شهدت شركة أمريكان إيغل (American Eagle) انتعاشًا ملحوظًا في أدائها المالي بفضل حملاتها التسويقية الجريئة والمبتكرة. وقد ساهمت هذه الحملات، التي جذبت انتباهًا واسعًا على الإنترنت، في زيادة إيرادات الشركة وارتفاع أسهمها. وتعتبر هذه النتائج إيجابية في ظل التحديات التي تواجه قطاع التجزئة العالمي.
أعلنت أمريكان إيغل عن زيادة في إجمالي إيراداتها بنسبة 6٪ تقريبًا في الربع الثالث من العام المالي، الذي انتهى في الأول من نوفمبر، لتصل إلى 1.4 مليار دولار. وقد ارتفع سعر سهم الشركة بنسبة 10٪ على الأقل بعد ساعات التداول يوم الثلاثاء، بعد أن رفعت الشركة توقعاتها المالية للربع الرابع. ويعزى هذا الارتفاع بشكل كبير إلى أداء علامتها التجارية “آيري” (Aerie).
نجاح حملات التسويق لـ American Eagle و تأثيرها على المبيعات
تعتمد استراتيجية أمريكان إيغل على التعاون مع شخصيات مؤثرة في مجالات مختلفة، مما ساهم في جذب شريحة واسعة من العملاء، وخاصة من جيل زد. وقد حققت هذه الاستراتيجية نجاحًا كبيرًا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز المبيعات. وتشير البيانات إلى أن هذه الحملات حققت 44 مليار ظهور، وهو رقم قياسي للشركة.
دور العلامة التجارية Aerie في النمو
شهدت العلامة التجارية “آيري” (Aerie)، المتخصصة في الملابس الداخلية والملابس المريحة، زيادة في المبيعات المماثلة بنسبة 11٪. وقد تميزت “آيري” بتبنيها سياسة عدم استخدام الذكاء الاصطناعي في إعلاناتها، وهو ما لاقى استحسانًا كبيرًا من قبل المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث حصد منشورها على إنستغرام عشرات الآلاف من الإعجابات.
في المقابل، تركز العديد من شركات التجزئة الأخرى على الاستثمار في تقنيات الذكاء الاصطناعي لتعزيز تجربة التسوق لعملائها. إلا أن “آيري” اختارت مسارًا مختلفًا، مؤكدة على أهمية الأصالة والشفافية في التواصل مع الجمهور.
التعاون مع المشاهير و تأثيرهم على العلامة التجارية
أطلقت أمريكان إيغل سلسلة من التعاونات الناجحة مع المشاهير، بما في ذلك نجمة التلفزيون سيدني سويني ولاعب كرة القدم الأمريكية ترافيس كيلسي. وقد أثارت شراكة سويني مع الشركة جدلاً في البداية، حيث اعتبر البعض أن الحملة تروج لمعايير جمال “رجعية”.
ومع ذلك، دافعت أمريكان إيغل عن الحملة، وأكدت أنها حققت نجاحًا غير مسبوق في جذب عملاء جدد. صرح كريج برومرز، الرئيس التنفيذي للتسويق في أمريكان إيغل، في سبتمبر أن سويني “تبيع الجينز الرائع” وأن الحملة “حققت اكتسابًا غير مسبوق للعملاء الجدد”.
أما التعاون مع ترافيس كيلسي، فقد جاء في توقيت مثالي، حيث تم الإعلان عنه بعد إعلان خطوبته على المغنية تايلور سويفت. وقد أطلقت الشركة خط ملابس بالتعاون مع علامة كيلسي التجارية “ترو كولورز” (Tru Kolors).
الاستراتيجية المستقبلية و التعاون مع مارثا ستيوارت
تواصل أمريكان إيغل البحث عن شراكات جديدة مع شخصيات مؤثرة، بهدف الوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز مكانتها في السوق. وقد أعلنت الشركة مؤخرًا عن تعاونها مع مارثا ستيوارت، وهي شخصية تحظى بشعبية كبيرة بين جيل زد، على حد قول جين فويل، الرئيسة والمديرة الإبداعية التنفيذية للشركة.
تعتبر هذه الخطوة جزءًا من استراتيجية أمريكان إيغل الأوسع نطاقًا، والتي تركز على التعاون مع الشركاء الذين “يعرّفون الثقافة”. وتأمل الشركة أن يحقق هذا التعاون نجاحًا مماثلًا للتعاونات السابقة.
في حين أن قطاع التجزئة يواجه تحديات متزايدة، بما في ذلك التضخم وارتفاع أسعار الفائدة، يبدو أن أمريكان إيغل قد نجحت في إيجاد طريقة للتغلب على هذه التحديات من خلال استراتيجياتها التسويقية المبتكرة.
من المتوقع أن تعلن أمريكان إيغل عن نتائجها المالية للربع الرابع في أوائل العام المقبل. وسيراقب المستثمرون عن كثب أداء الشركة، وخاصة أداء العلامة التجارية “آيري” وحملات التسويق الجديدة.
يبقى أن نرى ما إذا كانت أمريكان إيغل ستتمكن من الحفاظ على هذا الزخم في المستقبل، وما إذا كانت ستستمر في إيجاد طرق مبتكرة للوصول إلى عملائها وتعزيز مبيعاتها.