أنا صانع نقاش لـ Uber Ritienty الذي يتقاضى ما يصل إلى 500،000 دولار. في بعض الأحيان أقوم بإجراء أكثر من 100 مقابلة لتاريخ واحد.

يعتمد هذا المقال المثير على المحادثة مع جينيفر دونيلي ، صانع الثقاب في دالاس للأفراد الأثرياء. تم تحريره للطول والوضوح.

أعمل مع بعض أكثر الأشخاص نفوذاً في العالم لمساعدتهم في العثور على هذا الشريك المتوافق. أختي النسوية متزوجة من خلالي ، والشخص الذي عاش عبر الشارع مني عندما كان عمري في الثامنة من عمري متزوج من خلالي. إنها مهنة مجزية.

خارج الكلية ، عملت لدى شركة تتوافق مع الأشخاص للمواعدة. لقد كان حجمًا كبيرًا من الناس ، مثل الآلاف ، بسعر أقل ، وكنا نطابق الأشخاص داخل تلك الخدمة فقط.

لكنني أردت أن أكون قادرًا على مقابلة العميل ، والتعرف عليهم ، والبحث في كل مكان عن الملاءمة الصحيحة. هكذا قلت ، إذا قمت بذلك مرة أخرى ، فيجب أن يكون الأمر بالنسبة للعملاء أقل من سعر أعلى لتقديم نتائج استثنائية.

لقد كنت التوفيق خصيصًا للعملاء الأثرياء على مدار السنوات العشر الماضية. عادة، حوالي 30 إلى 40 ٪ من شهري أمضى السفر للعمل. أنا قادر على البحث والقفز على متن طائرة للقاء مرشح وفحصها. يمكنني أن أفعل أشياء الآن لم أتمكن أبدًا من القيام بها في الشركة السابقة.

شبكتي وسمعتي بنيت زبائن بلدي. كان أحد زبائني الأوائل هو الملياردير المعروف ، ثم بدأ في إحالة أشخاص آخرين مباشرة إلي.

موكلي لديهم توقعات عالية بشكل لا يصدق ، لكنني أفعل ذلك أيضًا. غالبًا ما يقول موكلي ، “جنيفر ، أعتقد أنك قد تكون أكثر انتقائية مني”.

للعملاء ، أسعالي لمدة عام واحد. يبدأون من 150،000 دولار ، وهو عمومًا للبحث داخل مدينة معينة. ثم 250،000 دولار عادة ما يكون لدولة بأكملها ، و 500000 دولار ، نقوم بإجراء بحث على مستوى البلاد. نقوم بتقييم المعدل بناءً على السوق والحجم. المرشحون لا يدفعون أبدًا.

عندما أقابل في البداية عميلًا محتملاً ، نمر بتقديم مقابلتين على الأقل ، إن لم يكن ثلاثة. إن موكلي خاصون بشكل مفهوم للغاية ، لذلك يجب أن أشعر بالارتياح لهم أن أكون ضعيفًا لأنني لا أستطيع إلا أن أكون جيدًا كما يسمحون لي أن أكون. سأكون أكثر فاعلية لمزيد من المعلومات التي لدي.

في كثير من الأحيان ، يعتاد الرجال الأثرياء على أشخاص يخبرونهم بما يريدون سماعهم. أنا لا أفعل ذلك. هذا عن كونه فعالا ونتائج ناجحة. وفي كثير من الأحيان يتطلب ذلك مستوى من الصدق لم يقدمه لهم شخص ما من قبل.

في بعض الأحيان ما يريده الناس وما يحتاجونه يختلف. “حسنًا ، أريدها أن يكون لها مهنة لا تصدق ، أن تكون أمًا رائعة ، لتتمكن من السفر في لحظة لأنني حصلت على طائرة.” وكيف يمكن أن تتناسب كل هذه الأشياء؟ دعنا نتحدث عن ما يهم حقًا في العلاقة.

عندما نبدأ ، أشرح أن الأمر قد يستغرق ما يصل إلى ستة أسابيع. ولكن إذا كنا في ستة أسابيع ، ولم أجد الشخص ، فلن أضع شخصًا ما أمامهم. سأستمر في البحث.

نقوم بإنشاء خطط استراتيجية لكل عميل. نقوم بإنشاء ملف تعريف لما نتصوره لهذا العميل ، ثم سنقول ، “حسنًا ، كيف سنجد أشخاصًا مثل هذا؟” ثم سنبدأ العمل من خلال شبكتنا.

الشيء الجيد هو أننا متصلون جيدًا بشكل لا يصدق. سيكون من غير المعتاد للغاية إذا كان هناك مرشح أردنا أنه لا يمكنني الحصول على شخص أعرفه.

من المهم أنهم يريدون حقًا علاقة. أسأل دائمًا المرشحين ، “هل تواعد أي شخص؟ هل يعتقد أحد أنهم يرجعون إليك؟ يمكن أن ينتهي بك الأمر إلى الزواج ؛ هل أنت مستعد لذلك؟” هناك صانعي الثقاب الآخرين الذين يمكنهم إنشاء تواريخ. أحاول حقًا إنشاء علاقات.

سنقوم أحيانًا بأكثر من 100 مقابلة قبل أن يذهب العميل في موعد واحد. نريد أن نتأكد من أن هذا ليس مضيعة للوقت للعميل أو المرشح ؛ نود أن نعتقد أننا نطابق كلا الشخصين.

بقدر ما تمر التواريخ ، يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل العشاء لشيء أكثر تفصيلاً. يمكن للعميل أن يقرر ما إذا كانوا يرغبون في المساعدة في التخطيط له ، أو تركه لنا أو جعل مساعديهم يخططون لها.

أحب حضور حفلات الزفاف للأزواج الذين مطابقة. هذه هي الجائزة بالنسبة لي. إنه مثل ، حسناً ، لقد فعلت ذلك ، ولهذا السبب أنا في هذه المهنة.

لكن في كثير من الأحيان سيخبرني الزوجان في حفل زفافهما ، “مهلا ، من فضلك لا تذكر أنك صانع نقاش. فقط قل أنك” مستشار “.