تعد Logan Paul’s Prime بمثابة قصة تحذيرية لأصحاب النفوذ

جورج كلوني وكاساميجوس، وكايلي جينر وكايلي كوزمتيكس، وجاي زي وتايدال.

من السهل معرفة السبب الذي يجعل المشاهير وأصحاب النفوذ يجدون بناء العلامة التجارية أمرًا مغريًا. وفي أكثر الحالات نجاحاً، ينتهي الأمر بخروج احتفالي، وشيك من تسعة أرقام، وبالنسبة للبعض، لقب ملياردير.

لكن على رواد الأعمال الطموحين الحذر: إن عقلية المؤسس محفوفة بالمخاطر، والعديد من المبدعين يبتعدون عن أي شيء تقريبًا.

وقال سكوت فان دن بيرج، مؤسس HotStart VC، الذي يستثمر في العلامات التجارية المؤثرة، لموقع Business Insider: “لا ينبغي أن يطلق 97% من المبدعين والمشاهير علاماتهم التجارية الخاصة”. “ليس لديهم جمهور قوي بما يكفي لإنشاء شركة تبلغ قيمتها مليار دولار.”

على الرغم من ذلك، اختار العديد من المبدعين – بما في ذلك MrBeast وEmma Chamberlain – بدء مشاريعهم الخاصة في السنوات الأخيرة. الصيغة النموذجية هي كما يلي: أطلق علامة تجارية، واستخدم متابعيك لمساعدتها على النجاح، ثم تأمل في الاستفادة من أسهمك عندما يتم بيع الشركة أو طرحها للاكتتاب العام.

قال إريك بوجارد، الرئيس التنفيذي لشركة المواهب UnderCurrent Management، إن الرغبة في امتلاك شيء ما، بدلاً من الترويج لعلامات تجارية أخرى، تنبع من “قلق المبدع” من الاعتماد بشكل كبير على الإعلانات وصفقات العلامات التجارية لكسب المال.

ومع ذلك، الرهان على نفسك له عيوبه. لنأخذ على سبيل المثال Logan Paul وKSI، وهما من مستخدمي YouTube المشهورين الذين أطلقوا Prime Hydration قبل ثلاث سنوات. حققت العلامة التجارية نجاحًا كبيرًا في عامها الأول، لكنها تعثرت منذ ذلك الحين في بعض الأسواق – وقد تقدم قصة تحذيرية.

عند النظر إلى تقاريرنا عن الشركات المؤثرة الفاشلة والمحادثات مع المطلعين على الصناعة، ظهر موضوع واضح: غالبًا ما يكون من الأفضل تخطي وضع المؤسس. يمكن لأصحاب النفوذ الأذكياء التفاوض للحصول على إيرادات قصيرة الأجل من خلال الإتاوات أو عمولات التسويق، وعدم القلق بشأن الأسهم.

“الحساب الذي تريد القيام به دائمًا هو، هل من المحتمل أن تبلغ قيمة هذه الأسهم 10 أضعاف ما سأتقاضاه للنشر حول هذا الموضوع؟” قال بوجارد.

نصيحة بوجارد هي اختيار مزيج صحي من الأسهم والإتاوات.

لنأخذ على سبيل المثال عميله Landon Bridges، وهو ممثل كوميدي ومؤثر في مجال الطعام أطلق علامة تجارية للصلصة الحارة تسمى Lava Sauce في مارس.

على الرغم من أن بريدجز كان لديه بعض الأسهم، إلا أن أجره كان أكثر تركيزًا على حقوق ملكية كل زجاجة يتم بيعها، كما قال بوجارد، الذي ساعد في إطلاق العلامة التجارية للصلصة الحارة عبر استوديو منتجات UnderCurrent، Viral Goods.

لذلك عندما قال بريدجز في أبريل إنه باع 600 زجاجة في 48 ساعة، مما دفع المنتج إلى قائمة أفضل 10 صلصات حارة على أمازون، لم يكن يحتفل بإنجاز مبيعات فحسب – بل كان يحتفل بيوم الدفع.

حكاية تحذيرية رئيسية

يقدم طرح العلامة التجارية للمشروبات Prime حجة واضحة حول السبب الذي يجعل منشئي المحتوى أفضل حالًا في اختيار بعض الإتاوات على الأسهم فقط.

شهدت العلامة التجارية ارتفاعًا نيزكيًا. وفي عام 2023، وهو أول عام كامل من تشغيلها، حققت مبيعات بقيمة 1.2 مليار دولار، وفقًا لوثائق المحكمة. لم تتمكن محلات البقالة والبوديغا من الاحتفاظ بها في المخزون، وتم تشكيل سوق سوداء في الملاعب، حيث قام المراهقون بإعادة بيع الزجاجات الملونة بربح.

إذا كان لدى Paul وKSI صفقة مثل صفقة Bridges، لكان من الممكن أن يستفيدوا من الجانب الصعودي من خلال عائدات عام 2023. حتى صفقة التأييد المباشرة مع بعض مقاطع الفيديو الدعائية كان من الممكن أن تكون بمثابة يوم دفع كبير.

