تعرف على الرجل الذي يكسب المال لتاكر كارلسون وميجين كيلي وباري فايس

• كان من المعتاد أن يكون ترك شبكة فوكس نيوز أو غيرها من وسائل الإعلام الكبرى بمثابة نهاية حياتك المهنية.
• ليس بعد الآن. اسأل مضيفي فوكس السابقين تاكر كارلسون وميجين كيلي، أو محرر نيويورك تايمز السابق باري فايس.
• يقول كريس بالف، الذي يساعد هؤلاء النجوم في العثور على الجماهير وكسب المال عبر البث الصوتي واليوتيوب، إنه سيكون هناك المزيد من الأشخاص الذين يفعلون الشيء نفسه.

كانت انتخابات 2024 عبارة عن انتخابات بودكاست وانتخابات على موقع يوتيوب.

كان هناك أيضًا شيء جديد يلعب هنا: لقد كانت انتخابات حيث وجد العديد من الأشخاص الذين اعتادوا أن يتمتعوا بمواقع رفيعة المستوى ومؤثرة في المؤسسات الإعلامية الكبرى، مواقع جديدة ومؤثرة على الإنترنت، في الشركات التي بنوها وامتلكوها بأنفسهم. أشخاص مثل نجوم فوكس نيوز السابقين تاكر كارلسون وميجين كيلي، والكاتب والمحرر السابق في نيويورك تايمز باري فايس.

لقد سمعنا عن هذه الفكرة منذ فترة طويلة، وواحدة رأيناها موضع التنفيذ في عام 2011 – عندما انفصل غلين بيك عن قناة Fox News وأنشأ The Blaze، وهي خدمة الاشتراك في البث المباشر الخاصة به. لكن حتى وقت قريب، لم نر الكثير من الناس يتبعون خطاه. لقد أصبح الآن طريقًا جيدًا.

أردت أن أفهم سبب حدوث ذلك الآن، وكيف يعمل، لذلك سألت رجلًا مشاركًا بشكل مباشر: كريس بالف، الرئيس التنفيذي لشركة Red Seat Ventures – وهي شركة تساعد كارلسون وكيلي ووايس في إعداد البودكاست والبث المباشر الخاص بهم الشركات، ويبيع الإعلانات لهم. ليس من قبيل الصدفة أن Balfe اعتاد العمل مع Beck في The Blaze (كان الثنائي يعاني من طلاق فوضوي).

وكما يوضح بالف، فإن طريق وسائل الإعلام الكبرى إلى الإنترنت لن يناسب الجميع. أنا أيضا لا أريد المبالغة في هذا الاتجاه. على الرغم من أن الوسائط التقليدية مثل تلفزيون الكابل آخذة في الانخفاض، إلا أنها ستبقى معنا لبعض الوقت. انظر: دونالد ترامب، الذي يريد تزويد إدارته بالأشخاص الذين شاهدهم على قناة فوكس – تمامًا كما فعل في ولايته الأولى.

لكن التحدث إلى Balfe يمنحك فكرة جيدة عما يحدث خلف الكواليس، والتحديات التي لا تزال قائمة أمام النجوم الذين يريدون تحقيق هذه القفزة. يمكنك الاستماع إلى محادثتنا بأكملها على البودكاست الخاص بقنواتي؛ إليك مقتطف محرر من محادثتنا.

منذ أكثر من عقد من الزمان، كنت تعمل مع جلين بيك، الذي ترك قناة فوكس نيوز وأنشأ برنامج The Blaze. في ذلك الوقت، بدا الأمر وكأننا سنرى المزيد من الأشخاص يفعلون ما فعله – ترك وسائل الإعلام الرئيسية، والتحول إلى التكنولوجيا الرقمية، وبناء جمهور هناك. لكن هذا لم يحدث حقًا حتى العامين الماضيين. لماذا استغرق الأمر وقتا طويلا ولماذا يحدث الآن؟

شيئين. الأول هو أن التكنولوجيا والأدوات قد حققت نجاحًا كبيرًا. عندما أطلقنا The Blaze، كان علينا أن نرسل صناديق Roku للأشخاص ونقول لهم، “اربط هذا بالجزء الخلفي من جهاز التلفزيون الخاص بك. قد تحتاج إلى شيء يسمى كبل HDMI. سنرسل إليك واحدًا إذا كنت تريد واحدًا.”

هل سترسل حرفيًا صناديق Roku للمشتركين لديك؟

نعم. واشرح لهم كيف يمكنهم تنزيل التطبيق ومشاهدته. ومن الواضح جدًا، مع توفر اتصال في كل تلفزيون في العالم، وكل محمصة في العالم مزودة باتصال، فقد اختفت تلك العقبة التقنية وعقبة سلوك المستخدم.

