بدأت تقلب المنصات من أمازون يعود على eBay. لقد ساعدني ذلك في إطلاق عملي الخاص وشراء منزل.

• اشترت Lizeth Cuara أول منصة من Amazon Rendents في عام 2015 مقابل 5000 دولار لوجهها مقابل ربح.
• عملت Cuara ساعات طويلة في إدراج العناصر على المنصة وتعلم العمل من YouTube.
• ساعدتها The Hustle في إطلاق أعمال تجارة التجزئة الخاصة بها التي جلبت مبيعات 5 ملايين دولار العام الماضي.

يعتمد هذا المقال الذي تم التنقل فيه على محادثة مكتوبة مع Lizeth Cuara ، الرئيس التنفيذي لشركة Misty Orges ، وهو خط ارتداء ما بعد الولادة الفاخر. تحقق Business Insider من البيانات المالية مع الوثائق. تم تحرير ما يلي للطول والوضوح.

لقد نشأت في Compton وكنت أعيش Paycheck إلى Paycheck ، والعمل في إدارة الممتلكات في لوس أنجلوس. لم أشعر بالتقدير في وظيفتي وكنت أبحث عن مخرج.

اقترح صديقي أن أحاول تقليب المنصات الإرجاع Amazon باعتباره صخبًا جانبيًا. لقد رأى الأصدقاء يفعلون ذلك واعتقد أنه سيساعدني على ترك وظيفتي.

كانت المنصات مليئة بعوائد العملاء مثل الأحذية والإلكترونيات والمستحضرات. قال صديقي إنه يمكنك إعادة بيع هذه العناصر على منصات مثل eBay وتحقيق ربح. كان يعرف المستودعات التي باعت المنصات ولكن لم يكن يعرف المزيد عن كيفية عملها.

كان هذا في فبراير 2015 ، وكان عمري 30 عامًا وأنقذت 10،000 دولار منذ أن بدأت العمل في 17 عامًا. قررت استخدام مدخراتي وشراء منصتين. أسوأ شيء يمكن أن يحدث هو العودة إلى نفس الوظيفة والعيش كما كنت.

تعلم كيفية قلب أمازون إرجاع المنصات

في غضون أيام من إجراء هذه المحادثة مع صديقي ، ذهبت إلى مستودع في لوس أنجلوس لشراء أول منصة نقالة. كان البائع متردد. لقد رأى الناس يفشلون في هذا العمل. أقنعته ببيع لي اثنين من المنصات 5000 دولار.

بدأت الفرز عبر المنصات دون أي فكرة عما كنت أبحث عنه. ظللت كل ما بدا جديدا. قال صديقي إن الأشخاص باعوا العناصر الموجودة على موقع eBay ، لذلك بحثت عن “كيفية سرد شيء ما على موقع eBay” على YouTube.

قمت بتنزيل تطبيق eBay وقمت بتصوير كل عنصر على هاتفي. لقد قمت بتحميلها بالاسم والسعر ، باستخدام YouTube كدليل. لقد بعت العناصر في اليوم الأول. ثم اضطررت إلى تعلم كيفية شحن العناصر والحصول على رواتبهم عبر PayPal. لقد كانت عملية التجربة والخطأ ويوتوب.

ركزت في البداية على الحصول على مراجعات جيدة حتى يثق المشترين في متجر eBay الصغير. كان عليّ أيضًا أن أكون حريصًا على عدم إدراج أي شيء تم تقييده بواسطة eBay ، لذا لم يتم حظر حسابي. كانت هناك قواعد صارمة ومفصلة حول ما يمكنك سرده.

يتم بيع المنتجات بسرعة بأسعار أقل قليلاً مما يمكن أن يجده الناس على Amazon. لم يكن عليّ القيام بالتسويق لأن الناس كانوا يبحثون عنهم بالفعل على موقع eBay. بمجرد أن تعلمت كيفية نشر العناصر والشحن والأسعار ، أصبح الأمر يتعلق بإدراج أكبر عدد ممكن من العناصر يوميًا. كلما أدرجت أكثر ، كلما باعت.

كان الأمر مستهلكًا للوقت ، لكنني بدأت في كسب المال من المنصات على الفور. مع PayPal و eBay ، تتوفر أموالك على الفور تقريبًا ، لذلك تمكنت من العيش خارج هذا الدخل. في الشهر الأول ، جلبت مبيعات بقيمة 10،000 دولار ، وفي غضون بضعة أشهر ، بلغت 15000 دولار.

