تواجه الشركات الناشئة في ترميز الذكاء الاصطناعى حسابًا ، مع أسئلة حول نماذج التسعير ومضغوط العملاء. يعمل إريك سيمونز ، الرئيس التنفيذي لشركة Startup Stackblitz ، على حلول محتملة.
تقوم StackBlitz بتشغيل خدمة ترميز الذكاء الاصطناعى الشهيرة تسمى Bolt.new ، وفي يوم الخميس ، قامت شركة بدء التشغيل بتمثيل ميزات جديدة واشتراك محدث يهدف إلى إبقاء العملاء على منصتها لفترة أطول ، وقد تعلمت Business Insider حصريًا.
في سوق ترميز الذكاء الاصطناعي المزدحم ، تعتمد العديد من الشركات الناشئة على إعادة بيع AI. إنهم يدفعون مقابل الوصول إلى طرز الذكاء الاصطناعى من Frontier Labs ومقدمي التكنولوجيا الكبار ، ثم يفرضون العملاء على خدمات الترميز المفصلية الخاصة بهم – على أمل تحقيق ربح على الفرق.
ومع ذلك ، بمجرد أن ينتهي المستخدمون من بناء مشروع ، هناك سبب أقل للالتفاف حوله. هذا يزيد من فرصة أن يلغي بعض العملاء اشتراكاتهم.
يشهد Simons معدلات churn عبر سوق ترميز الذكاء الاصطناعى التي تعمل بنسبة 20 ٪ إلى 40 ٪. ورفض أن يقول ما هو معدل ضرب بولت ؛ ومع ذلك ، فقد أشار إلى أن WIX ، وهي خدمة أكثر تقليدية لبناء موقع الويب ، لديها معدلات انخفاض بكثير. ذلك لأن WIX يولد الجزء الأكبر من إيراداته المتكررة من الاستضافة والعروض المتشابهة ، بدلاً من إنشاء مشروع لمرة واحدة.
وقال سيمونز: “هذه هي المشكلة في جميع هذه الشركات في الوقت الحالي. إن معدل المزيج للجميع مرتفع حقًا”. “عليك بناء عمل تجاري.”
إن إضافة خدمات أكثر قيمة ، على رأس هذه الطرز ، الهدف الآن ، ويقوم Simons بإعادة وضع الترباس مع تعويذة جديدة ، “Build بدون حدود”.
وأضاف سيمونز: “التحدي هنا هو أنه إذا كان عملك هو منظمة العفو الدولية بحتة ، وإعادة بيع استدلال الذكاء الاصطناعي ، فإن عملك هش ووضع ضعيف للغاية ، لأن الرياح يمكن أن تتحول بعنف”.
يتمثل أحد الحلول في تقديم مجموعة أوسع من الأدوات التي تجلب المزيد من المستخدمين إلى نظامك الإيكولوجي.
هذا هو السبب في أن بولت أطلقت عملية إصلاح شاملة يوم الخميس تهدف إلى جعل الخدمة أكثر من منصة شاملة ، وليس مجرد أداة بناء.
قصص ذات صلة
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
سيبقى التسعير كما هو بالنسبة لمعظم المستويات ، مع ارتفاع خطة الدخول فقط من 20 دولارًا إلى 25 دولارًا في الشهر. ستشمل كل خطة الآن الاستضافة ، والمجالات ، وقواعد البيانات ، ووظائف الخادم ، والمصادقة ، وتحسين محركات البحث ، والمدفوعات التي تعمل بالطاقة الشريطية ، والتحليلات لعدد غير محدود من المشاريع.
تتعاون بولت مع شركات مثل قائد البنية التحتية NetLify ومزود قاعدة البيانات Supabase لتوفير نفس النطاق والموثوقية التي تستخدمها شركات التكنولوجيا الكبرى ، ولكنها ملفوفة في اشتراك واحد.
تتمثل الفكرة في إبقاء المستخدمين في النظام البيئي الترباس بعد مرحلة الإنشاء الأولية. بدلاً من تصدير مشاريعهم إلى مضيف آخر أو خدمة خلفية أخرى ، يمكن للمستخدمين تشغيلها وتشغيلها وتوسيعها دون مغادرة منصة الترباس. أخبر سيمونز أن أسعار الدفع المدفوعة كـ you-you ستنطلق فقط لحركة المرور المرتفعة بشكل غير عادي ، مع وجود قبعات محددة للمستخدم لتجنب فواتير المفاجأة.
يرى سيمونز أن هذا النهج يتردد صداها مع جماهير رئيسية: “المحركون” ، بناة منفردين ورجال الأعمال الذين يطلقون منتجات جديدة ؛ وفرق منتج B2B التي تستخدم الترباس للنماذج الأولية السريعة والأدوات الداخلية. بالنسبة لهذا الأخير ، فإن البقاء في بولت ليس فقط مناسبًا ؛ يدمج المنصة في سير العمل المستمر ، مما يجعل من الصعب المغادرة.
من خلال الذهاب إلى “ما وراء البناء” ودمج دورة حياة المنتج بأكملها في اشتراك واحد ، تأمل Simons في تحويل بولت من أن تكون أداة منظمة العفو الدولية لمرة واحدة إلى جزء أساسي من عمليات عملائها اليومية.
في الواقع ، خدمات ترميز الذكاء الاصطناعى الأخرى ، والإعادة والمحبوبة ، وتقدم ميزات إضافية الآن أيضًا ، مثل الاستضافة.
في صناعة يمكن أن تتغير فيها الرياح بسرعة ، فإن الرهان هو أن تقديم نظام بيئي كامل ودائم هو الطريقة الوحيدة لتوسيع نطاق الاستدامة.
اشترك في النشرة الإخبارية لـ BI's Tech Memo هنا. تواصل معي عبر البريد الإلكتروني على [email protected].