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
هناك 68 موقعًا في كندا و 63 موقعًا في الولايات المتحدة ، وتقول الشركة إنها قد ترى أن الرقم الأمريكي ينمو إلى أكثر من 150 خلال السنوات القليلة المقبلة ، ناهيك عن عملية التجارة الإلكترونية المتنامية.
سيتم افتتاح أربعة من هذه المواقع في الأشهر القليلة المقبلة في منطقة بوسطن وميامي وملح ليك سيتي ورالي ، نورث كارولينا.
في حين أن متاجر Aritzia قد رسمت بعض السخرية على Tiktok لغرف ملابسها غير المرآة (وأحيانًا مزدحمة) ، فإن نهج المبيعات “المستشار” العالي لللمس يعود إلى هذا النوع من تجربة التسوق المخصصة التي يتم تقديمها في المتاجر الفاخرة مثل Bergdorf Goodman.
بالطبع ، إنها الملابس التي تصنع في نهاية المطاف أو تكسر بيع العلامات التجارية للأزياء ، ويبدو أن Aritzia تقدم قيمة جيدة لعملائها.
فيما يتعلق بالأسلوب والمواد ، يطلق فريق مراجعات BI يسمى Aritzia's Apparel “خالدة وأنيقة كما هي عصرية وحديثة” وقال إن الجودة “بلا منازع”.
نظر المحللون في Jefferies إلى منتجات مماثلة من تسعة تجار تجزئة من الأقران ووجدوا أن أريتزيا قد تجاوزت المستوى المتوسط ولكن خطوة أقل من العلامات التجارية ذات الأسعار العالية. بمعنى آخر ، إنه أغلى من Lululemon و J. Crew ولكنه أقل تكلفة من الأنثروبولوجي ومادويل. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تمييز أسعار Aritiza بشكل متكرر من بعض المنافسين.
اقترح محللو Jefferies أن يمنح الأسعار النسبية والطلب على منتجات Aritzia الشركة مساحة أكبر للنمو في المبيعات والأرباح ، ودفع توسعها.
من بضائعها إلى المتاجر إلى التكنولوجيا ، يبدو أن Aritzia تحصل على الكثير من أساسيات البيع بالتجزئة – وجني المكافآت.
وقال وونغ لصحيفة “أعمال الموضة في يناير”: “هذا ليس أحد هذه الأشياء ، لكن كل هذه الأشياء التي تتجمع وكيف تمكنا من التنفيذ جيدًا على مر السنين على كل ذلك”. “عندما أقول إننا نريد أن نكون ممتازين في كل شيء ، هذا ما هو في أذهاننا حقًا.”