أنا مستثمر في رأس المال الاستثماري في أسرع اقتصاد نموًا في العالم. أبحث عن خمس سمات في المؤسسين الجدد.

إن خطتنا هي الاستثمار في 120 شركة ناشئة على مدى أربع سنوات، ولدينا حوالي 65 شركة حتى الآن.

يتضمن نموذج Antler الكلاسيكي إدارة مجموعة من الأفراد الذين ينتقلون من كونهم موظفين إلى مؤسسي شركات ناشئة. نساعدهم في البحث عن المؤسسين المشاركين لهم وإضفاء الشكل على فكرتهم.

أحد الأشياء التي نقوم بها بشكل مختلف في الهند هو أننا ندير مجموعة من الفرق أيضًا. لقد وجدنا أن هناك ميلًا اجتماعيًا لدى الناس لتفضيل الدخول في الأعمال التجارية مع أشخاص يعرفونهم من الكلية أو العمل، ونحن نرحب بالمؤسسين الذين قد يكون لديهم بالفعل فريق أو منتج في الاعتبار.

يتلقى فريقي وأنا ما بين 4000 إلى 5000 طلب، ونختار 100 شخص للانضمام إلى مجموعة المؤسسين الفردية. يستمر البرنامج لمدة ستة أشهر، وننتهي باستثمار 20 إلى 25 شخصًا، أو ثماني إلى عشر شركات. نمنحهم مبلغ 250 ألف دولار لتمويل فكرتهم، و250 ألف دولار أخرى بمجرد جمع رأس مال إضافي.

لقد كنت أحد مؤسسي الشركات الناشئة وأديرت إحدى الشركات في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. وقد شهدت تحولين إيجابيين رئيسيين في سوق الشركات الناشئة الهندية.

لقد أصبح استقطاب المواهب أسهل كثيراً مما كان عليه قبل عشر سنوات. كان هناك قدر كبير من الاستحقاق والتساؤل من جانب الموظفين المحتملين، لأن العمل لصالح شركات ناشئة بدلاً من شركات راسخة كان يُنظر إليه على أنه محفوف بالمخاطر. ومنذ ظهور الوباء، حدث تحول، وأصبح الناس حريصين على الانضمام إلى الشركات الناشئة.

يصبح المؤسسون أكثر نضجًا عامًا بعد عام ولديهم فهم أفضل لما يتطلبه الأمر.

إنهم أكثر اقتصادًا لأنهم يعرفون أن رأس المال محدود ولقد فكروا في صناعتهم أكثر. فهم لا يدخلون إلى عالم الأعمال لأن هناك شيئًا ما رائجًا، بل إنهم بدلاً من ذلك يعملون على بناء أعمالهم على مدى السنوات الخمس إلى العشر القادمة. كما يفترضون أن منتجاتهم سوف تحتاج إلى قوة جذب أكبر لجمع نفس المبلغ من المال الذي كان من الممكن استثماره فيها من قبل.

فيما يلي خمسة أشياء أبحث عنها في المؤسسين الجدد:

خمس سمات للمؤسس

التنفيذ والاستراتيجية: هذه هي قدرتهم على التكرار السريع – التنقل بين الأفكار، وإسقاط الأشياء، والعثور على شيء جديد بسرعة.

كما نسعى إلى استقطاب الأشخاص الذين لديهم أفكار تتناسب مع مهاراتهم. على سبيل المثال، لا نريد الاستثمار في شركة ذكاء اصطناعي لا يتمتع أي من مؤسسيها بخبرة تقنية قوية. في المراحل المبكرة أو “من الصفر إلى واحد” و”من واحد إلى 10″، يتعين على المؤسسين أن يكونوا قادرين على القيام بالأشياء بأنفسهم.

الشجاعة والمثابرة: سواء في حياتهم الشخصية أو المهنية.

هوس العملاء: نقضي وقتًا طويلاً في قياس مدى هوس المؤسس بعميله وبيان المشكلة التي يواجهها. نريد أن نعرف ما إذا كان هذا مجرد حدث عابر أم أنه أمر كان المؤسس يناقشه لسنوات عديدة. هل يشعر المؤسس حقًا بألم العميل؟

نحن نريد أشخاصًا ليسوا مجرد خبراء في المجال، بل أشخاصًا عملوا مع العملاء ومارسوا المهنة باحترافية. قد لا يكون الشخص الذي قضى حياته المهنية في تقديم العروض وفي قاعات المؤتمرات مناسبًا لهذا الغرض.

تواصل: من الأمور الأخرى التي نبحث عنها هي مستوى عالٍ من الوضوح في التفكير وكيفية التواصل. في نهاية المطاف، يعد رأس المال الاستثماري لعبة مستمرة لجمع الأموال – عليك دائمًا الاستمرار في العثور على المواهب الجيدة، بالإضافة إلى الاستمرار في إخبار المستثمرين الجدد ووسائل الإعلام بقصتك.

نحاول أن نقيس ما إذا كان الشخص مرتبكا، أو ما إذا كان واضحا بشأن ما يفعله.

الطموح والحجم: لا تنجح صناعة رأس المال الاستثماري إذا كنت تريد نتائج صغيرة. حتى لو إذا كنت لا تريد أن تكون وحيد القرن، أو شركة ناشئة تقدر قيمتها بمليار دولار، فلا يزال يتعين عليك التفكير من حيث التقييم بمئات الملايين من الدولارات والتنبؤ بمئات الملايين من الأشخاص الذين يستخدمون منتجك.

بالإضافة إلى عامل X

لا نبحث عن أشخاص يحصلون على ما بين 80% إلى 100% في كل من هذه المعايير. بل نفضل أن يظهروا في واحدة أو اثنتين من السمات الخمس ارتفاعًا أو عاملًا مميزًا ــ فيبرزون على الفور كأشخاص عالميين.–عندما يتعلق الأمر بالتنفيذ أو التواصل، على سبيل المثال.

نريد أشخاصًا سيئين في بعض الأشياء ولكن استثنائيين في أشياء أخرى.

المؤسس المشاركهـالتعليقات

يبحث معظم المشاركين لدينا عن مؤسسيهم المشاركين بعد دخولهم المجموعة، ونحن نقضي الكثير من الوقت والاهتمام في مطابقة الأشخاص.

في تجربتي، لا تُعَد الهند دولة تحظى فيها عملية تعليم التواصل بأهمية كبيرة، لذا نطرح على كل مشارك 60 سؤالاً لفهم قيمه وأساليب عمله وأنماط شخصيته. نبحث عن التكامل ونرى الثنائيات بين شخص ذي خلفية تقنية وشخص آخر يتمتع بفطنة تجارية. وإذا كانت هناك حاجة إلى مؤسس ثالث، فإنه عادة ما يأتي بخبرة في العمليات.

تعمل إحدى الشركات التي قمنا بتمويلها مؤخرًا على الاستماع إلى المحادثات بين الموظفين والعملاء في متاجر التجزئة، من أجل توفير بيانات التجزئة لتحويل المزيد من العملاء. كانت هذه نتيجة لشخص عمل في مجال التجزئة لسنوات، بالتعاون مع مؤسس مشارك لديه خبرة في مجال التكنولوجيا.

هل أنت مؤسس انتقلت إلى الهند لإطلاق مشروعك الخاص؟ يرجى التواصل معنا على [email protected]