الشركات الناشئة للتسوق الاجتماعي تتجول في التمويل وسط Tiktok Ban

• يفتح المستثمرون محافظهم على الشركات الناشئة الاجتماعية حيث يجلس مستقبل Tiktok في الولايات المتحدة في طي النسيان.
• جمعت شركات مثل Whatnot و Shopmy جولات في عشرات الملايين من الدولارات.
• تقوم Upstarts أيضًا بإجراء عمليات استحواذ وإطلاق أموال المبدعين للاستفادة من اللحظة.

اللحظة ناضجة للشركات الناشئة للتجارة الاجتماعية في الولايات المتحدة.

يراهن المستثمرون على منصات كبيرة مثل Whatnot و Shopmy. في يناير ، قالت ما في يناير إنها أغلقت جولة لجمع التبرعات بقيمة 265 مليون دولار بعد عبور 3 مليارات دولار من مبيعات البث المباشر في عام 2024. كما قالت Shopify إنها أغلقت جولة جديدة بقيمة 77.5 مليون دولار بعد الوصول إلى الربحية.

“إن توقيت هذه الزيادة يتماشى مع تحول أساسي نراه في السوق – يتطور تسويق الخالقون من قناة تجريبية إلى سائق أداء أساسي للعلامات التجارية”.

جزء من زخم الفئة ينبع من Tiktok. على مدار العام الماضي ، ساعدت الشركة في تربية بيع البث المباشر وتوصيل الآلاف من التجار بالمؤثرين عبر أداة التجارة الإلكترونية الخاصة بها ، Shop.

لكن مستقبل الولايات المتحدة في الولايات المتحدة غير مؤكد. لقد اختفى من متاجر التطبيقات ويواجه تداعيات أخرى من قانون التخلص من أو البان الذي يتطلب من مالكها الصيني الانفصال عن أصوله الأمريكية. يختبر بعض شركاء التجارة الإلكترونية منصات بديلة للتنويع عند بيعها.

خارج Shopmy وما إلى ذلك ، تكتسب تطبيقات مثل Flip Steam هذا الشهر. Flip ، وهو تطبيق يشبه Tiktok يركز على مراجعات المنتجات التي تم إنشاؤها من قبل المستخدمين ، والتي هبطت مؤخرًا في المراكز العشرة الأولى في تصنيفات متجر Apple. يمكن أن يستفيد Flip من حظر Tiktok إذا فشلت الشركة في العثور على مسار إلى الأمام بحلول موعد نهائي في شهر أبريل الذي حدده الرئيس دونالد ترامب.

وقالت أولي فورسيث ، المدير الأول السابق لشركة الاستثمار في Antler التي تكتب الآن النشرة الإخبارية: “إذا لم يتقدم حظر Tiktok إلى الأمام ، فإن هذه المنصات لديها فرصة كبيرة”. “لا يمكنهم فقط الحصول على كميات كبيرة من المبدعين ، بل يمكنهم أيضًا الحصول على عدد كبير من مستخدمي المستهلكين الجدد.”

كيف تستغرق الشركات الناشئة في التجارة الاجتماعية اللحظة

علاوة على المستثمرين الذين يصبون النقود في الشركات الناشئة في التجارة الاجتماعية ، تنفق الشركات الناشئة نفسها الآن الاستفادة من لحظة من التدفق في السوق الأمريكية.

تعهدت Flip بتقديم منح أسهم للمبدعين ، على سبيل المثال ، لتشجيعهم على المشاركة أكثر على المنصة.

وقال مات نيكولز ، الشريك في Commerce Ventures ، إن جذب المستخدمين الجدد بأعداد كبيرة سيكون مفتاحًا لملء الفراغ Tiktok إذا كان هناك حظر ساري المفعول.

وقال نيكولز إن متجر Tiktok قد نجح لأنه يحتوي على مجموعة فريدة من قاعدة مستخدمين كبيرة وخوارزمية يمكن أن تتناسب مع المستخدمين مع المنتجات التي من المحتمل أن يشتريها.