60 مليون شخص شاهدوا للتو مايك تايسون و جيك بول.

بالضبط. التغيير الثاني هو جانب تحقيق الدخل. أين الدولارات؟

عندما نفكر في الأشخاص الموجودين في كل من مساحة الشبكة الخطية والفضاء الرقمي، يكون التوسع أسهل وأسرع وربما أكثر ربحية في الفضاء الرقمي.

هل تقول أنه من المحتمل أن يكون أكثر ربحًا من عقد التلفزيون التقليدي بالدولار الكبير؟

وهذا يعتمد بالتأكيد على الموهبة. نتحدث إلى الأشخاص الذين يريدون ترك وسائل الإعلام التقليدية، ونسمع مقدار الأموال التي يكسبونها، ونقول، “رائع، هذا أمر عظيم بالنسبة لك. وإذا قمت بنموذج كم من الوقت سيستغرق الأمر منكم لتحقيق ذلك إذا نجحنا، فقد يستغرق الأمر ثلاث سنوات قبل أن تتمكن من جني هذا القدر من المال مرة أخرى، وهذا إذا نجحنا، فقد لا نكون كذلك.

لذا، بالنسبة لكثير من الناس، نقترح التمسك بتلك الرواتب الكبيرة من وسائل الإعلام لأطول فترة ممكنة. إذا كنت تحاول استبدال راتب قدره 2 مليون دولار سنويًا، فسوف يستغرق الأمر بعض الوقت. إلا إذا كنت تاكر كارلسون.

هل هناك نوع معين من الأشخاص يعمل بشكل جيد في الوسائط التقليدية ويمكنه أيضًا النجاح في الوسائط الرقمية؟

ما لا ينجح هو وجود شخص هناك بحكم الفترة الزمنية التي قضاها على شاشة التلفزيون. لذا، إذا كنت مذيعًا للأخبار المسائية – دون أي إهانة لمذيعي الأخبار المسائية – فمن غير المرجح أن تنجح كمذيع بودكاست لأنك تحصل على أجر قدره 5، 10، 15 مليون دولار سنويًا. وإذا كنت بالخارج في تلك الليلة ودخل مضيفك “ب”، فمن المحتمل أن تكون (التقييمات) هي نفسها تمامًا.

ولكن ألا ينبغي أن يكون التعرض الذي تحصل عليه في وسائل الإعلام الرئيسية كافياً لجذب جزء من جمهورك إلى العالم الرقمي؟

أود أن أقول في الغالب لا. هناك حقًا عنصر جماهيري في الأمر، وهذا هو جزء الفنون المظلمة من هذا: عندما يأتي كل شخص إلينا، ونحاول تقييم (قوة قاعدته الجماهيرية).

الناس – العملاء على وجه الخصوص – يقولون دائمًا: “هل هو عدد المتابعين على فيسبوك، أم المتابعين على X أو أي شيء آخر؟” انها ليست حقا أي من هذه الأشياء. إنه يشاهد العرض. إنه الاستماع والتحدث إلى الناس حول كيفية تفاعلهم مع هذا الشخص. وهل ستمشي عبر الزجاج المكسور (بالنسبة لهم)؟ لأننا نقوم بتحويلك من وسيلة الدفع إلى وسيلة السحب. وهذا يعني أن الناس سيرغبون في السحب.

متى كان تاكر كارلسون دفعت خارج فوكس، هل كان لديك أي قلق من أن أعماله لن تترجم إلى الرقمية؟

بالتأكيد لا. شعرت بقوة أن تاكر سيحصل على البودكاست رقم 1 في البلاد. أو رقم 2، اعتمادًا على مدى سرعة نمو جو روغان.

لماذا هو، مقارنة بأي شخص آخر يظهر على شاشة التلفزيون مع جمهور كبير؟

الجواب هو قدرته على أن يكون في طليعة صانعي اللحظات الإعلامية بدلاً من تغطية اللحظات الإعلامية.

هذا أحد الأشياء التي نتحدث عنها كثيرًا في الأخبار، وخاصة في أخبار يمين الوسط: هناك الكثير من ملفات البودكاست، وعروض اليوتيوب، والبرامج التلفزيونية، والبرامج الإذاعية حيث تحدث الأخبار، ويتفاعلون معها. إنه أمر مثير للاهتمام لأنهم أشخاص مثيرون للاهتمام، ولكن هذا نوعاً ما نهاية الأمر. هناك عدد قليل من الشخصيات التي لديها القدرة على إنشاء دورات إخبارية بدلاً من التفاعل مع دورات الأخبار.

