بعد سنوات من أن تكون في رحمة البائعين ، يمكن للمشتري في النهاية التنفس.
في الأسواق التي يفوق فيها المخزون الطلب ، تتساقط العقود ، يصبح البائعون يائسين.
هذا افتتاح للمشترين المتحمسين: بناة المنازل وأصحاب المنازل يقللون الأسعار ، وفي بعض الحالات ، يقدمون حوافز أو تنازلات.
وقال داريل فيرويذر ، كبير الاقتصاديين في ريدفين ، لشركة Business Insider: “هناك المزيد من المنازل التي يجب ملؤها أكثر من المشترين هناك”. “هؤلاء سوف يختلفون عن طريق الجغرافيا ، ولكن خاصة في الأماكن التي يوجد فيها الكثير من البناء الجديد ، فهو سوق للمشتري.”
في حين أن Fairweather تقول إن بناة المنازل أكثر استعدادًا للتفاوض أكثر من أصحاب المنازل الحاليين-حيث يتم حبس الكثير منهم في معدلات الرهن العقاري المنخفضة في عهد الوباء-لا يزال هناك مجال للمساومة في سوق العقارات اليوم.
فيما يلي أربع صفقات تستحق التفاوض كمشتري ، إلى جانب فوائدها ومخاطرها.
انخفاض سعر الشراء
انخفاض سعر الشراء له العديد من الفوائد. لأن الدفعة المقدمة هي نسبة مئوية من السعر ، فإن التخفيض يقلل من تكاليفك المقدمة. كما أنه يؤتي ثماره مع مرور الوقت: إذا كان لديك رهن عقاري ، فسوف تقترض أقل ، وبالتالي فإن مدفوعاتك الرئيسية والمصالح تنخفض ، مما يقلل من إجمالي الفوائد المدفوعة على مدى عمر القرض.
يقول فيرويذر إن البناة أكثر عرضة من أصحاب المنازل الحاليين للموافقة على تخفيض الأسعار.
وقال فيرويذر: “يمكن لأصحاب المنازل الحاليين الاستمرار في العيش في المنزل إذا لم يحصلوا على عرض كبير بما يكفي”. “من ناحية أخرى ، فإن البناة أكثر تحمسًا لأن كل يوم لا يبيع فيه المنزل هو يوم يدفعون فيه الفائدة أو أنهم لا يملكون هذه الأموال على كتبهم.”
شراء سعر الرهن العقاري
في عملية شراء سعر الرهن العقاري ، يدفع بائع أو منشئ منزلي لتقليل سعر فائدة المشتري مؤقتًا للسنوات الأولى. عندما تنتهي تلك الفترة ، يعود المعدل إلى ملاحظته الأصلية.
خيار بديل للمشترين الذين يبحثون عن تخفيض دائم هو شراء نقاط الخصم عند الإغلاق. عادة ، تعادل نقطة واحدة 1 ٪ من القرض وخفض المعدل بنسبة 0.25 ٪.
قصص ذات صلة
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
يروي Business Insider القصص المبتكرة التي تريد معرفتها
من المهم أن تتذكر أن معدل الرهن العقاري أمر مؤقت. هذا يعني أن سعر الفائدة الخاص بك سيزداد في النهاية ، مما قد يكون تحديًا إذا لم تكن مستعدًا للتكاليف الأعلى. قد لا تؤتي شراء عملية شراء إذا كنت تخطط لبيع منزلك على المدى القصير أو إذا انخفضت المعدلات عن معدلك الحالي.
وقال فيرويذر: “قد يكون من الأفضل أن تسأل عن شيء أكثر دائمًا-مثل كونترتوب المطبخ المطورة-لذلك يتمتع منزلك بقيمة طويلة الأجل”. “لكنني أعتقد أن الكثير من المشترين يفكرون أكثر في ميزانياتهم الشهرية ، وخاصة على المدى القريب ، وهذا هو السبب في أن الكثيرين يحبون فكرة شراء الرهن العقاري.”
مطالبة البائع أو المنشئ بتغطية تكاليف الإغلاق
تكاليف الإغلاق هي رسوم مطلوبة لوضع اللمسات الأخيرة على شراء المنزل غير المدرجة في سعر البيع. أنها تغطي أشياء مثل إنشاء القرض ، والتقييم ، وخدمات الملكية ، ورسوم المحاماة. عادةً ما تدفع 2 ٪ -5 ٪ من مبلغ القرض في تكاليف الإغلاق ، والتي يمكن أن تضيف ما يصل إلى آلاف الدولارات.
إذا كان البائع أو المنشئ يغطي بعض أو كل تكاليف الختام الخاصة بك ، فيمكنك وضع المزيد من الأموال نحو الإصلاحات أو التجديدات أو الأثاث أو النفقات الأخرى.
يطلب من البائع تغطية الإصلاحات
إذا كنت تشتري منزلًا أقل من الكمال ، على سبيل المثال ، يحتاج HVAC إلى التحديث أو تريد مناظر طبيعية أفضل ، فيمكنك التفاوض على عدة أشياء: اطلب من البائع أن يدفع ثمن الخدمة أو الإصلاح ، أو تقديم ائتمان في الإغلاق ، أو خفض سعر الشراء الإجمالي.
قال فيرويذر أن مشتري المنازل غالباً ما يقومون بذلك مع المنازل التي تم بناؤها حديثًا.
وقالت: “عادةً ما تكون تخصيصات قليلة يمكنك القيام بها للمنزل الذي يمكنك التفاوض عليه للحصول على مجانية ، أو الحصول على سعر أقل”.
لن يكون دائمًا سوق المشتري
في حين أن هناك الكثير من الصفقات التي يتعين القيام بها الآن ، فقد لا يكون هذا هو الحال دائمًا.
وقال فيرويذر “هذا يعتمد على المكان الذي تتجه فيه الأسعار”. “أعتقد أن الأسعار ستستمر في الانخفاض ، وأنه إذا حدث ذلك ، بحلول الربيع ، سيكون هناك المزيد من المشترين في السوق.”