وقال نيكولز: “قبل عشرين عامًا ، تملي تجار التجزئة ما اشتراه المستهلكون ، وكانت هناك دورة مبيعات طويلة”. في هذه الأيام ، هناك “اتجاهات الطلب بسرعة أكبر على أساس المؤثرين ، والتي نجحت بشكل جيد في متجر Tiktok ، ولكن أيضًا تجار التجزئة المفرطون مثل Shein.”

كمستثمر ، يرى أفضل الفرص في الشركات الناشئة التي تعمل لمساعدة تجار التجزئة والمؤثرين على النجاح على منصات أخرى لديها بالفعل قواعد مستخدم كبيرة بالمثل ، مثل Instagram و YouTube.

وقال ساندي هوكينز ، زعيم التجارة الإلكترونية السابق في Tiktok ، في مقابلة أجريت معه مؤخراً مع BI أن تجربة التسوق التي صنعتها Tiktok من المحتمل أن يتم تقليدها في مكان آخر.

قالت إن التسوق الاجتماعي يخلق “بيئة مجتمعية” حيث يخبرك الأصدقاء بما يعتقدون أنه يجب عليك شراؤه. وقالت: “أنت تأخذ هذه التوصيات هناك ، وأنت تغلق الحلقة بدلاً من الاضطرار إلى إرسالها للذهاب إلى مكان آخر”.

فيما يلي انهيار لبعض الصفقات الكبيرة التي تم الإعلان عنها في يناير في فئة التجارة الاجتماعية:

• تطبيق التسوق Livestream ما لا أغلقت جولة e 265 مليون دولار في التقييم حوالي 5 مليارات دولار. قاد DST Global و Avra ​​Capital و Greycroft الجولة ، بمشاركة من Andreessen Horowitz ، و Lightspeed Venture Partners ، وشركاء رأس المال المتين ، من بين آخرين.

  أخبر Grant Lafontaine ، الرئيس التنفيذي لشركة Whatnot ، أن الشركة خططت لاستخدام تمويلها الجديد لتوسيع نطاق التسويق والمنتجات والهندسة والتوسع في أسواق جديدة مثل أستراليا.

• اللمعان مشاريع، ركزت شركة استثمار على إطلاق العلامات التجارية المبدعين من خلال التجارة الاجتماعية والقنوات الأخرى ، جمعت 15 مليون دولار من شركة Peterson Partners الخاصة بالتصنيف الخاص.

  وقال كوين روكيما ، مؤسس Gloss Ventures ، لـ BI أن الأموال الجديدة ستدعم جهودها التسويقية وتخطط لتوسيع مبيعات التجزئة على مستوى العالم.

• منصة المبدع التابوت Shopmy جمعت جولة من سلسلة B بقيمة 77.5 مليون دولار بقيادة Bessemer Venture Partners و Bain Capital Ventures. شارك Menlo Ventures ، كما ألهم المستثمرون السابقون Capital و AlleyCorp.

  أخبر ريفن ، الرئيس التنفيذي لشركة Shopmy ، BI أن الشركة خططت لاستخدام أموالها للتوسع في فئات جديدة مثل الضيافة والصحة والعافية ، وكذلك لتوسيع نطاق تقنية تسويق الأداء من خلال تحليلات البيانات الجديدة وميزات القياس.

• شركة التسويق المؤثر لاحقاً أعلنت عملية استحواذ على شركة تابعة بقيمة 250 مليون دولار بحزن. تم تمويل الصفقة باستثمار استراتيجي من شركاء قمة مستثمر الأسهم. أخبر الرئيس التنفيذي سكوت سوتون BI أن الشراء يهدف إلى مساعدة العملاء لاحقًا على صورة أكمل عن إنفاقهم التسويقي.

  وقال إن Mavely لديه 120،000 منشئ يقودون مبيعات يزيد عن مليار دولار من قيمة البضائع.

  “كل هذه البيانات وكل هذه القدرة على تتبع ما يحدث في اقتصاد المبدع يساعدنا على كسب المال للمبدعين ، ويساعد المستهلكين على اكتشاف الأنواع المناسبة من المنتجات ، ويساعدنا على نشر دولارات إعلانات للمسوقين بطريقة سلسة حقًا ،” قال سوتون.