كان جلين بيك واحدًا من هؤلاء الكبار عندما كان يعمل في قناة فوكس نيوز على وجه الخصوص، ولكن أيضًا في برنامج The Blaze. وأود أن أشير إلى تاكر كارلسون، بالتأكيد، وأقول، “هذا هو الشخص الذي يجب مراقبته – ليس فقط من أجل اليمين، ولكن لكي يحاول الجميع معرفة ما الذي يتحدث عنه”.

إنه مثير للاهتمام ومثير للالتهاب. كلاهما. انه زيارة فلاديمير بوتين.

وتقوم ميجين بذلك بشكل متزايد الآن (أيضًا). إن التغطية التي تحصل عليها Megyn عبر الإنترنت بالكامل لكل شيء تقوله أو تفعله الآن أمر مذهل حقًا. لم أر شيئًا كهذا منذ أيام جلين بيك على قناة فوكس نيوز، حيث يوجد محتوى جدير بالنشر يخرج من كل ملف من ملفاتها الصوتية هذه الأيام.

وأعتقد أيضًا أن هذا يتجه نحو هذا التحول الذي كنا نتحدث عنه، حيث لفترة طويلة، كل ما حدث في البودكاست حدث بين آذان الأشخاص الذين يستمعون، ولم يتم نشره بنجاح إلى بقية العالم.

والآن أصبحت أفضل برامج البودكاست تتصدر الأخبار في كثير من الأحيان – ليس لأن العروض أصبحت أفضل، ولكن لأن الناس يولون المزيد من الاهتمام ويدركون وجود محتوى رائع هناك.

كيف يعمل المال؟ كانت هناك وصمة عار حول الإعلان في المساحات اليمينية والمحافظة بشكل عام، والبودكاست بشكل عام، لأسباب مختلفة. يبدو أنك لا تزال تعاني من ذلك – فأنت لا تحصل على معلنين بارزين في برنامج تاكر كارلسون.

من الصحيح أنه من النادر أن نرى أي شركة من شركات Fortune 500 تنفق الكثير من الدولارات في أي مجال مثير للجدل: الأخبار، والجريمة الحقيقية، وسياسة يمين الوسط، وسياسة يسار الوسط. لا يزال “سلامة العلامة التجارية” أمرًا يثير اهتمام العلامات التجارية الكبرى – مهووسة به، في بعض الحالات – وبالتالي فهي تتجنب كل السياسات وكل الأخبار وكل الجرائم الحقيقية وكل الأشياء الأخرى التي يحب الناس الاستماع إليها.

ما هو الشيء الأكثر قيمة بالنسبة لك الآن، هل أنت مستمع للبودكاست أم مشاهد على YouTube؟

يعد مستمع البودكاست، إذا اشترك في موجز البودكاست على Spotify أو Apple، هو الأكثر قيمة لأنه الأكثر ثباتًا. يقضون معظم الوقت مع عرض معين. هناك تنزيلات تلقائية، في حالة هذين التطبيقين. وبمجرد المتابعة أو الاشتراك، سيحصلون على كل حلقة. هم أكثر عرضة للبقاء معنا. لديهم المزيد من القيمة مدى الحياة.

لم يسحبوا بطاقة ائتمان، ولكن يبدو الأمر كما لو أنهم حصلوا عليها. لقد التزموا بك بطريقة ما.

ومن ثم يبدأون في تحديد موعد ذهني في أدمغتهم حول، “كم مرة سيُعرض هذا العرض؟ متى سأخصص وقتًا في حياتي اليومية للاستماع إلى هذا العرض؟” هناك بالفعل المزيد من الالتزام بالاستماع إلى البودكاست.

بينما على موقع YouTube، لا تزال ذات قيمة كبيرة بالنسبة لنا. لكن من بين الأشخاص الذين يأتون ويشاهدون على YouTube، 70% منهم ليسوا مشتركين في قناتنا. لقد تم التوصية بها خوارزميًا.

والقلقان اللذان لدي بشأن ذلك هما أحدهما – من الواضح أنهم ليسوا من المعجبين الكبار. لذلك قد لا يكونون مستجيبين للإعلانات. أو قد يشاهدون مقطع فيديو واحدًا وليس الفيديو التالي. وثانيًا – لقد مررنا جميعًا بجحيم الخوارزميات في الماضي مع فيسبوك وكل منصة أخرى.

الخوارزمية التي أوصلتهم إلى هناك هي خوارزمية لن تتمكن من إحضارهم إلى هناك غدًا.

بالتأكيد.