كان التقليب المنصات مربحة ولكن لا يمكن التنبؤ بها

كنت أكسب أكثر من وظيفتي القديمة ، لكن العمل كان غير متوقع. يمكن أن تسفر البليت بقيمة 5000 دولار عن 3000 دولار ، أو استراحة ، أو جلب 15000 دولار. بعد شهر واحد ، كنت أعلم أنني سأتوقف عن وظيفتي بدوام كامل. كان بيع المنصات أكثر عملًا ، لكنني استمتعت بتعلم العملية حتى لو كانت الأيام طويلة. نمت فقط بضع ساعات كل ليلة وكنت أعمل باستمرار.

كانت خطوتي الأولى في توسيع نطاق العمل هي أن أتعلم أنه يمكنني شراء منصات أكبر من كل عنصر واحد.

في غضون أسابيع من شراء منصاتي الأولى ، عدت لشراء المزيد. أخبرني البائع المبدئي أنه يمكنني الذهاب إلى مستودع ثانٍ يحتوي على منتجات من بائعي الأمازون التي تم التخلي عنها أو المعيبة. سيكون لهذه المنصات عناصر متكررة حيث كان علي فقط إنشاء منشور واحد على موقع eBay ، لكنها كانت باهظة الثمن.

لقد اشتريت منصات مختلطة حوالي مرتين في الشهر حتى أتمكن من شراء المنصات الأكثر تكلفة من العناصر المتكررة.

بعد الأشهر القليلة الأولى ، بدأت في اكتشاف الأنماط في المخزون. أنواع معينة من المنتجات تباع بشكل جيد والتي لم تكن علامات تجارية كبيرة. علمت أنهم كانوا يطلق عليهم البضائع ذات العلامات البيضاء. من خلال البحث في Amazon ، وجدت أن هذه العلامات التجارية الأقل شهرة كانت تولد مبيعات رائعة.

كانت أعمال البليت مربحة ، لكنها تفتقر إلى الاتساق. لم أستطع الاعتماد على هذا النموذج على المدى الطويل.

بعد حوالي ثمانية أشهر من بدء بيع المنصات ، بدأت في البحث عن كيفية تطوير وتصنيع منتجاتي الخاصة.

إطلاق منتجاتي الخاصة

لقد استخدمت الأموال التي أنشأتها من eBay كأموال بذرة لإنشاء منتجات. منحني التوفير حرية تجربة العينات والتغلب على النكسات.

كانت منتجاتي الأولى هي المستحضرات ، والشاي ، ومدربي الخصر ، وأحزمة الساونا. من خلال تجربتي مع المنصات ، كنت أعلم أن الناس يريدون هذه العناصر. لقد استأجرت وكالة تسويق وترويج منتجاتي باستخدام إعلانات Facebook وتسويق المؤثر.

لدهشتي ، كانت المنتجات جيدة بشكل استثنائي. تم عرضها من قبل Univision و CBS في قطاعات نمط الحياة.

غالبًا ما يحتاج المصنعون إلى طلبات كبيرة عند إنشاء منتجات. الجانب السلبي هو أنه لن ينجح كل منتج. في تجربتي ، من الأفضل إطلاقه مع ثلاثة أو أربعة منتجات لأن واحد أو اثنين فقط من المحتمل أن يؤدي أداءً جيدًا. أنصح دائمًا بعدم وضع كل أموالك في منتج واحد.

الاتجاه الصعودي هو أنه عند الطلب بكميات كبيرة ، تنخفض تكلفتك لكل عنصر ، مما يساعد على الهوامش. بالإضافة إلى ذلك ، فإن امتلاك منتج أصلي يعني منافسة أقل والمزيد من التحكم في التسعير.

لقد تعلمت دروسًا لا تقدر بثمن حول التسعير والطلب وسلوك العملاء. ساعدتني هذه الدروس في إطلاق خطتي الفاخرة بعد الولادة في مراحل ضبابية استنادًا إلى ولادتي والشفاء.

كنت أعرف كيفية تصنيع المنتجات وتشغيل إعلانات Facebook وبيعها على Amazon وموقع الويب الخاص بي. لقد بدأت مراحل ضبابية في نهاية عام 2022 ، وقد حققت مبيعات أكثر من 5 ملايين دولار في عام 2024.

كان المراهنة على نفسي أفضل قرار

كان شراء منصات Amazon Return واحدة من أفضل القرارات التي اتخذتها على الإطلاق. لقد قدموا أموال البذور ، والبصيرة للتجارة الإلكترونية ، ودورة تصادم في ريادة الأعمال. الآن ، أنا أم عزباء وأمتلك منزلاً في كاليفورنيا.

هناك مخاطر وتحديات في المنصات التقليدية ، لكنها طريقة رائعة لتعلم حبال البيع عبر الإنترنت واختبار أفكار المنتج وبناء رأس المال للأحلام الأكبر. المفتاح هو التفاني والعمل الجاد.

حتى الآن ، أعلم أنه إذا انهار كل شيء غدًا ، فسأعود لشراء المنصات في دقات قلب.