أنا أملك تجارة إعادة بيع مع زوجتي ، ومبيعاتنا تزدهر بفضل التعريفة الجمركية. لا يمكنني أن أعزو هذا النمو إلى أي شيء آخر.

يعتمد هذا المقال المترجمة على محادثة مع ريان فرانكل، صاحب عمل يبلغ من العمر 36 عامًا في ميامي. تم تحريره للطول والوضوح.

عملي الأساسي هو التوفير العتيق ، الذي أطلقته في عام 2020 مع زوجتي ، إيفلين. نحن نوفر ملابس مستعملة -معظمهم من ملابس الرجال ، مثل القمصان والبلوزات والدينيم-إلى المتاجر على مستوى البلاد. عندما تولى ترامب منصبه في يناير ، اتخذت مبيعاتنا انخفاضًا حادًا.

بمجرد وصوله إلى منصبه ، كان هناك الكثير من عدم اليقين. ومع ذلك ، لاحظنا ميلًا كبيرًا مرة واحدة تم الإعلان عن التعريفة الجمركية في فبراير. من فبراير إلى مارس ، رأينا زيادة غير مسبوقة بنسبة 41 ٪ في الإيرادات (إجمالي المبيعات). ثم كان لدينا أفضل مارس وأبريل منذ أن بدأنا العمل.

لا أستطيع أن أعزو نمونا إلى أي شيء آخر غير التعريفات.

كانت عائلتي في هذا العمل لثلاثة أجيال

بدأ جدي في بيع ملابس الرجال المستعملة بعد الحرب العالمية الثانية. في التسعينيات ، باع والدي الدنيم وليفي في المقام الأول. عندما بدأت العمل مع والدي في عام 2010 ، أحضرنا العمل عبر الإنترنت وحصلنا على اسمنا هناك.

بعد أن أطلقت Thrift Vintage Fashion ، والتي هي في المقام الأول شركة B2B بالجملة ، ظهرت على الفور. لقد فعلنا أكثر من مليون دولار من الإيرادات في عامنا الأول العمل خارج مرآبنا خلال Peak Covid في عام 2020. كان هذا يرجع بشكل أساسي إلى تجربتي في العمل مع والدي خلال العقد السابق وتحسين النموذج وطلب كفاءة من خلال موقع TVF.

بمجرد رفع ترامب التعريفات ، وصل العديد من عملائنا إلينا

العديد من العملاء – في المقام الأول متاجر الملابس المستعملة (كبيرة وصغيرة) ، ومتاجر الملابس القديمة ، والموزعين عبر الإنترنت – تواصلوا مع ما إذا كان لقد أثرت التعريفات على أعمالنا. كان هناك الكثير من عدم اليقين ، لكننا تمكنا من القول بثقة ، “لا ، لم نتأثر ، ولن نرفع أسعارنا”. منذ ذلك الحين ، رأينا للتو عدد كبير من الطلبات الجديدة ، بالإضافة إلى العملاء الحاليين الذين يطلبون الكثير.

المستهلكون الاستعداد للأسعار لترتفع هو عامل آخر زاد من مبيعاتنا المستعملة. يتحدث الجميع عن كيفية ارتفاع أسعار الأزياء ، ولكن بما أن التداول السلبي داخل الولايات المتحدة ، فإن أي تعريفة تؤثر عليها على الإطلاق.

يبدو أن المزيد من الناس مهتمون بدخول الأعمال التجارية البيكو

يحتمل أن يكون الناس النظر في إعادة البيع أكثر، الذي يؤثر بشكل إيجابي على عملي بالجملة. لقد رأينا نموًا ثابتًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

كانت الولايات المتحدة سوقنا الأساسي على مدار السنوات الثلاث الماضية ، ونرى اهتمامًا متزايدًا من عملاء إعادة البيع الجدد والحاليين. تتزايد أعدادنا ، ويضاعف عملائنا الحاليين أعمالهم ، وهناك طلب متزايد في السوق المستعملة. أنا متحيز ، لأن هذه هي مسيرتي المهنية ، لكنها فرصة ممتازة للمتسوقين وأصحاب الأعمال للتفكير في البيع و شراء البضائع المستعملة.

هناك الكثير منها: eBay ، مبيعات العقارات ، مبيعات المرآب ، أو وحدات التخزين. الكثير من البضائع المستعملة هي نوعية أفضل من معظم الأشياء التي تم إنتاجها اليوم ، وهناك طلب متزايد على كل ذلك. نحن نشتري المزيد من البضائع ونبني سلسلة التوريد الخاصة بنا ، ونجهد النمو في كل من قطاعات البيع بالجملة والتجزئة.

التحديات الرئيسية هي التكاليف المرتفعة لجمع هذه الملابس ومعالجتها وإعادة بيعها

صدق أو لا تصدق ، فإن العديد من مقالات الملابس المستخدمة تكلف أكثر من العديد من عناصر الملابس الجديدة التي تم صنعها اليوم. لذلك ، فإن شركتنا تتعارض دائمًا مع إدراك بيع شيء يستخدم لنفس السعر أو أكثر من ملابس جديدة. ومع ذلك ، فإن هذا التصور يتحول يوميًا ، حيث يدرك الأشخاص قيمة المستعملة مقابل الموضة الجديدة الرخيصة.

كل يوم ، نحن نتخلص من وصمة العار القديمة من المتاجر المستعملة التي يُنظر إليها على أنها “أقل من”. الحقيقة هي أن العناصر التي نبيعها في حالة ممتازة. في حين أن العديد من العلامات التجارية تنتج أزياء رخيصة وسريعة ، فإن الملابس القديمة غالباً ما تكون أكثر شهرة. ما إذا كانت الملابس قد صنعت قبل خمسة أو 15 عامًا ، فقد أصبحت العديد من الأساليب المرغوبة نادرة بطبيعتها ويصعب العثور عليها ، وبالتالي زيادة قيمتها.

من المحتمل أن تستمر الرغبة في العناصر المستعملة

إذا كنت تبيع بالفعل عناصر مستعملة ، فهذا أمر رائع ؛ التمسك بها. ربما ترى الزيادات بالفعل ، وأعتقد أنها ستستمر. إذا كنت لا تبيعها المستعملة ، خاصة إذا كنت قلقًا بشأن التعريفات ، فسأفكر في محاولة تنفيذها في عملك الحالي.

هناك الكثير من المهمة العوامل في الشراء المستعملة أن المستهلك الأمريكي العادي يتعرف ببطء كل ​​يوم. هناك أيضًا فرص لتنمية العلامة التجارية التي تقوم بإعادة بيع مليارات الملابس المستعملة المتداولة. أعتقد أننا تجاوزنا أيام “التثبيت” التي تحمل دلالة سلبية. نحن نخدش سطح ما هو ممكن مع المستعملة.

إذا كنت مالكًا تجاريًا صغيرًا لديه قصة فريدة ترغب في مشاركتها ، فيرجى إرسال بريد إلكتروني إلى المحرر ، Manseen Logan ، على mlogan@businessinsider.com.