لكن المبدعين سلكوا طريق المؤسس، واختاروا الأسهم بدلاً من الإتاوات، حسبما قال شخصان لهما معرفة مباشرة لموقع Business Insider. قال أحدهم إن شركة KSI وفريق إدارته، Proper Loud، يملكون 25% من الشركة.

من الممكن أن يكون المؤسسون المشاركون قادرين على صرف جزء من أسهمهم عن طريق البيع الخاص، كما يفعل بعض موظفي الشركات الناشئة مع خيارات الأسهم الخاصة بهم في الأسواق الخاصة.

ولم يستجب KSI وPaul وممثلو Prime لطلبات التعليق.

وكان للاستراتيجية التي استخدموها عوائد محتملة ضخمة. إن امتلاك حصة كبيرة في Prime يمكن أن يؤتي ثماره إذا تم طرح الشركة للاكتتاب العام أو تم الاستحواذ عليها. لكن انتظار نتيجة مالية كهذه قد يستغرق سنوات، وهو بالتأكيد ليس ضمانًا في صناعة المشروبات شديدة التنافسية.

وفي الوقت نفسه، انخفض الزخم الأولي لرئيس الوزراء.

في حين أن إجمالي الإيرادات لعام 2024 ليس عامًا، فإن مبيعات Prime في المملكة المتحدة – وهي السوق الرئيسية التي مثلت في عام 2023 أكثر من 10٪ من إجمالي الشركة – انخفضت بنحو 70٪ من 112 مليون جنيه إسترليني (حوالي 149 مليون دولار) إلى 33 مليون جنيه إسترليني (حوالي 44 مليون دولار)، وفقًا لإيداعات يونيو.

وكتبت الشركة أن اهتمام المستهلك بعلامتها التجارية قد تراجع. في العام الماضي، تعرضت شركة برايم لدعوى قضائية من أحد مورديها مفادها أن المبيعات المزعومة كانت “أقل بكثير” من التوقعات، ويرجع ذلك جزئيًا إلى سلسلة من الدعاوى القضائية و”تلاشي ضجة وسائل التواصل الاجتماعي”.

وقال فان دن بيرج إنه بمجرد أن تفقد العلامة التجارية قوتها، غالبًا ما تستمر دوامة الهبوط، حيث يصبح المؤثرون أقل تحفيزًا للترويج للمنتج.

وقال فان دن بيرج: “ستأتي أشياء أخرى تدر عليهم الكثير من الأموال بشكل مباشر، ثم تموت هذه الشركات ببطء”.

تمتلئ مقبرة العلامات التجارية الشهيرة بالشركات التي كانت واعدة في السابق والتي اتجهت جنوبًا، بدءًا من شركة Arielle Charnas Something Navy وحتى شركة Addison Rae’s Item Beauty.

إعادته إلى المدرسة القديمة

على الطرف الآخر من الطيف، توجد صفقات الرعاية، التي تشكل أساس صناعة المؤثرين. في هذه الصفقات، ينشر أحد المؤثرين حول علامة تجارية على Instagram أو TikTok مقابل رسوم. عادة لا يحصلون على أي ملكية في المقابل.

قال 84% من المسوقين إنهم يعملون مع منشئي المحتوى على المحتوى المدعوم مقارنة بـ 16% للتعاون في المنتجات، وفقًا لاستطلاع أجرته شركة Linqia للتسويق المؤثر في شهر يوليو.

هذا التكتيك ليس مثيرًا مثل إطلاق منتج ما، لكنه يدعم الصناعة بشكل موثوق لسنوات.

ثم هناك المسار الأوسط، الذي يسبق عصر المؤثر. وهذا ما جعل بعض أشهر المتحدثين باسم المشاهير، من مايكل جوردان إلى جورج فورمان، أثرياء للغاية.

رائد للابتعاد عن نموذج التأييد منخفض المخاطر والمكافأة الثابتة – الظهور في إعلان تجاري، والحصول على شيك – حصل هؤلاء النجوم على جزء من المبيعات التي قادوها، سواء كان ذلك زوجًا من أحذية Nike الرياضية أو شواية كهربائية.

بالنسبة للعديد من منشئي المحتوى، قد يكون الجمع بين هذه النماذج هو الخيار الأفضل.

وقال بوجارد: “أنت تريد شراكاتك التي تدفع لك الرسوم، وتلك التي تبقي الأضواء مضاءة”. ولكن إذا كنت في وضع مريح مع شراكات العلامات التجارية والإيرادات الأخرى، فستكون لديك الرفاهية لمواصلة كونك رائد أعمال و”الحصول على بعض الأسهم في شركة تؤمن بها حقًا”، على حد قوله.

انظر إلى صفقة Alex Earle الأخيرة مع ماركة المشروبات الغازية Poppi. قامت نجمة TikTok بالترويج للعلامة التجارية – من خلال نشر المحتوى وتصوير إعلان تجاري وصنع نكهتها الخاصة – مقابل رسوم و عدالة. وانتهى الأمر بهذه الأسهم إلى أن أصبحت ذات قيمة عندما تم بيع العلامة التجارية لشركة بيبسي مقابل ما يقرب من 2 مليار دولار. ولكن حتى لو لم تكن هناك صفقة، فإنها كانت ستكسب شيئًا ما.